베트남 기업들이 전 세계로 확장되고 있습니다

다음 달에는 약 150개의 베트남 기업이 5월 11일부터 14일까지 미국 메릴랜드주 내셔널 하버에서 열리는 SelectUSA 2025 투자 정상회담에 참여할 예정입니다. 이 정보는 베트남 상공연합(VCCI)의 Pham Tan Cong 회장이 공유했습니다. 작년 컨퍼런스와 비교했을 때, 베트남 기업의 참여 등록 수가 두 배로 늘었습니다.

"베트남 기업들은 더욱 강해졌으며, 해외 투자 기회를 적극적으로 모색하고 새로운 파트너와 시장을 개척할 수 있게 되었습니다. 최근 여러 섬유 및 의류 기업들이 이집트 투자 기회를 모색할 계획이라고 밝혔습니다. 남미 시장에 대한 베트남 기업의 관심 또한 크게 증가하고 있습니다. 특히, 시장 경쟁력과 글로벌 파트너와의 관계를 갖춘 대기업들이 VCCI와 긴밀히 협력하여 수출 시장 다각화를 위한 해결책을 모색하고 있습니다."라고 VCCI 회장은 말했습니다.

콩 씨가 위의 정보를 공유한 것은 우연이 아니며, VCCI가 설계하고 홍보하고 있는 무역, ​​투자 촉진 및 신규 시장 개척을 위한 기업 지원 계획도 공유했습니다. 미국의 상호세라고 불리는 "지진"으로 인해 많은 기업이 전략과 사업 계획, 특히 시장 다각화 전략을 변경해야 했습니다.

베트남은 FTA 이행을 서두르고 수출시장을 다변화해야 합니다. 주요 타겟 시장으로는 유럽, 영국, 한국과 같은 아시아 국가가 있습니다. 수출 목적지를 다각화하는 것은 세계적 불안정 속에서도 베트남이 경제적 통합과 개발을 강화하는 데 도움이 되며, 이를 통해 미국 관세의 영향을 줄일 수 있습니다.

- Shantanu Chakraborty, 베트남 아시아개발은행(ADB) 국장

"오랫동안 FDI 기업들은 베트남이 체결한 17개 자유무역협정(FTA)을 최대한 활용할 수 있는 것으로 인식되어 왔습니다. 하지만 이제 베트남 기업들은 FTA를 최대한 활용해야 합니다. 우리는 각 분야별 기업 그룹과 협력하여 기업의 상황을 파악하고 적절한 해결책을 모색하고 있습니다."라고 VCCI 회장은 다우투 신문 기자들과 공유했습니다.

시장 다각화에 대한 인식

우리는 시장 다각화에 대해 솔직하고 인식해야 하며, 몇몇 기존 시장에 지나치게 의존하지 않아야 하지만, 이를 실행하는 것은 쉽지 않습니다. 많은 기업은 이미 준비된 경로, 주문, 생산이 원활하게 이루어지는 대규모 시장에 집중하는 경향이 있다고 인정하기도 합니다.

그러나 베트남 전자기업협회 회원인 도티투이흐엉 여사에 따르면 이는 무슨 희생을 치르더라도 이루어져야 한다고 합니다.

"방금 인도에서 돌아왔습니다. 인도는 파트너 국가들에 비해 무역 및 관세 혜택을 활용하여 적극적으로 투자를 유치하고 있습니다. 전 세계가 새로운 시장을 모색하는 상황에서 시장 다각화 문제는 매우 어렵지만, 반드시 해결해야 합니다. 말 그대로 늦더라도 안 하는 것보다는 낫습니다. 다각화하지 않고 자립하지 않으면 베트남 기업들은 당장 어려움은 겪지 않겠지만 나중에는 손해를 볼 것입니다. '계란을 한 바구니에 담는' 식의 약점이 너무 뚜렷하게 드러났고, 세계 무역의 혜택을 수동적으로 누리는 것은 오래가지 못할 것입니다." 흐엉 씨는 솔직하게 말했습니다.

즉, 기업이 해야 할 해결책은 당장의 상황에 대처하는 것뿐 아니라 시장, 제품, 공급망을 다각화하고, 생산과 사업을 녹색, 청결, 생산성 향상을 향해 재구조화하는 등 전략적 변화가 되어야 한다는 것을 의미합니다.

특히 흐엉 여사는 기업들이 적극적으로 실행하고 있는 솔루션, 즉 수출시장 다변화, 베트남과의 FTA를 통한 시장 개척 극대화, 틈새시장 개척 외에도 베트남 수출제품의 현지화율 제고, 공급망 투명성 제고, 원산지 관리 강화 등의 전략이 필요하다고 공유했습니다.

"정부는 미국산 제품 수입 확대도 고려해야 합니다. 기술 기업으로서 우리는 베트남에서 생산되는 제품의 품질을 높이는 데 도움이 되는 미국 기술 제품의 품질을 높이 평가합니다. 이는 양측 모두에게 필수적인 일입니다."라고 투이 흐엉 씨는 제안했습니다.

국가로부터 더 많은 지원을 기다리며

VCCI 부총괄이자 법무부장인 다우 안 투안 씨는 기업들이 수출 시장 확대를 모색하는 과정에서 겪는 어려움에 대해 "방금 메콩 델타 지역의 주요 기업 20곳, 주로 농업 분야 기업 20곳과 이야기를 나누었습니다. 그들은 같은 국제 박람회에 참가하는 파트너사들이 국가 차원에서 제공하는 지원을 보고 상당히 '실망스러웠다'고 말했습니다."라고 말했습니다.

실제로 국내 기업들은 시장, 세율 등 측면에서 아직 FTA를 활용하지 못하고 있다. 이는 부분적으로 기업의 내부 역량이 약한 데 기인하지만, 베트남 기업을 세계 시장과 연결하는 데 있어 국가 지원이 부족하기 때문이기도 하다.

"무역전쟁에서 얻은 교훈 중 하나는 시장과 제품을 다각화하는 것입니다. 정부는 FTA 협상에서 성공을 거두었고 기업들도 많은 노력을 기울였지만, 베트남의 무역 진흥 투자가 충분하지 않은 것 같습니다."라고 투안 씨는 말했습니다.

VCCI와 많은 협회는 무역 진흥 지원 방식을 기업 협회와 산업의 참여 확대를 향해 변경하여 이 활동의 ​​실용성과 효과를 보장할 것을 제안하고 있습니다.