«​រែង​ទឹក​ភក់​ដើម្បី​បញ្ចេញ​ទឹក​ថ្លា» របស់​ផ្សារ

ចាប់តាំងពីខែកក្កដាឆ្នាំនេះ ក្រឹត្យស្តីពីអាជីវកម្មធានារ៉ាប់រងត្រូវបានចេញដោយមានលក្ខខណ្ឌតឹងរ៉ឹងសម្រាប់សកម្មភាពភ្នាក់ងារធានារ៉ាប់រងបុគ្គល និងអង្គការ។ ឧទាហរណ៍ អាជីវកម្មត្រូវតែបង្កើតនាយកដ្ឋានឯកទេស ដើម្បីគ្រប់គ្រងការធានារ៉ាប់រងសម្រាប់ស្ថាប័នឥណទាន។ ប្រធាននាយកដ្ឋានឯកទេសត្រូវមានបទពិសោធន៍យ៉ាងតិច 3 ឆ្នាំ ធ្វើការក្នុងវិស័យតែមួយ។ សហគ្រាសក៏ត្រូវបំពាក់ដោយប្រព័ន្ធបច្ចេកវិជ្ជាសមស្រប ដោយធានានូវការផ្តល់ព័ត៌មានកិច្ចសន្យាធានារ៉ាប់រងឱ្យបានពេញលេញ និងទាន់ពេលវេលា ដែលត្រូវបានកេងប្រវ័ញ្ចតាមរយៈភ្នាក់ងារ...

លើសពីនេះ សេចក្តីព្រាងសារាចរណែនាំលម្អិតនៃក្រិត្យនេះក៏កំពុងត្រូវបានក្រសួងហិរញ្ញវត្ថុរៀបចំផងដែរ ហើយរំពឹងថានឹងមាន “ឧបសគ្គ” បន្ថែមទៀតដើម្បីការពារសិទ្ធិរបស់អ្នកចូលរួម ដូចជាអាជីវកម្មត្រូវកត់ត្រាដំណើរការពិគ្រោះយោបល់ ឬរចនាកម្រងសំណួរឱ្យកាន់តែច្បាស់…។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ យោងតាមក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង និងការសន្និដ្ឋានអធិការកិច្ចរបស់ក្រសួងហិរញ្ញវត្ថុ ទីផ្សារនៅតែខ្វះយន្តការដោះស្រាយការរួបរួមរវាងធនាគារ និងអាជីវកម្ម ដែលជួយឱ្យពួកគេឈានដល់សំឡេងទូទៅនៅពេលដោះស្រាយភ្នាក់ងារខុស។

ខណៈពេលដែលកំពុងរង់ចាំយន្តការរួមពីទីភ្នាក់ងារគ្រប់គ្រង អង្គភាពមួយចំនួននៅក្នុងទីផ្សារដូចជាក្រុមហ៊ុនព្រូដិនសលក៏បានសម្របសម្រួលជាមួយដៃគូ VIB ដើម្បីបង្កើត "គណៈកម្មាធិការគ្រប់គ្រងស្តង់ដារការប្រតិបត្តិអតិថិជន" យ៉ាងសកម្ម ដើម្បីបង្រួបបង្រួមទម្រង់នៃការដាក់ទណ្ឌកម្មដើម្បីរារាំងបុគ្គលិកដែលធ្វើខុស ក៏ដូចជាចាត់ថ្នាក់ឯកសារអតិថិជនដែលសមរម្យសម្រាប់ប្រភេទធានារ៉ាប់រងនីមួយៗ។ ភាគីទាំងពីរបានជ្រើសរើសឱ្យកាន់តែតឹងរ៉ឹងជាមួយបណ្តាញលក់របស់ធនាគារ ជាពិសេសរួមទាំងអត្រារក្សាកិច្ចសន្យាអប្បបរមានៅក្នុងការប្តេជ្ញាចិត្តរួម។

"អាជីវកម្មត្រូវតែធ្វើសកម្មភាពកាន់តែច្បាស់"

លោក Ngo Trung Dung - អគ្គលេខាធិការរងនៃសមាគមធានារ៉ាប់រង (IAV) បានអត្ថាធិប្បាយថា "ក្របខ័ណ្ឌច្បាប់ដ៏តឹងរឹងមួយជួយការពារអតិថិជនឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើង ប៉ុន្តែអាជីវកម្មត្រូវតែផ្តោតលើគោលដៅនៃការកែលម្អគុណភាព ដើម្បីអាចផ្លាស់ប្តូរមុខមាត់ទីផ្សារធានារ៉ាប់រង" ។

