Unmittelbar nach der Entscheidung, die Steuer um 90 Tage zu verschieben, atmeten die Garnelenunternehmen erleichtert auf und nahmen rasch Kontakt mit Partnern auf, um die Auslieferung unterzeichneter Sendungen mit Lieferfristen innerhalb dieses Zeitraums zu beschleunigen. Andererseits hoffen die Unternehmen auch, dass viele US-Partner mehr Waren kaufen werden, bevor die gegenseitige Besteuerung nach 90 Tagen offiziell in Kraft tritt. Und darüber hinaus sollte der Einfuhrsteuersatz zwischen den Garnelen exportierenden Ländern in die USA nicht zu unterschiedlich sein, damit sich vietnamesische Garnelen auf diesem Markt weiterhin behaupten können.

Obwohl Reaktionsszenarien entwickelt wurden, erwarten die Garnelenunternehmen weiterhin, dass die nächsten Entwicklungen der gegenseitigen Steuer auf einem akzeptablen Niveau bleiben, sodass vietnamesische Garnelen auf dem US-Markt überleben können. Foto: TICH CHU

Zur Frage, ob amerikanische Partner während der 90-tägigen Steuerwartefrist Waren einziehen werden, sagte der Direktor eines Garnelenindustrieunternehmens, dass die Partner auf amerikanischer Seite derzeit ebenfalls auf die endgültige Entscheidung der Trump-Administration warten. Daher ist nicht klar, ob die Partner Waren abholen werden oder nicht, sondern alles hängt von der endgültigen Entscheidung zur Steuerpolitik ab. Darüber hinaus verbleiben dem Unternehmen bei einer Vertragsunterzeichnung zu diesem Zeitpunkt nur noch etwa 30 Tage für die Bearbeitung und Lieferung der Waren. Ganz zu schweigen davon, dass die Preise für inländische Garnelen zwar hoch sind, das Angebot jedoch nicht wirklich üppig ist, sodass es für Unternehmen in dieser kurzen Zeit nicht einfach ist, genügend rohe Garnelen zu haben. Daher konzentrieren sich Unternehmen in dieser Zeit zunächst nur auf die Lieferung von Waren, um unterzeichnete Bestellungen abzuschließen und dann über die nächsten Schritte nachzudenken.

Während sie auf die endgültige Entscheidung über den gegenseitigen Steuersatz warten, haben die Unternehmen auch ihre eigenen möglichen Szenarien und Gegenmaßnahmen entwickelt, um mit der Situation umzugehen. „Im schlimmsten Fall bleibt der Steuersatz von 46 % für vietnamesische Garnelen gleich, während die Steuersätze in anderen Ländern bei etwa 20 % liegen. Wie werden die Unternehmen damit umgehen?“ Auf unsere obige Frage antworteten die Unternehmen sehr schnell und mit einem gewissen Humor: „Wir werden unsere Aktivitäten auf dem US-Markt vorübergehend einstellen, um uns auf die verbleibenden großen Märkte zu konzentrieren, wie etwa China, Japan, EU, Korea, Australien, Kanada …“.

Allerdings sind die Unternehmen weiterhin zuversichtlich, dass der endgültige Steuersatz für vietnamesische Garnelen auf dem US-Markt sicherlich nicht so hoch ausfallen wird wie das derzeitige Niveau, da ihrer Analyse zufolge der Steuersatz von 46 % eher hypothetisch als real ist. Daher wird prognostiziert, dass der endgültige Steuersatz höchstwahrscheinlich bei höchstens 23 % liegen wird. Auch wenn die verbleibenden Konkurrenten für vietnamesische Garnelen zu diesem Zeitpunkt einem Steuersatz von 20 % unterliegen, haben vietnamesische Garnelen immer noch eine Chance, auf diesem Markt zu konkurrieren. Eine weitere Erklärung hierfür ist, dass den Unternehmen zufolge aufgrund der niedrigen Preise derzeit Garnelen aus Ecuador und Indien die größten Konkurrenten der vietnamesischen Garnelen auf dem US-Markt sind. Obwohl indische oder ecuadorianische Garnelen billig sind, werden sie aufgrund des Mangels an Arbeitskräften und aufwändiger Verarbeitungstechnologie hauptsächlich roh exportiert. Inzwischen investieren vietnamesische Garnelenunternehmen massiv in die Tiefenverarbeitung, um die Standards für den Export in High-End-Vertriebssysteme in den USA mit hohem Wert zu erfüllen. Das ist der große Unterschied.

Daraus lässt sich schließen, dass das Problem nicht unbedingt in hohen oder niedrigen Steuersätzen liegt, sondern auch in den Unterschieden bei den gegenseitigen Steuern zwischen Vietnam und seinen Konkurrenten. Oder anders ausgedrückt: Wenn Vietnam hohen Steuern unterliegt, seine Konkurrenten aber ebenfalls ähnlich hohen Steuern unterliegen, dann ist der Wettbewerb nicht allzu unterschiedlich. Der Wettbewerb auf dem US-Markt ist hart, da dieser Markt die niedrigste Gewinnspanne aller Märkte aufweist. Allerdings sind die USA immer noch ein sehr großer Konsummarkt. Aufgrund der großen Kapazität besteht eine hohe Preistoleranz. Das bedeutet, dass Ihr Produkt auch dann zu einem 10 % höheren Preis verkauft werden kann, wenn es qualitativ besser ist. Daher versuchen Unternehmen stets, diesen Markt zu erhalten und zu bewahren, um die Produktion zu stabilisieren, Mitarbeiter zu halten, den Umsatz aufrechtzuerhalten, die Initiative beim Cashflow zu ergreifen und mit dem Markt Schritt zu halten.

Obwohl Prognosen darauf schließen lassen, dass die Wahrscheinlichkeit, dass Garnelenunternehmen den US-Markt aufgeben, sehr gering ist, hat jedes Unternehmen seine eigenen Pläne für den Fall, dass es gezwungen ist, diesen Markt aufzugeben. Einige Unternehmen hatten sich bereits vor fünf Jahren auf den Verlust des US-Marktes vorbereitet, räumten jedoch auch ein, dass dieser Wegfall mit Sicherheit für eine gewisse Zeit Auswirkungen auf Umsatz und Gewinn des Unternehmens haben würde, da dieser Markt für vietnamesische Garnelen noch immer ein großer Markt ist und 30 % der gesamten Exportleistung der vietnamesischen Garnelenindustrie ausmacht.

Den Unternehmen bleibt noch Zeit, geeignete Strategien für ihre unmittelbaren Ziele zu entwickeln und die nächsten Schritte für eine langfristige Strategie vorzubereiten. Es bleibt zu hoffen, dass alles noch auf dem von den Unternehmen erwarteten akzeptablen Niveau abläuft, sodass die Garnelenindustrie ihre Schwierigkeiten überwinden und ihre Position auf dem Weltmarkt behaupten kann.

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