税金を90日間延期するという決定が下されるとすぐに、エビ業者は安堵のため息をつき、この期間中に期限が定められた署名済みの出荷品の配送を早めるようすぐにパートナーに連絡した。一方、企業は、相互税が90日後に正式に発効する前に、多くの米国のパートナーがより多くの商品を購入することを期待している。さらに、米国へのエビ輸出国間であまり差がない輸入税率を設定し、ベトナム産エビが依然としてこの市場を維持できるようにする必要がある。

対応シナリオは策定されているものの、エビ業界では、相互税の今後の展開が許容できるレベルとなり、ベトナム産エビが米国市場で生き残れるようになると依然として期待している。写真：TICH CHU

アメリカのパートナーが90日間の納税待機期間中に商品を回収するかどうかという話に関して、あるエビ産業企業の責任者は、現在、アメリカ側でもパートナーはトランプ政権の最終決定を待っていると述べた。したがって、パートナーが商品を回収するかどうかは明らかではありませんが、すべては税制に関する最終決定に依存します。さらに、この時点で契約が締結されると、企業には商品の処理と配送に約 30 日しか残っていません。国産エビの価格は高いのは言うまでもないが、供給はそれほど豊富ではないため、企業が短期間で十分な生エビを確保するのは容易ではない。したがって、現時点では、企業はこの期間中に商品を配送して署名済みの注文を完了することに集中し、その後次のステップを検討します。

相互税率の最終決定を待つ間、企業も独自のシナリオや対策を練ってきた。 「最悪のシナリオでは、ベトナム産エビの税率は46％のままですが、他の国の税率は20％程度なので、企業はどのように対処するのでしょうか？」上記の質問に対して、企業側からは非常に迅速かつユーモラスな回答が返ってきました。「当社は米国市場での事業を一時的に停止し、中国、日本、EU、韓国、オーストラリア、カナダなど、残りの主要市場への移行に注力します。」

しかし、企業は依然として、米国市場におけるベトナム産エビの最終税率は現在の水準ほど高くならないことは確実だと確信している。なぜなら、彼らの分析によれば、46%という税率は実際よりも仮説的なものだからだ。したがって、最終的な税率は最大で23％程度になる可能性が高いと予想されます。その時、ベトナム産エビの残りの競争相手が20％の税率の対象になったとしても、ベトナム産エビはまだこの市場で競争するチャンスがある。さらに説明すると、企業によれば、現在、米国市場におけるベトナム産エビの主な競争相手は、低価格の利点からエクアドル産とインド産のエビだという。インドやエクアドル産のエビは安価ですが、労働力と高度な加工技術が不足しているため、主に生のエビを輸出しています。一方、ベトナムのエビ産業は、米国の高級流通システムへの高付加価値輸出基準を満たす高度加工に多額の投資を行っている。これが大きな違いです。

このことから、問題は必ずしも税率の高いか低いかということではなく、ベトナムとその競合国との間の相互税率の違いでもあることがわかります。言い換えれば、ベトナムが高税率の対象となっているが、その競争相手も同様に高税率の対象となっている場合、競争はそれほど変わらないということになります。米国市場はすべての市場の中で利益率が最も低いため、競争は激しいです。しかし、米国は依然として非常に大きな消費市場です。容量が大きいため、価格許容度が高く、製品の品質が優れている場合、10% 高い価格で販売できることを意味します。したがって、企業は常にこの市場を維持し、持続させ、生産を安定させ、従業員を維持し、収益を維持し、キャッシュフローを主導し、市場に追いつくように努めています。

エビ業界が米国市場から撤退する可能性は非常に低いと予測されているものの、撤退を余儀なくされた場合、各社はそれぞれ独自の計画を立てている。一部の企業は5年前に米国市場の喪失に備えていたものの、米国市場は依然としてベトナムのエビ産業の総輸出量の30％を占める大きな市場であるため、今回の放棄は一定期間、企業の売上と利益に確実に影響を与えるだろうと認めていた。

企業が当面の目標に適した戦略を考え出し、長期戦略の次のステップを準備するには、まだ時間があります。願わくば、すべてが企業の期待どおりに許容できるレベルにあり、エビ産業が困難を乗り越えて世界市場での地位を固めることができるように。

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