ជំនួសឱ្យការស្រែកពាក្យស្លោកជ្រើសរើសបុគ្គលិកដូចពីមុន ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងមួយចំនួនក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះបានបន្តយុទ្ធសាស្រ្តក្នុងការកសាងក្រុមអ្នកប្រឹក្សាជំនាញ។ គុណភាព​នៃ​ក្រុម​ប្រឹក្សា​យោបល់​មាន​ភាព​ប្រសើរ​ឡើង​គួរ​ឲ្យ​កត់​សម្គាល់ ប៉ុន្តែ​បើ​តាម​លោក Dung អាជីវកម្ម​ត្រូវ​ចាត់​វិធានការ​ខ្លាំង​ជាង​នេះ។

តំណាងក្រុមហ៊ុនព្រូដិនសលវៀតណាមក៏បាននិយាយផងដែរថាក្រុមហ៊ុនបានផ្តោតលើយុទ្ធសាស្ត្រអភិវឌ្ឍន៍ប្រកបដោយចីរភាពអស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។ ជំនួសឱ្យការដេញតាមការលក់ ឬចំណែកទីផ្សារ ក្រុមហ៊ុនព្រូដិនសលវៀតណាមផ្តល់អាទិភាពដល់គោលដៅកែលម្អគុណភាពនៃដំបូន្មាន។

តំណាងក្រុមហ៊ុនព្រូដិនសលបានធ្វើអត្ថាធិប្បាយថា សម្រាប់អ្នកប្រឹក្សាថ្មីដែលចូលក្នុងអាជីពនេះ 90 ថ្ងៃដំបូងមានសារៈសំខាន់ណាស់។ នេះគឺជាពេលវេលា "មាស" ដែលកំណត់ថាតើពួកគេមានមូលដ្ឋានរឹងមាំ និងចំណង់ចំណូលចិត្តគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីប្រកាន់ភ្ជាប់ជាមួយនឹងវិជ្ជាជីវៈឬអត់។

ដូច្នេះ ក្រុមហ៊ុនព្រូដិនសលវៀតណាមវិនិយោគលើក្រុមធនធានមនុស្ស/អ្នកគ្រប់គ្រង ដើម្បីតាមដានយ៉ាងដិតដល់ និងគាំទ្រទីប្រឹក្សាថ្មីក្នុងរយៈពេល 90 ថ្ងៃដំបូង។ លើសពីនេះ ក្រុមហ៊ុននេះក៏មាន Mentor Club ដើម្បីគាំទ្រអ្នកប្រឹក្សាក្នុងអំឡុងពេលសកម្មភាពរបស់ពួកគេជាមួយនឹងកម្មវិធី Mentor - Mentee ។ សកម្មភាពបណ្តុះបណ្តាល និងការបង្វឹកដែលពឹងផ្អែកខ្លាំងប្រចាំសប្តាហ៍ត្រូវបានរៀបចំឡើងដើម្បីបង្កើនជំនាញរបស់អ្នកប្រឹក្សាជាមួយនឹងខ្លឹមសារចម្រុះ រួមទាំងចំណេះដឹងឯកទេសនៃផលិតផល ទីផ្សារ និងជំនាញទន់។

យោងតាមអគ្គលេខាធិការរងនៃ IAV ការធ្វើជាទីប្រឹក្សាគឺជាវិជ្ជាជីវៈដ៏លំបាកមួយ ហើយដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់នៅក្នុងបរិបទដែលមនុស្សភាគច្រើននៅតែមានជំនាញគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុនៅមានកម្រិត។ អ្នកជំនាញអន្តរជាតិជាច្រើនបាននិយាយថា សូម្បីតែមនុស្សពេញវ័យវៀតណាមក៏នៅតែមានការលំបាកក្នុងការគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុផ្ទាល់ខ្លួនដែរ។ ដូច្នេះហើយ លោក Dung បានសង្កត់ធ្ងន់លើតួនាទីជាទីប្រឹក្សា ដែលជាស្ពានរវាងអតិថិជន និងក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង ដោយជួយពួកគេបង្កើតសសរស្តម្ភហិរញ្ញវត្ថុដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយ។

