エビの輸出転換から

現在、米国市場はサオタ食品株式会社（FMC）の総エビ輸出収入の33％を占めています。しかし、今後、米国がベトナムの水産物に高い税金を課す影響により、この主要市場におけるFMCの収益と利益は大幅に減少する可能性があります。

こうした中、ABS証券会社の分析部門の最新レポートによると、FMCは輸入基準が厳しいカナダやオーストラリアなどの新しい市場への拡大戦略を実行している。エビ養殖地域で自給自足できるという利点により、FMC はこれらの市場に容易に参入できるでしょう。

現在、日本市場（売上高の28%を占める）においては、これまで築いてきた事業の強みを生かし、FMCの存在感を高めていきます。日本では、FMC が製造・開発している製品のひとつである高度に加工された製品が好まれています。さらに、FMCは韓国市場も生産量増加の可能性があると評価しています。

中国市場について、FMCの取締役会長であるホー・クオック・ルック氏は、中国市場は有望な潜在的市場であるが、参入するには、FMCが現在満たしていない条件を満たす必要があると述べた。条件が整えば、FMC は参加する準備が整います。

リュック氏はまた、FMCが代替案を用意しているため、米国市場から撤退しなければならないとしてもあまり心配していないと述べた。新しい市場にアプローチするプロセスはそれほど時間がかからず、今年中に実行することも可能です。新しい市場への進出にはコストがかかりますが、その額は大きくなく、管理可能です。

さらに、FMC は初期段階で価格をサポートし、その後、積極的に提供すれば信頼を寄せ、輸入の拡大に意欲的な古いパートナーと長期的な関係を築くことができます。

同時に、エビ輸出部門の大手企業であるカミメックス・グループJSC（CMX）は、その重点を米国からEU、韓国、日本、カナダなどの潜在的市場に移しました。現在、カミメックスの輸出収入の95％はこれらの市場から得られており、米国はごくわずかな割合を占めるに過ぎない。その結果、カミメックスの2025年4月の輸出収入は、2024年の同時期に比べて2.5倍になると予想されています。2025年の第1四半期だけで、同社の輸出収入は1,966万ドルに達し、前年同期の2.15倍に達しました。

米国がベトナムの水産物に高い税金を課すことによる悪影響を最小限に抑えるためには、企業が新たな市場にシフトする必要がある。 2025年にエビ輸出額を40億ドルにするという目標は、米国の相互税や世界的な競争の影響で多くの困難に直面するだろう。これは、企業が戦略を調整し、潜在的な新しい市場への拡大を始めるための「黄金の」時期です。

専門家は、エビ輸出企業が市場拡大のためにEVFTA、CPTPP、RCEPなどの自由貿易協定（FTA）を活用すべきだと勧告している。同時に、日本、韓国、カナダ、ヨーロッパ諸国などのエビの大量消費市場をターゲットにする必要がある。特に、ハラール市場（イスラム教徒向け）は、90日間の納税猶予期間終了後も、対応する税金が予想通りに変更されない場合、企業が米国からの注文を補填するのに役立つため、大きな可能性を秘めていると考えられています。

最適化の機会を探ってみましょう

ハラール市場に関しては、ベトナムとインドネシアのハラール産業における国際協力の促進を議論するため4月28日にホーチミン市で開催されたワークショップで、ホーチミン市投資貿易促進センター（ITPC）のトラン・フー・ルー所長が、ベトナムの輸出企業は、伝統的市場の衰退リスクに備えつつ、輸出を拡大するためにハラールなどの潜在的市場に焦点を当て、ビジネスモデルを変える必要があると提言した。

ルー氏によると、ハラール産業とハラール製品市場には依然として大きな可能性があるという。 2033年までに、世界のハラール市場は食品・飲料（F&B）業界で5,912兆米ドルに達し、F&Bとその他の業界を含めると2030年までに10兆米ドルに達すると予測されています。

特にインドネシア市場について、ルー氏は、同市場は世界最大のハラール市場であり、人口は2億8000万人を超え、そのほとんどがイスラム教徒であると述べた。これはベトナム企業にとって、この市場へのハラール認証製品の輸出を促進する絶好の機会です。しかし、厳格なハラール基準と複雑な認証制度は企業にとって大きな課題となるだろうとも指摘した。

ホーチミン市インドネシア総領事のアグスタビアーノ・ソフィアン氏によると、ハラール産業はベトナムとインドネシアの協力の重要な分野であり、イスラム教徒コミュニティのニーズを満たすだけでなく、品質と安全への取り組みにより世界中の消費者の注目を集めている。

ハラール市場に加えて、南米市場も大きな可能性を秘めていると考えられており、ベトナムの輸出業者は市場への進出を加速させる必要がある。具体的には、チリは、貿易の玄関口であるだけでなく、GDP総額が最大4兆米ドル、人口4億3,100万人の南米地域でベトナム企業の市場拡大を支援する戦略的パートナーとして、戦略的な輸出先としての地位を確立しています。

ベトナムはチリのような新しい市場のおかげで、自由貿易協定や税制優遇措置のおかげで、特に農産物加工・輸出産業において存在感を高める機会を得ています。専門家は、FTAは貿易の成長を促進する要因であり、VCFTA（ベトナム・チリ自由貿易協定）の実施後10年間でベトナムのチリへの輸出額が約500％増加したと述べている。

チリ輸出促進庁（ProChile）貿易代表パブロ・アランシビア・サラザール氏は、機会を最大限に活用するために、ベトナム企業はチリ市場への輸出製品を多様化し、原材料の安定供給を確保する必要があると述べた。

商工省南部貿易促進庁のブイ・ホアン・イエン長官も、ベトナム企業がチリ市場に参入する際には、アジア諸国に比べて25～30％高い物流コスト、長い輸送時間、チリが多数のFTAを締結していることによる競争圧力、技術的な障壁など、多くの課題に直面するだろうと警告した。そのためには、ベトナムの企業が技術に投資し、経営システムを改善し、政策や市場情報のサポートを受けることが必要です。

出典: https://baodaknong.vn/day-manh-chien-luoc-dua-hang-viet-vuon-ra-cac-thi-truong-quoc-te-moi-tiem-nang-251039.html