Was kann man angesichts der Geschichte von Unternehmen, die das „Schlachtfeld“ verlassen, tun, um vietnamesischem Reis zu helfen, seine „Anonymität“ auf dem Weltmarkt zu überwinden?

Zunächst muss festgehalten werden, dass es für vietnamesische Produkte äußerst schwierig ist, legal auf einem ausländischen Markt Fuß zu fassen. Manche Produkte durchlaufen jahrzehntelange, hunderte von Kontrollen – von Boden- und Wasserquellen über Saatgut, Düngemittel und Pestizide bis hin zu Farbe, Geschmack und Produktqualität. Dies erfordert den unermüdlichen Einsatz von Außenhandelsbüros, diplomatischen Vertretungen sowie inländischen Ministerien und Behörden. Insbesondere die enormen Kosten dieser Aktivitäten dürfen nicht außer Acht gelassen werden.

Wie Minister Nguyen Hong Dien jedoch erklärte, werden die zuständigen Behörden, ungeachtet der Schwierigkeiten, alles daransetzen, dieses Ziel zu erreichen! Denn die Geschichte des vietnamesischen Reises ist nicht nur die Geschichte einer Reisschüssel für einen Bauern, die Geschichte der nationalen Ernährungssicherheit, sondern vielmehr die Geschichte der Marke Vietnam – einer Nation, die sich von Armut und Nahrungsmittelknappheit, die auf Reisimporte angewiesen war, zu einem der führenden Reisexportländer entwickelt hat und damit einen Beitrag zur Lösung des weltweiten Ernährungssicherheitsproblems leistet.

Darüber hinaus ist vietnamesischer Reis von Weltklassequalität, wie seine regelmäßigen Erfolge bei Wettbewerben beweisen. Der ST25-Reis wurde bereits zweimal in Folge als bester Reis der Welt ausgezeichnet. Vietnam kann darauf mit Recht stolz sein.

Vietnam hat Qualität, Quantität und eine wunderschöne Geschichte, aber es fehlt immer noch eine nationale Reismarke!

Genau deshalb müssen die Behörden alles daransetzen, vietnamesischen Reis den Zugang zu anspruchsvollen Märkten zu ermöglichen. Nur wenn vietnamesischer Reis in großen Märkten wie den USA und der EU in Form von 5- oder 10-kg-Säcken mit deutlich sichtbaren Firmenlogos und Herkunftsnachweis angeboten wird, hat er die perfekte Grundlage, um sich erfolgreich als Marke zu etablieren. Es handelt sich um sehr große Märkte mit sehr hohen Standards. Gelingt ihm der Markteintritt, wird vietnamesischer Reis – selbst bei geringen Produktionsmengen – vielen Verbrauchern bekannt werden. Und sobald er bekannt ist, werden die Verbraucher in diesen Märkten nicht zögern, einen höheren Preis dafür zu zahlen.

In einem früheren Interview mit einem Reporter der Zeitung „Industry and Trade Newspaper“ enthüllte Nguyen Duy Thuan, ehemaliger CEO der Loc Troi Group, den extrem hohen Preis für vietnamesischen Reis bei dessen Einführung in französischen Supermarktketten. Dieser Preis lag bei 4.000 Euro pro Tonne – fast zehnmal höher als der durchschnittliche Exportpreis für vietnamesischen Reis. Nach der erfolgreichen Einführung in den französischen Supermarktketten war vietnamesischer Reis aufgrund der sehr hohen Nachfrage häufig ausverkauft.

Allerdings gibt es nur wenige Unternehmen, die das erreichen können, was Loc Troi geschafft hat. Gleichzeitig können Fälle wie etwa unseriöse Preisverhandlungen, wenn sie von den Behörden aufgedeckt werden, dem Ansehen von vietnamesischem Reis schaden.

Vietnamesischer Reis ist eindeutig von guter Qualität und sehr wettbewerbsfähig, aber der Aufbau einer Marke war noch nie einfach.

Die Erfahrungen mit Loc Troi zeigen deutlich, dass der Aufbau einer Reismarke ein langwieriger und kostspieliger Prozess ist. Eine Marke ist jedoch ein immaterieller Wert, der Konsumenten dazu bewegt, einen höheren Preis für ein Produkt zu zahlen. Sie stärkt zudem die Marktposition des Produkts und das Image des Landes.

Markenaufbau ist zwar nicht einfach, doch Unternehmen sind auf diesem Weg nicht allein. Staatliche Stellen unterstützen Unternehmen bei der Markterschließung. Programme wie das Nationale Markenprogramm und das Nationale Handelsförderungsprogramm begleiten den Markenaufbau und schaffen optimale Rahmenbedingungen für Unternehmen.

Kürzlich fand eine öffentliche Anhörung der beiden Minister für Industrie und Handel sowie für Landwirtschaft und ländliche Entwicklung statt, um Meinungen zur Einrichtung eines Nationalen Reisrats einzuholen. Dabei wurde eine sehr hohe Zustimmung erzielt. Der Nationale Reisrat wird für die Planung und Beratung wichtiger politischer Maßnahmen, die Lösung aktueller Probleme, die Bearbeitung diplomatischer Angelegenheiten und die Stärkung des Images der Reisindustrie gegenüber der Regierung und dem Premierminister zuständig sein, um eine nachhaltige Entwicklung des Reissektors zu gewährleisten.

Damit ist der Grundstein gelegt. Solange Unternehmen den Markt nicht verlassen, wird der Aufbau einer Reismarke sicherlich einfacher. Vietnamesischer Reis wird seine Unbekanntheit auf dem Weltmarkt überwinden.