ホップチャウ町（タムダオ）のタムダオキノコ協同組合は、電子商取引プラットフォームを通じて販売を促進しています。写真: ザ・ハン

従来の市場や店舗での買い物習慣に限定されなくなり、消費者は利便性、時間の節約、価格比較の容易さ、製品の返品における柔軟性などの理由から、オンライン ショッピングを好む傾向が高まっています。

ベトナムは現在、世界で電子商取引の成長率が最も高い国トップ10に入っています。 2024年には、ベトナムの電子商取引市場規模は250億米ドルを超え、前年比20％増となり、全国の商品小売売上高と消費者サービス収入の9％を占めることになります。

このような状況において、従来の販売方法のみを維持すると、企業は遅れをとり、潜在顧客にリーチする機会を失うリスクが生じます。そのため、伝統的なビジネスと電子商取引を組み合わせる傾向は、市場シェアを拡大​​し、売上を増やし、市場での地位を維持するための効果的な「救済策」として、多くの企業や協同組合によって選択されています。

省内の典型的な一地域共同体（OCOP）の一つであるタムダオキノコ協同組合（タムダオ）のグエン・クオック・フイ理事長は次のように語った。「流通経路を拡大し、製品をさまざまな販売プラットフォームに投入し、電子商取引の力を活用することは、協同組合が顧客基盤を拡大し、収益を増やす上で避けられない流れです。」

Tam Dao Mushroom Cooperative は、多くの省や都市でディーラー システムを拡大するために多数のユニットと協力するだけでなく、製品を宣伝するために 3 つのファン ページと 3 つの個別の Web サイトを積極的に構築および管理しています。最近、協同組合は有名なユーチューバーやティックトッカーとも協力し、デジタルプラットフォーム上でブランドを広め、消費を促進している。

効果的なマルチチャネル販売戦略のおかげで、協同組合の2024年の収益は2022年のほぼ2倍となる約19億ドンに達する見込みです。協同組合は現在、32人の労働者に安定した雇用を創出しており、平均収入は1人あたり月500万～800万ドンです。

タムダオキノコ協同組合だけでなく、タムダオビー株式会社（ビンスエン省）、DBフード株式会社（フックイエン省）など、同省の他の多くの一村一品事業体も、従来の店舗による流通に加えて、オンライン販売チャネルを推進しています。 Vinh Phuc OCOP 製品は、Postmart.vn、Voso.vn などの電子商取引プラットフォームだけでなく、Shopee、Lazada、Tiktok などの主要なプラットフォームにも掲載されています。

ホップチャウ町（タムダオ）のタムダオキノコ協同組合の製品が貿易博覧会で紹介され、宣伝されています。写真: ザ・ハン

同省は、OCOP製品の消費におけるマルチチャネル販売モデルの重要な役割を認識し、最近、多くの実践的な支援政策を実施している。同州は、OCOP製品の展示・販売促進拠点の構築と支援に加え、PostmartやVosoなどの主要な電子商取引プラットフォームに何千もの製品を掲載することを支援しているほか、約100社の企業が独自の電子商取引ウェブサイトを構築することを支援している。

利点の他に、OCOP 組織は、マルチチャネル販売の実装、特にビジネスへのデジタル技術の適用において多くの困難に直面しています。具体的には、多くの組織のデジタル容量は依然として限られています。地方ではインフラ、設備、デジタルスキルが依然として不十分で、製品の種類ごとに適切な技術サポートチームやデジタル戦略コンサルタントが不足しています。

これらの障壁を克服するために、州は今後も農家、企業、協同組合を対象に情報技術とデジタルスキルに関する研修コースを開催していく予定です。同時に、OCOP事業体が主要な電子商取引プラットフォームにアクセスし、消費市場を拡大し、競争力を向上するための条件を整えます。企業がソーシャル ネットワークやその他のデジタル プラットフォームを積極的に活用して、製品を宣伝し、顧客にリーチし、ブランドを体系的に構築することを奨励します。

デジタル変革がますます進む中、マルチチャネル販売はもはや選択肢ではなく、OCOP 製品が大規模市場での地位を確立したい場合の避けられない要件となっています。省の強力な指導と注目、あらゆるレベルと部門の支援、そして各団体の努力により、OCOP 製品は広く普及し、市場で確固たる地位を築くことができます。

グエン・フオン

出典: http://baovinhphuc.com.vn/Multimedia/Images/Id/127527/Ban-hang-da-kenh---“chia-khoa”-giup-san-pham-OCOP-vuon-xa