Stärkung der Geschäftsbeziehungen

Daher kann bestätigt werden, dass die Organisation der jährlichen Vietnam International Sourcing Fair durch das Ministerium für Industrie und Handel auf dem richtigen Weg ist. Sollte unsere Vietnam International Sourcing Fair schrittweise das Niveau der THAIFEX erreichen, wird sie vietnamesischen Exportunternehmen die Möglichkeit bieten, ihre Kompetenzen zu präsentieren – eine äußerst wichtige Chance zur Vernetzung des Handels und zur Steigerung der Exporte.

Die Vietnam International Sourcing hat nach zweijähriger Organisation deutlich an Attraktivität gewonnen, was sich in der wesentlich höheren Teilnehmerzahl ausländischer Unternehmen im Vergleich zum Vorjahr zeigt. Auch die Arbeit des Organisationskomitees ist zunehmend professioneller geworden, mit dem Ziel, Unternehmen beider Länder optimale Möglichkeiten zur Handelsförderung zu bieten.

Welche wirtschaftlichen Vorteile konnten die Unternehmen der nordischen Wirtschaftsdelegation nach zwei Besuchen auf der Messe erzielen, Frau Präsidentin?

Bei den Veranstaltungen 2023 und 2024 organisierte das vietnamesische Handelsbüro in Schweden, das auch für Nordeuropa zuständig ist, die Teilnahme einer relativ großen Delegation vietnamesischer Unternehmen aus verschiedenen Branchen. Die teilnehmenden Unternehmen hatten dort die Möglichkeit, den vietnamesischen Markt und das Kooperationspotenzial in verschiedenen Bereichen – von der Logistik bis zur Produktion – besser kennenzulernen und so zahlreiche neue Geschäftskooperationsmöglichkeiten zu erschließen.

Eine Delegation nordischer Unternehmen nahm an der Vietnam International Sourcing Fair 2023 teil (Foto: Vietnamesisches Handelsbüro in Schweden).

Beispielsweise knüpfte der Göteborger Hafen, der an der Messe 2023 teilnahm, Kontakte zu vietnamesischen Partnern und arbeitete mit ihnen zusammen. In Anerkennung des Potenzials des vietnamesischen Marktes kooperierte man mit der Tan Cang Corporation und bereitete die Unterzeichnung einer Absichtserklärung (Memorandum of Understanding, MOU) zur Förderung des direkten Imports und Exports zwischen Vietnam und Schweden über den Göteborger Hafen und andere Häfen des Tan Cang Saigon-Systems vor. Gleichzeitig werden die beiden Unternehmen ihre Zusammenarbeit intensivieren und Erfahrungen zur digitalen und ökologischen Transformation im Hafensektor austauschen. Die Unterzeichnung der Absichtserklärung ist für den 6. September in Stockholm (Schweden) im Beisein von Vertretern des Ministeriums für Industrie und Handel sowie des Volkskomitees der Stadt Hai Phong geplant.

Große Unternehmen der Möbel- und Haushaltswarenbranche in Nordeuropa, wie FH (Dänemark) und IKEA (Schweden), sowie führende asiatische Lebensmittelimporteure wie East Asia (Schweden) nahmen zwei Jahre in Folge an der Messe teil. Mit jeder Teilnahme verbesserte sich ihr Blick auf den vietnamesischen Markt im Allgemeinen und die vietnamesischen Exporte im Besonderen. Unmittelbar nach der Messe wurden mehrere Verträge unterzeichnet. Zahlreiche neue Produkte wurden auf dem Markt eingeführt, darunter geraspelte grüne Papaya und gefrorenes vietnamesisches Brot.

Abgesehen von diesen Erfolgen, wie beurteilen Sie die Schwächen dieser wichtigen Handelsförderungsveranstaltung?

Zunächst einmal muss offen eingeräumt werden, dass sich Vietnam International Sourcing noch in der Anfangsphase seiner Entwicklung befindet, und wie viele andere internationale Handelsmessen stehen auch wir vor gewissen Herausforderungen, insbesondere beim Ausgleich der Anzahl der teilnehmenden Export- und Importunternehmen.

Beispielsweise war 2023 die Zahl der teilnehmenden vietnamesischen Unternehmen recht hoch, die Zahl der von den Handelsbüros vermittelten ausländischen Einkäufer entsprach jedoch nicht den Erwartungen. 2024 stieg die Zahl der vermittelten Unternehmen zwar, aber die Anzahl der vietnamesischen Exporteure und die Vielfalt der angebotenen Waren blieben hinter den Erwartungen zurück. Dieses Problem betrifft viele Messen, auch große, und lässt sich nicht über Nacht lösen. Gelingt es jedoch, die Anzahl der teilnehmenden Unternehmen und die Warenvielfalt in Einklang zu bringen, wird die Effektivität der Messe sicherlich steigen.

Welche Lösungen sind Ihrer Meinung nach erforderlich, um die Effektivität der Vietnam International Sourcing in zukünftigen Ausgaben weiter zu steigern, basierend auf Ihrer Erfahrung mit der Teilnahme an zahlreichen groß angelegten Handelsförderungsveranstaltungen im In- und Ausland?

Zunächst müssen wir die Beteiligung vietnamesischer Unternehmen erhöhen. Um die Attraktivität der Messe zu steigern, ist eine Diversifizierung der ausgestellten Produkte entscheidend. Wir müssen Unternehmen aus verschiedenen Branchen zur Teilnahme ermutigen, beispielsweise aus den Bereichen Agrarprodukte, Lebensmittel, Textilien, Schuhe, Industriebedarf, Umweltprodukte usw. In den ersten Jahren wird die Gewinnung von Exportunternehmen für die Messestände die starke Unterstützung des Ministeriums für Industrie und Handel sowie der lokalen Behörden erfordern, etwa durch finanzielle Förderprogramme oder Sonderregelungen.

Darüber hinaus stellt die Gewinnung internationaler Unternehmen eine große Herausforderung dar. Das Ministerium für Industrie und Handel muss das Ansehen und die Marke der Messe stärken, indem es sie über internationale Medien und auf wichtigen Messen weltweit bewirbt, um die Aufmerksamkeit ausländischer Unternehmen zu gewinnen. Zusätzlich sollten strategische Partnerschaften mit internationalen Handelsorganisationen und Ländern in Betracht gezogen werden, um die Teilnahme von Einkaufsdelegationen in Vietnam zu fördern und entsprechende Kooperationen zu ermöglichen. Dies kann beispielsweise durch die Unterzeichnung von Absichtserklärungen mit führenden Handelsförderungsorganisationen anderer Länder geschehen. Das vietnamesische Handelsbüro in Schweden arbeitet bereits an diesem Thema und wird, wenn möglich, während des bevorstehenden Besuchs der Ministeriumsleitung in Schweden eine entsprechende Absichtserklärung unterzeichnen.

Schließlich sollte der Zeitpunkt der Messe auf eine bestimmte Jahreszeit festgelegt werden, um die Planung für Handelsdelegationen und Unternehmen zu erleichtern. Große Messen weltweit handhaben dies häufig so.

Ich bin überzeugt, dass die Sourcing Fair dank unserer gemeinsamen Anstrengungen weiter wachsen und zum Wachstum des vietnamesischen Exportumsatzes beitragen wird.

Vielen Dank, gnädige Frau!