ธุรกิจชาวเวียดนามกำลังแพร่กระจายไปทั่วโลก

เดือนหน้า ธุรกิจชาวเวียดนามประมาณ 150 รายจะเข้าร่วมการประชุมสุดยอดด้านการลงทุน SelectUSA 2025 ซึ่งกำหนดจัดขึ้นระหว่างวันที่ 11 ถึง 14 พฤษภาคมที่เนชั่นแนลฮาร์เบอร์ รัฐแมริแลนด์ (สหรัฐอเมริกา) ข้อมูลนี้เพิ่งได้รับการแบ่งปันโดยคุณ Pham Tan Cong ประธานสหพันธ์การค้าและอุตสาหกรรมเวียดนาม (VCCI) เมื่อเทียบกับการประชุมปีที่แล้ว จำนวนธุรกิจเวียดนามที่ลงทะเบียนเข้าร่วมเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า

“ธุรกิจของเวียดนามมีความแข็งแกร่งมากขึ้นและสามารถแสวงหาโอกาสการลงทุนในต่างประเทศ แสวงหาพันธมิตรและตลาดใหม่ได้อย่างเป็นเชิงรุก เมื่อไม่นานมานี้ บริษัทสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มหลายแห่งได้แจ้งว่าพวกเขากำลังวางแผนที่จะแสวงหาโอกาสการลงทุนในอียิปต์ นอกจากนี้ ความสนใจของบริษัทเวียดนามในตลาดอเมริกาใต้ก็เพิ่มขึ้นอย่างมากเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บริษัทขนาดใหญ่ที่มีความแข็งแกร่งในตลาดและมีความสัมพันธ์กับพันธมิตรระดับโลกกำลังทำงานร่วมกับ VCCI อย่างใกล้ชิดเพื่อค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาในการกระจายตลาดส่งออก” ประธาน VCCI กล่าว

ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่นาย Cong ได้แบ่งปันข้อมูลข้างต้น รวมถึงแผนการส่งเสริมการค้า การลงทุน และสนับสนุนธุรกิจในการค้นหาตลาดใหม่ๆ ที่ VCCI กำลังออกแบบและส่งเสริมอยู่ “แผ่นดินไหว” ที่เรียกว่าภาษีตอบแทนของสหรัฐฯ บังคับให้ธุรกิจจำนวนมากต้องเปลี่ยนกลยุทธ์และแผนทางธุรกิจ โดยเฉพาะกลยุทธ์การกระจายความเสี่ยงทางการตลาด

เวียดนามควรเร่งดำเนินการ FTA และสร้างความหลากหลายให้กับตลาดส่งออก ตลาดหลักเป้าหมายได้แก่ยุโรป สหราชอาณาจักร และประเทศในเอเชีย เช่น เกาหลี การกระจายจุดหมายปลายทางการส่งออกยังช่วยให้เวียดนามเสริมสร้างการบูรณาการทางเศรษฐกิจและการพัฒนาท่ามกลางความไม่มั่นคงระดับโลก ซึ่งจะช่วยลดผลกระทบจากภาษีศุลกากรของสหรัฐฯ

- คุณ Shantanu Chakraborty ผู้อำนวยการธนาคารพัฒนาแห่งเอเชีย (ADB) ประจำประเทศเวียดนาม

“เป็นเวลานานแล้วที่บริษัท FDI ได้รับการยอมรับว่าใช้ประโยชน์จากข้อตกลงการค้าเสรี (FTA) 17 ฉบับที่เวียดนามได้ลงนามไว้ แต่ขณะนี้ บริษัทของเวียดนามต้องใช้ประโยชน์จากข้อตกลงเหล่านี้ให้เต็มที่ เรายังคงทำงานร่วมกับกลุ่มบริษัทในแต่ละสาขาเพื่อทำความเข้าใจสถานการณ์ของบริษัทและหาทางแก้ไขที่เหมาะสม” ประธาน VCCI กล่าวกับผู้สื่อข่าวของหนังสือพิมพ์ Dau Tu

การตระหนักรู้ถึงความหลากหลายของตลาด

เราต้องตรงไปตรงมาและตระหนักถึงการกระจายความเสี่ยงของตลาด และหลีกเลี่ยงการพึ่งพาตลาดที่มีอยู่เพียงไม่กี่แห่งมากเกินไป แต่การดำเนินการนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเลย ธุรกิจหลายแห่งยังยอมรับว่าพวกเขามักมุ่งเน้นไปที่ตลาดขนาดใหญ่ โดยมีเส้นทาง คำสั่งซื้อ และการผลิตที่ดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง...

