国内市場：世界貿易の変動の中でベトナム企業にとっての「救命胴衣」

世界的な貿易変動に直面して、多くのベトナム企業は生き残りの解決策として国内市場を選択しています。しかし、専門家によれば、国内市場はまだ小さく、支援策もまだ一貫していないという。そのためには、企業が持続可能な成長を達成するための長期戦略、バリューチェーンの連携、そして強力な改革を行う必要があります。

Thời Đại•29/04/2025

国内市場はまだ十分には発展していません。

ベトナム木材林産物協会副会長兼事務局長のゴ・シー・ホアイ氏によると、米国が世界各地から輸入している家具製品の約40％はベトナム産だという。米国の不動産にある20万ドルから50万ドル相当の家具のほとんどはベトナムから来ている。現在、米国に大型家具製品を供給している主な市場はベトナムと中国です。そのため、木材業界はベトナムと米国の貿易交渉の進展と米国政府の寛大な対応を期待している。

Ông Ngô Sỹ Hoài, Phó chủ tịch, kiêm Tổng thư ký Hiệp hội Gỗ và Lâm sản Việt Nam. (Ảnh:

ベトナム木材林産物協会副会長兼事務局長、ゴ・シー・ホアイ氏。（写真：doanhngiephoinhap.vn）

国内市場についてホアイ氏は、現在の規模は約50億ドルに過ぎず、今後5年間で倍増する可能性があるものの、輸出需要と比較するとまだかなり小さいと述べた。国内の農村部には340の木工工芸村があり、その多くが都市部市場への木工品輸出の入札に成功している。しかし、ベトナムの消費者習慣では、製品の大量消費が難しく、米国市場とは明らかに異なります。

外国投資企業協会（VAFIE）名誉会長のグエン・マイ教授も同様の見解を示し、次のようにコメントした。「人口1億人のベトナムは、国内外の企業にとって魅力的な市場です。」しかし、現在の国内市場開拓政策はあまり注目されていない。マイ氏は、ベトナムが上位中所得国のグループに加わった状況では、15年前の「ベトナム製品を優先する」というアプローチはもはや適切ではないと強調した。交通インフラの同時的な改善がなければ、国内消費の刺激には障害が伴うだろう。

さらに、ブランド構築や農産物流通システムの難しさといった他の「ボトルネック」も多くの専門家が指摘した。現在、スーパーマーケットなどの近代的な流通経路の多くは外国企業によって握られており、ベトナムの農産物が定着することが困難になっています。

イラスト写真。（出典：インターネット）

別の観点から、ホアビングループのグエン・ヒュー・ズオン会長は次のように評価した。「米国が中国製品に関税を課す状況では、ベトナムはより大きな損害を被る可能性がある。」中国製品は主に国内市場（35%以上）向けだが、ベトナムは輸出に大きく依存している。さらに、中国の多くの地方がベトナムに似た農産物の栽培に切り替えており、ベトナムの農産物を中国に輸出することが困難になっている。地元消費の促進は農家にとって生き残りの問題だ。

ベトナム経済研究所元所長のトラン・ディン・ティエン教授は、ドナルド・トランプ大統領の税制政策により、ベトナムは国内市場に重点を置いた開発モデルを再考せざるを得ないと述べた。調査データによれば、民間部門はGDP生産の51％を占めているのに対し、FDI部門はわずか20～22％を占めている。しかし、国内企業の輸出は25～27％に過ぎないのに対し、FDI部門は70％以上を占めている。

したがって、国内企業の将来は国内市場の発展と密接に関係しています。特に労働力の84％を占める民間部門を中心に、国内の消費需要を徹底的に調査する必要がある。この部門が弱体化すれば、経済の成長勢いは深刻な影響を受けるだろう。

政策と戦略の革新の必要性

グエン・マイ氏は、政府は市場に関連する制度や法律の革新、市場に関連する政策の革新といった解決策を実施する必要があると述べた。さらに、企業は市場調査や市場変動の予測に基づいて中長期的なビジョンを持って事業戦略を変更する必要があります。企業はイメージの構築、経営能力の向上、研究開発投資の増加、人材の育成に重点を置く必要があります。

さらに、国は国内企業がチェーンに連結し、国内および世界のバリューチェーンに参加することを奨励し、外国企業と競争できる大規模企業が次々と生まれるようにする必要がある。

TS. Võ Trí Thành, Viện trưởng Viện Nghiên cứu chiến lược thương hiệu và cạnh tranh. (Ảnh:

TS。ブランド戦略・競争研究所所長、Vo Tri Thanh氏。（写真：tinnhanhchungkhoan.vn）

ブランド・競争力戦略研究所所長のヴォ・トリ・タン博士によると、ベトナム企業の発展ストーリーは、単に米国との交渉を練習する以上のものだという。近年、ベトナムの企業の政策立案はスローガンに大きく依存し、科学的根拠が欠如している。基本的な政策と即時の政策の両方を備えた最近の研究は非常に弱い。

特に、マクロ経済の安定を維持し、インフレ率を比較的低い水準に維持することが必要である。インフレ率が所得よりも速く上昇すると、消費を増やすことは難しくなります。消費者は将来を心配しているため、信頼感は低くなります。ベトナムは、政令の形で戦略的貿易管理に関する法的枠組みを起草している。これは、ASEAN諸国において、重要な商品の戦略的貿易とサプライチェーン管理について議論する初の法令となる可能性がある。

ビジネスの観点から、タスコ株式会社副社長のグエン・テ・ミン氏は、消費と市場の大きな問題を解決するには主にマクロ政策が必要であり、企業だけでは解決できないと述べた。以前、10年前に議論してできなかったことがありましたが、今はそれができるようになりました。つまり、これはこれまで何度も議論されながらも解決できなかった問題を解決する機会なのです。

「どの産業を民間セクターに割り当てるか計画を立てる必要があります。そして、各産業に企業を割り当てる計画を立て、主導的な企業を育成し、決断力を持つ必要があります。企業優遇政策を構築する際には、目標を設定する必要があります。例えば、10年後には企業は大規模化している必要があります。これにより主導的な企業を育成し、国内生産経済の発展につながります」とグエン・テ・ミン氏は提言した。

出典: https://thoidai.com.vn/thi-truong-noi-dia-phao-cuu-sinh-cho-doanh-nghiep-viet-trong-bien-dong-thuong-mai-toan-cau-213080.html