국내 시장은 아직 크게 발전하지 않았습니다.

베트남 목재 및 임산물 협회 부회장 겸 사무총장인 응오 시 호아이(Ngo Sy Hoai) 씨에 따르면, 미국이 전 세계에서 수입하는 가구 제품의 약 40%가 베트남산입니다. 미국 부동산에 있는 20만~50만 달러 상당의 가구는 대부분 베트남에서 왔습니다. 현재 미국에 대규모 가구 제품을 공급하는 주요 시장은 베트남과 중국입니다. 따라서 목재 기업들은 베트남-미국 무역 협상에서 진전이 있을 것으로 기대하고 있으며, 미국 정부의 관대한 조치를 기대하고 있습니다.

베트남 목재 및 임산물 협회 부회장 겸 사무총장, 응오 시 호아이 씨. (사진: doanhnghiephoinhap.vn)

국내 시장과 관련하여 호아이 씨는 현재 규모가 약 50억 달러에 불과하며, 앞으로 5년 안에 두 배로 성장할 수 있다고 하더라도 수출 수요에 비하면 여전히 매우 작다고 말했습니다. 이 나라의 농촌 지역에는 340개의 목공예 마을이 있으며, 그 중 많은 마을이 자사 제품을 도시 시장으로 진출시키는 데 성공했습니다. 하지만 베트남 소비자의 습관은 미국 시장과는 확연히 다르며, 대량으로 제품을 소비하기 어렵게 만듭니다.

같은 견해를 공유하는 외국인투자기업협회(VAFIE) 명예회장인 응우옌 마이 교수는 다음과 같이 말했습니다. 인구가 1억 명인 베트남은 국내외 기업 모두에게 매력적인 시장입니다. 하지만 현재의 국내시장 개발 정책은 실제로 주목을 받지 못하고 있다. 마이 씨는 15년 전의 "베트남 상품 우선" 접근 방식은 베트남이 중상위 소득 국가 그룹에 진입하는 맥락에서 더 이상 적합하지 않다고 강조했습니다. 교통 인프라의 동시적 개선 없이는 국내 소비를 촉진하는 데 어려움이 따를 것이다.

이 밖에도 많은 전문가들은 브랜드 구축, 농산물 유통체계 구축의 어려움 등 다른 '병목 현상'도 지적했다. 현재 슈퍼마켓 등 현대식 유통채널의 상당수가 외국기업이 차지하고 있어 베트남 농산물이 발판을 마련하기 어려운 실정이다.

일러스트 사진. (출처: 인터넷)

다른 관점에서, 호아빈 그룹의 회장인 응우옌 후 즈엉 씨는 다음과 같이 평가했습니다. 미국이 중국 상품에 관세를 부과하는 상황에서 베트남은 더 큰 피해를 입을 수 있습니다. 중국 제품은 주로 국내 시장(35% 이상)에 사용되는 반면, 베트남은 수출에 크게 의존합니다. 또한, 많은 중국 지방이 베트남과 유사한 농산물을 재배하는 방향으로 전환하면서 베트남 농산물을 중국으로 수출하는 것이 어려워졌습니다. 지역 소비를 촉진하는 것은 농부의 생존 문제입니다.

베트남 경제 연구소 전 소장인 쩐 딘 티엔 교수는 도널드 트럼프 대통령의 세금 정책으로 인해 베트남이 국내 시장에 초점을 맞춘 개발 모델을 재고해야 한다고 말했습니다. 연구 자료에 따르면 민간 부문이 GDP 산출량의 51%를 차지하는 반면, FDI 부문은 20~22%만 차지합니다. 그러나 국내 기업의 수출은 25~27%에 불과한 반면, FDI 부문은 70% 이상을 차지합니다.

따라서 국내기업의 미래는 국내시장의 발전과 밀접하게 연관되어 있다. 특히 노동력의 84%를 차지하는 민간부문을 중심으로 국내 소비수요에 대한 철저한 조사가 필요하다. 이 부문이 약화되면 경제 성장 모멘텀이 심각하게 영향을 받을 것입니다.

정책과 전략을 혁신해야 합니다

응우옌 마이 씨는 국가가 다음과 같은 해결책을 시행해야 한다고 말했습니다. 시장과 관련된 제도와 법률을 혁신하고, 시장과 관련된 정책을 혁신해야 합니다. 또한, 기업은 시장 조사와 시장 변동 예측을 바탕으로 중장기적 비전을 가지고 사업 전략을 바꿔야 합니다. 기업은 이미지 구축, 경영 역량 강화, 연구개발 투자 확대, 인력 양성에 주력해야 합니다.

또한, 국가는 국내 기업이 체인을 형성하고 국내 및 글로벌 가치 사슬에 참여하도록 장려해야 하며, 이를 통해 외국 기업과 경쟁할 수 있는 대규모 기업이 잇따라 탄생하게 될 것입니다.

티에스. 브랜드 전략 및 경쟁 연구소 소장, 보 트리 탄. (사진: tinnhanhchungkhoan.vn)

브랜드 및 경쟁력 전략 연구소 소장인 보 트리 탄 박사에 따르면, 베트남 기업의 발전 스토리는 단순히 미국과의 협상을 실행하는 것보다 더 큽니다. 최근 몇 년 동안 베트남 기업의 정책 수립 방식은 슬로건에만 크게 의존했고 과학적 근거가 부족했습니다. 최근의 연구는 기본 정책과 즉각적인 정책을 모두 갖추기에는 매우 부족합니다.

특히 거시경제적 안정을 유지하고, 인플레이션을 비교적 낮은 수준으로 유지하는 것이 필요합니다. 인플레이션이 소득보다 더 빨리 상승하면 소비를 늘리는 데 어려움을 겪을 것입니다. 소비자들은 미래에 대한 걱정으로 인해 신뢰감이 낮아질 것입니다. 베트남은 법령의 형태로 전략적 무역 통제에 대한 법적 틀을 초안하고 있습니다. 이는 ASEAN 국가에서 전략적 무역과 중요 상품의 공급망 관리를 논의한 최초의 법령일 수 있습니다.

타스코 주식회사 부사장인 응우옌 테 민 씨는 사업적 관점에서 소비와 시장의 큰 문제를 해결하는 것은 주로 거시 정책에 달려 있으며, 기업이 스스로 이를 할 수는 없다고 말했습니다. 10년 전에는 우리가 논의했지만 실행하지 못했던 일들이 있었지만, 이제는 실행할 수 있게 됐습니다. 따라서 이는 반복적으로 논의되었지만 해결되지 않았던 문제를 해결할 수 있는 기회입니다.

"어떤 산업을 민간 부문에 배정할지 계획해야 합니다. 그런 다음 각 산업에 기업을 배정하고, 선도 기업을 육성하며, 결단력을 가져야 합니다. 기업 우대 정책을 수립할 때는 목표를 설정해야 합니다. 예를 들어, 10년 후에는 기업들이 대규모 기업으로 성장해야 합니다. 이를 통해 선도 기업을 육성하고 국내 생산 경제가 발전할 수 있습니다."라고 응우옌 테 민 씨는 제안했습니다.

출처: https://thoidai.com.vn/thi-truong-noi-dia-phao-cuu-sinh-cho-doanh-nghiep-viet-trong-bien-dong-thuong-mai-toan-cau-213080.html