อย่างไรก็ตาม นางสาว Do Thi Thuy Huong สมาชิกสมาคมผู้ประกอบการอิเล็กทรอนิกส์เวียดนาม กล่าวว่า จะต้องดำเนินการดังกล่าวไม่ว่าจะด้วยต้นทุนใดก็ตาม

“ฉันเพิ่งกลับมาจากอินเดีย พวกเขายังดึงดูดการลงทุนอย่างแข็งขันโดยใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบด้านการค้าและภาษีศุลกากรเมื่อเทียบกับคู่ค้า เมื่อทั้งโลกกำลังมองหาตลาดใหม่ ปัญหาของการกระจายความเสี่ยงในตลาดเป็นเรื่องยากมาก แต่จะต้องได้รับการแก้ไขและต้องทำในความหมายที่แท้จริงของคำนี้ ช้ายังดีกว่าไม่ทำเลย หากเราไม่กระจายความเสี่ยง ไม่สามารถพึ่งพาตนเองได้ พึ่งพาตนเองไม่ได้ วิสาหกิจของเวียดนามจะไม่เผชิญกับความยากลำบากในตอนนี้ แต่จะสูญเสียในภายหลัง จุดอ่อนของการ 'เอาไข่ทั้งหมดใส่ตะกร้าใบเดียว' ซึ่งก็คือการได้รับผลประโยชน์จากการค้าโลกแบบเฉื่อยชา ได้รับการเปิดเผยอย่างชัดเจนเกินไป ว่ามันคงอยู่ไม่ได้” นางฮวงกล่าวอย่างตรงไปตรงมา

นั่นหมายความว่าโซลูชั่นที่ธุรกิจจำเป็นต้องทำไม่เพียงแต่จะรับมือกับสถานการณ์เฉพาะหน้าเท่านั้น แต่จะต้องเป็นการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์ ตั้งแต่การกระจายตลาด ผลิตภัณฑ์ ห่วงโซ่อุปทาน ไปจนถึงการปรับโครงสร้างการผลิตและธุรกิจให้เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม สะอาด และเพิ่มผลผลิต...

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง นางสาวฮวง ได้แบ่งปันว่า นอกเหนือจากแนวทางแก้ปัญหาที่ภาคธุรกิจกำลังดำเนินการเชิงรุก เช่น การกระจายตลาดส่งออก การใช้ประโยชน์จากตลาดให้เกิดประโยชน์สูงสุดด้วย FTA กับเวียดนาม การส่งเสริมตลาดเฉพาะแล้ว ยังจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ในการเพิ่มอัตราการแปลงสินค้าภายในประเทศของผลิตภัณฑ์ส่งออกของเวียดนาม ความโปร่งใสของห่วงโซ่อุปทาน และการเสริมสร้างการควบคุมต้นทาง...

“รัฐบาลยังต้องพิจารณาเพิ่มการนำเข้าสินค้าจากสหรัฐฯ ด้วย ในฐานะบริษัทเทคโนโลยี เราชื่นชมคุณภาพของผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีของสหรัฐฯ ที่ช่วยเพิ่มคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในเวียดนาม ซึ่งสิ่งนี้จำเป็นสำหรับทั้งสองฝ่าย” นางสาวถุ้ย เฮือง เสนอแนะ

รอรับการสนับสนุนเพิ่มเติมจากภาครัฐ

“ผมเพิ่งพูดคุยกับธุรกิจชั้นนำ 20 แห่งในสามเหลี่ยมปากแม่น้ำโขง โดยส่วนใหญ่อยู่ในภาคการเกษตร พวกเขาบอกว่ารู้สึก ‘ผิดหวัง’ มากเมื่อเห็นการสนับสนุนจากรัฐของพันธมิตรเมื่อเข้าร่วมงานนิทรรศการระดับนานาชาติเดียวกัน” นาย Dau Anh Tuan รองเลขาธิการและหัวหน้าฝ่ายกฎหมายของ VCCI กล่าวถึงความยากลำบากที่ธุรกิจต่างๆ เผชิญเมื่อต้องการขยายตลาดส่งออก

ในความเป็นจริงแล้ว วิสาหกิจในประเทศยังไม่ได้ใช้ประโยชน์จาก FTA ในด้านการตลาด อัตราภาษี ฯลฯ ซึ่งส่วนหนึ่งเป็นเพราะความแข็งแกร่งภายในของวิสาหกิจที่อ่อนแอ แต่ยังเกิดจากการขาดการสนับสนุนจากรัฐบาลในการเชื่อมโยงวิสาหกิจของเวียดนามกับตลาดโลกอีกด้วย

“บทเรียนประการหนึ่งจากสงครามการค้าคือการกระจายตลาดและผลิตภัณฑ์ รัฐบาลประสบความสำเร็จในการเจรจา FTA และธุรกิจต่างๆ ก็ทำสำเร็จไปมาก แต่บางทีการลงทุนของเวียดนามในการส่งเสริมการค้าอาจยังไม่แข็งแกร่งเพียงพอ” นายตวนกล่าว

VCCI และสมาคมต่างๆ หลายแห่งเสนอที่จะเปลี่ยนวิธีการสนับสนุนการส่งเสริมการค้าไปสู่การขยายการมีส่วนร่วมของสมาคมธุรกิจและอุตสาหกรรม เพื่อให้แน่ใจว่ากิจกรรมนี้สามารถปฏิบัติได้จริงและมีประสิทธิผล