ハノイ市ロンビエン区サイドンにあるガーメントコーポレーション10のシャツとベスト工場での衣料品生産。イラスト写真：アン・トゥアン/VNA

ドナルド・トランプ米大統領は4月9日、75カ国以上に対する関税を90日間停止し、相互関税を10％に引き下げることを決定した。ホー・ドゥック・フック副首相は、2025年4月9日午後（現地時間）、ト・ラム事務総長の特使として二国間の経済貿易問題について協議するため米国を訪問しており、その一環としてジェイミソン・グリア米国通商代表と会談した。この会談で双方はベトナムと米国が相互貿易協定を交渉することに合意した。

現在、政府および機能機関の努力により、経済部門および分野におけるベトナムの企業は、特に輸出品目グループにおいては、新たな状況に適応するための仕組みが緊急に構築されつつあります。

ベトナム木材林産物協会（Viforest）のゴ・シー・ホアイ副会長は、米国の税制は非常に複雑であり、現在、協会の会員企業は政府や関係機関からのタイムリーな事業支援ソリューションに大きな期待を抱いていると述べた。それに加えて、木材および木材製品企業も市場戦略を慎重に研究し、この市場への輸出を促進する機会を活用して大きな影響を受けないようにする必要がある、とゴ・シー・ホアイ氏は述べた。

新たな状況と関税政策の課題に対処するため、ベトナム繊維協会（Vitas）副会長のチュオン・ヴァン・カム副会長は、ベトナム企業は市場を多様化し、自由貿易協定（FTA）を締結した他の市場への輸出を増やす必要があると語った。

繊維・アパレル企業を支援するためには、交渉努力に加え、米国との貿易赤字を段階的に削減するための具体的な解決策を同時に提案する必要がある。カナダなどの他の潜在的市場を活用するために新たな自由貿易協定の締結プロセスを加速する取り組みが典型的な例です。さらに、付加価値税、輸入税、土地税、法人税などの減税など、企業のコスト削減を支援する政策を維持する必要があります。あるいは、引き続き金利を引き下げ、債務を延期し、債務を延長し、企業の債務グループを維持する...

企業に対しても、Vitas は、原材料サプライヤーから製造業者、販売業者、最終消費者に至るまで、サプライチェーン全体で利益とリスクを共有することで、会員企業がその後の注文を交渉することを推奨しています。同時に、原材料供給元情報のトレーサビリティと透明性を強化します。

ベトナム皮革・履物・ハンドバッグ協会の副会長兼事務局長ファン・ティ・タン・スアン氏は、近い将来、米国市場だけでなく、ベトナムは他の国々とも最大16の自由貿易協定を結んでいるとコメントした。その中で、ベトナム・EU自由貿易協定（EVFTA）と環太平洋パートナーシップに関する包括的及び先進的な協定（CPTPP）という2つの非常に大きな協定、そして英国市場があります。したがって、輸出市場の多様化を継続するとともに、自由貿易協定を締結した市場を活用することは、企業にとって引き続き優先事項です。さらに、上記の課題は、企業にとって生産プロセスを再構築し、労働効率を高め、投入コストを削減する機会にもなると考えられます。

タン・スアン氏はまた、各省庁や部門がより良い政策、特に優遇政策、行政手続き、税金、関税の改革を実施し、企業がより早く税金還付を受けられるようにし、関税手続きをよりオープンにし、企業が生産プロセスでコストを節約できる好ましい条件を整える必要があると提言した。

さらに、企業は米国市場で入手可能な原材料、強度のある皮革製品、履物産業向けの米国からのハイテクの輸入などの解決策を準備し、履物・ハンドバッグ産業の貿易収支のバランスを取り戻す必要があるとファン・ティ・タン・スアン氏は強調した。

ゴ・シー・ホアイ氏はまた、木材産業企業が実施している適応方法と解決策についても詳しく説明しました。したがって、木材輸出企業は、より多くの潜在的市場にアクセスするために、競争力のある投入材料を見つけることに重点を置いています。持続可能な森林管理の認証と高品質の合法木材資源の効果的な開発に重点を置きます。さらに、企業は貿易収支の均衡を図るため、米国からの輸入商品や製品、特に製材、丸太、ベニヤ板などの木材製品の輸入を増やすことを早急に検討しました。同時に、米国側がベトナムとの協力のメリットを理解できるよう、他の解決策も考案する...

それだけでなく、多くの木材産業企業は、日本、オーストラリア、ヨーロッパ、中国、中東の新たな市場など、他の潜在的市場に積極的にアプローチしています...

長期的には、ベトナムの木材企業は、事業効率を高めるために、主に輸入業者の注文に応じて加工する（OEM）ビジネスモデルから、積極的な設計（ODM）とブランド構築（OBM）へとビジネスモデルを転換する必要があると、ゴ・シー・ホアイ氏は指摘した。