បច្ចុប្បន្ននេះ ប្រទេសវៀតណាមមានចំនួនភ្នាក់ងារធានារ៉ាប់រងច្រើនជាង 800,000 នាក់ ច្រើនជាងប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ី 2 ដង (ដែលមានចំនួនប្រជាជនច្រើនជាងប្រទេសវៀតណាម 3 ដង) និងច្រើនជាងទីផ្សារជប៉ុនចំនួន 3 ដង នេះបើយោងតាមសមាគមធានារ៉ាប់រង។ លោក Dung បានចែករំលែកថា "ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ចំនួននេះមិនឆ្លុះបញ្ចាំងពីកម្រិតនៃវិជ្ជាជីវៈរបស់ទីផ្សារនោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ អ្នកខាងក្នុងឧស្សាហកម្មសម្លឹងមើលចំនួនភ្នាក់ងារដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ ជាពិសេស MDRT ។ ភ្នាក់ងារដែលមានការបញ្ជាក់ MDRT កាន់តែច្រើន ទីផ្សារកាន់តែមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈកាន់តែច្រើន" លោក Dung បានចែករំលែក។

លោក Dung បាននិយាយថា "MDRT មិនមែនគ្រាន់តែជារង្វាស់នៃការលក់នោះទេ។ ភ្នាក់ងារដែលសម្រេចបាននូវមុខតំណែងនេះ ច្រើនតែជាអ្នកគ្រប់គ្រងក្រុមដែលមានតួនាទីដឹកនាំក្រុម និងការផ្សព្វផ្សាយការធានារ៉ាប់រង។ ពួកគេត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាក្បាលរថភ្លើងដែលដឹកនាំការអភិវឌ្ឍន៍ទូទៅនៃបុគ្គលិកឧស្សាហកម្មធានារ៉ាប់រង"។

ក្រុមហ៊ុនព្រូដិនសលវៀតណាមបច្ចុប្បន្នជាសហគ្រាសក្នុងស្រុកឈានមុខគេដែលមានសមាជិក MDRT ចំនួន 1,976 នាក់ ច្រើនជាងសហគ្រាសដទៃទៀត នេះបើយោងតាមស្ថិតិឆ្នាំ 2023 របស់សមាគម Million Dollar Round Table (MDRT)។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ក្រុមហ៊ុនព្រូដិនសលក៏ជាសហគ្រាសដែលកត់ត្រាអត្រាកំណើន MDRT ខ្ពស់បំផុត និងជាចំនួនខ្ពស់បំផុតនៃ MDRT ប្រចាំឆ្នាំខ្ពស់បំផុតនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម។ ក្នុងឆ្នាំ 2023 តែមួយ ក្រុមហ៊ុនព្រូដិនសលវៀតណាមបានជាប់ចំណាត់ថ្នាក់ក្នុងចំណាត់ថ្នាក់កំពូលទាំង 6 នៅលើពិភពលោកទាក់ទងនឹងចំនួន MDRTs ។

ជាមួយនឹងការលំបាកទីផ្សារនាពេលបច្ចុប្បន្ន លោក Dung ព្យាករណ៍ថាចំនួនភ្នាក់ងារ MDRT អាចថយចុះក្នុងរយៈពេលខ្លី។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយយោងទៅតាមគាត់ សន្ទុះកំណើន MDRT មិនអាចត្រឡប់វិញបានទេ រួមជាមួយនឹងនិន្នាការធ្លាក់ចុះធម្មជាតិនៃចំនួនភ្នាក់ងារជាទូទៅ ដែលមានន័យថាទីផ្សារនឹងអភិវឌ្ឍក្នុងទិសដៅវិជ្ជាជីវៈកាន់តែខ្លាំងឡើង។

ជាពិសេស វិបត្តិនាពេលថ្មីៗនេះ គឺជាមេរៀនដ៏ធំមួយ នេះបើយោងតាមអ្នកដឹកនាំអាជីវកម្មធានារ៉ាប់រង ដើម្បីជួយទីផ្សារផ្តោតលើកំណើនប្រកបដោយគុណភាព ជំនួសឱ្យការប្រកួតប្រជែងសម្រាប់ចំណែកទីផ្សារ។ ការធ្វើឱ្យគុណភាពនៃបុគ្គលិកធានារ៉ាប់រងប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈបានក្លាយជាគោលដៅរួមដែលឧស្សាហកម្មធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតទាំងមូលមានគោលបំណង។

ង៉ុកមិញ