Le marché intérieur n’est pas encore fortement développé.

Selon M. Ngo Sy Hoai, vice-président et secrétaire général de l'Association vietnamienne du bois et des produits forestiers, près de 40 % des produits d'ameublement que les États-Unis importent de sources du monde entier proviennent du Vietnam. La plupart des meubles des propriétés américaines d’une valeur comprise entre 200 000 et 500 000 dollars proviennent du Vietnam. Actuellement, le Vietnam et la Chine sont les principaux marchés fournissant des produits d’ameublement à grande échelle aux États-Unis. Les entreprises du bois s'attendent donc à des progrès dans les négociations commerciales entre le Vietnam et les États-Unis et à une certaine clémence de la part du gouvernement américain.

M. Ngo Sy Hoai, vice-président et secrétaire général de l’Association vietnamienne du bois et des produits forestiers. (Photo : doanhnghiephoinhap.vn)

En ce qui concerne le marché intérieur, M. Hoai a déclaré que l'échelle actuelle n'est que d'environ 5 milliards de dollars et que même si elle peut doubler dans les 5 prochaines années, elle reste assez faible par rapport à la demande d'exportation. Dans les zones rurales, le pays compte 340 villages d’artisans du bois, dont beaucoup ont réussi à introduire leurs produits sur les marchés urbains. Cependant, les habitudes de consommation vietnamiennes rendent difficile la consommation de masse de produits, clairement différentes du marché américain.

Partageant le même point de vue, le professeur Dr. Nguyen Mai, président honoraire de l'Association des entreprises d'investissement étranger (VAFIE), a commenté : Le Vietnam, avec une population de 100 millions d'habitants, est un marché attractif pour les entreprises nationales et étrangères. Cependant, la politique actuelle de développement du marché intérieur n’a pas vraiment reçu d’attention. M. Mai a souligné que l'approche consistant à « donner la priorité aux produits vietnamiens » d'il y a 15 ans n'est plus adaptée dans le contexte de l'entrée du Vietnam dans le groupe des pays à revenu intermédiaire de la tranche supérieure. Sans une amélioration synchrone des infrastructures de transport, la stimulation de la consommation intérieure se heurtera à des obstacles.

En outre, de nombreux experts ont également souligné d’autres « goulots d’étranglement » tels que les difficultés à créer des marques et des systèmes de distribution de produits agricoles. Actuellement, de nombreux canaux de distribution modernes, tels que les supermarchés, sont détenus par des entreprises étrangères, ce qui rend difficile l’implantation des produits agricoles vietnamiens.

Photo d'illustration. (Source : Internet)

D'un autre point de vue, M. Nguyen Huu Duong, président du groupe Hoa Binh, a estimé : « Dans le contexte où les États-Unis imposent des droits de douane sur les produits chinois, le Vietnam pourrait subir des dommages plus importants. » Les produits chinois sont principalement destinés au marché intérieur (plus de 35 %), tandis que le Vietnam dépend fortement des exportations. De plus, de nombreuses localités chinoises se sont tournées vers la culture de produits agricoles similaires à ceux du Vietnam, ce qui rend difficile l’exportation de produits agricoles vietnamiens vers la Chine. Promouvoir la consommation locale est une question de survie pour les agriculteurs.

Le professeur Tran Dinh Thien, ancien directeur de l'Institut économique du Vietnam, a déclaré que la politique fiscale du président Donald Trump oblige le Vietnam à reconsidérer son modèle de développement, en se concentrant sur le marché intérieur. Les données de recherche montrent que le secteur privé représente 51 % de la production du PIB, tandis que le secteur des IDE ne représente que 20 à 22 %. Cependant, les exportations des entreprises nationales ne représentent que 25 à 27 %, tandis que le secteur des IDE représente plus de 70 %.

Par conséquent, l’avenir des entreprises nationales est étroitement lié au développement du marché intérieur. Il est nécessaire de mener une enquête approfondie sur la demande de consommation intérieure, en particulier dans le secteur privé, qui représente 84 % de la main-d’œuvre. Si ce secteur s’affaiblit, la dynamique de croissance de l’économie sera gravement affectée.

Nécessité d'innover dans les politiques et les stratégies

M. Nguyen Mai a déclaré que l’État doit mettre en œuvre des solutions : innovation des institutions et des lois liées au marché, innovation des politiques liées au marché. En outre, les entreprises doivent également modifier leurs stratégies commerciales avec une vision à moyen et long terme basée sur des études de marché et des prévisions de fluctuations du marché. Les entreprises doivent se concentrer sur la construction de leur image, l’amélioration de leurs capacités de gestion, l’augmentation des investissements en R&D et la formation des ressources humaines.

En outre, l’État doit encourager les entreprises nationales à s’associer en chaînes et à participer aux chaînes de valeur nationales et mondiales, afin qu’il y ait une série d’entreprises à grande échelle capables de concurrencer les entreprises étrangères.

TS. Vo Tri Thanh, directeur de l'Institut de recherche sur la stratégie de marque et la concurrence. (Photo : tinnhanhchungkhoan.vn)

Selon le Dr Vo Tri Thanh, directeur de l'Institut de recherche sur les stratégies de marque et de compétitivité, l'histoire du développement des entreprises vietnamiennes est plus vaste que la simple pratique des négociations avec les États-Unis. Ces dernières années, la manière dont les entreprises vietnamiennes élaborent leurs politiques s’appuie largement sur des slogans et manque de preuves scientifiques. Les recherches récentes sur les politiques à la fois fondamentales et immédiates sont très faibles.

Il est notamment nécessaire de maintenir la stabilité macroéconomique et de maintenir l’inflation à un niveau relativement bas. Si l’inflation augmente plus vite que les revenus, la consommation aura du mal à augmenter. La confiance des consommateurs sera faible car ils s’inquiètent de l’avenir. Le Vietnam élabore actuellement un cadre juridique sur le contrôle du commerce stratégique sous la forme d’un décret. Il s’agit peut-être du premier décret dans les pays de l’ASEAN à aborder le commerce stratégique et le contrôle de la chaîne d’approvisionnement des produits de base importants.

D'un point de vue commercial, M. Nguyen The Minh, vice-président de Tasco Joint Stock Company, a déclaré que la résolution du grand problème de la consommation et du marché réside principalement dans les politiques macroéconomiques, les entreprises ne pouvant pas le faire elles-mêmes. Avant, il y avait des choses dont on avait discuté il y a 10 ans et qu'on ne pouvait pas faire, mais maintenant on peut les faire. C’est donc une occasion de résoudre des problèmes qui ont été discutés à maintes reprises mais qui n’ont pas pu être résolus.

« Nous devons planifier les secteurs à confier au secteur privé. Ensuite, nous devons planifier l'affectation des entreprises à chaque secteur, créer des entreprises leaders et faire preuve de détermination. Nous devons fixer des objectifs lors de l'élaboration de politiques préférentielles pour les entreprises. Par exemple, après dix ans, les entreprises doivent devenir de grandes unités. Cela nous aidera à créer des entreprises leaders et à favoriser le développement de l'économie de production nationale », a suggéré M. Nguyen The Minh.

Source : https://thoidai.com.vn/thi-truong-noi-dia-phao-cuu-sinh-cho-doanh-nghiep-viet-trong-bien-dong-thuong-mai-toan-cau-213080.html