ด้วยความสำเร็จของคำสั่งซื้อจากพันธมิตรรายใหญ่ในอเมริกา ทำให้ WATA สามารถพิชิตตลาดต่างประเทศได้อย่างต่อเนื่อง

ลูกค้า 70% มาจากต่างประเทศ

รองประธานสหภาพเยาวชนเวียดนาม ประธานสมาคมผู้ประกอบการรุ่นเยาว์เวียดนาม Dang Hong Anh ชื่นชมผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ Nguyen Xuan Luc ที่สามารถแซงหน้าผู้ประกอบการหลายร้อยรายทั่วประเทศจนได้รับเกียรติในครั้งนี้ บุคคลที่ผ่านเข้ารอบ 10 อันดับแรกจะได้รับการโหวตด้วยวิธีลงคะแนนลับ โดยอิงจากเกณฑ์ต่างๆ เช่น อายุ ตำแหน่ง การบริจาคทุนส่วนตัว กิจกรรมทางธุรกิจ เป็นต้น

นาย Dang Hong Anh ยืนยันว่านาย Nguyen Xuan Luc มีจุดเด่นที่สามารถจดทะเบียนได้ โดยที่เครื่องหมายของผลิตภัณฑ์ของบริษัทสามารถพิชิตตลาดโลกได้ ปัจจุบันพันธมิตรของ WATA ถึง 70% เป็นชาวต่างชาติ ในตลาดที่มีความต้องการสูง เช่น อเมริกา สิงคโปร์ ญี่ปุ่น เกาหลี ออสเตรเลีย ยุโรป...

การประชุมเชิงปฏิบัติการของ WATA และพันธมิตรต่างประเทศ ภาพโดย : ฮวง อันห์

แม้ว่าเขาจะไม่ได้เปิดเผยตัวเลขรายได้ที่แน่นอน แต่คุณลุคก็อวดอ้างว่า ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง (2015) รายได้ก็เติบโตขึ้น 200 - 350% เสมอมาในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา 2 ปีถัดไป (2021, 2022) จะเติบโตขึ้น 100% และ 50% ตามลำดับ ณ เวลานี้ WATA ก้าวเข้าสู่ตลาดต่างประเทศได้อย่างมั่นใจ ปัจจุบันบริษัทกำลังมุ่งเน้นการสร้างรากฐานและปรับโครงสร้างทรัพยากรบุคคลเพื่อมุ่งสู่แผนในการเป็นบริษัทเทคโนโลยีชั้นนำแห่งหนึ่งของเวียดนามและภูมิภาคในแผน 5 ปีข้างหน้า

การฟื้นคืนชีพโดยโชคชะตา

ก่อนจะประสบความสำเร็จแต่ไม่กี่คนรู้ว่า WATA เกือบต้องปิดตัวลง แม้จะจำได้แม่นยำถึงวันที่ได้รับคำสั่งจากเพื่อนคนหนึ่งซึ่งเป็นหุ้นส่วนชาวอเมริกัน แต่ความรู้สึกในตอนนั้นของนักธุรกิจคนนี้ก็เปรียบเสมือน “ความแห้งแล้งที่พบกับฝนตก”

นักธุรกิจเหงียน ซวน ลุค กล่าวว่า ในฐานะวิศวกรไอทีที่มีประสบการณ์ทำงานในสภาพแวดล้อมมืออาชีพกับลูกค้าต่างประเทศ พันธมิตร และบริษัทข้ามชาติ ด้วยความปรารถนาที่อยากเปลี่ยนชีวิตเพื่อหลีกหนีความยากจนในชนบทของเหงะอาน เขาจึงเริ่มต้นธุรกิจกับเพื่อนสมัยเด็ก

ในตอนแรกบริษัทมีเพียง 2 คน ซึ่งเป็นผู้ก่อตั้ง WATA ในปัจจุบันด้วย ในระยะแรกพวกเขาต้องหาลูกค้า ทำการให้คำปรึกษาและวิเคราะห์ และยังต้องทำงานในแผนกการเขียนโปรแกรมพัฒนาซอฟต์แวร์และระบบด้วย ไปจนถึงการจัดการโครงการ การทดสอบซอฟต์แวร์และระบบเพื่อส่งมอบให้แก่ลูกค้าปลายทาง…

ผู้ก่อตั้งจะแบ่งปันหรือรับผิดชอบงานร่วมกันและปกป้องกันและกัน สำนักงานใหญ่มีห้องขนาดเพียง 16 ตร.ม. “มีพื้นที่เพียงพอสำหรับทำงาน รับแขก และจัดประชุมออนไลน์กับลูกค้า” คุณลุคเล่า

คำสั่งซื้อส่วนใหญ่เป็นเพียงข้อมูลเล็กๆ น้อยๆ ที่ได้รับจากคนรู้จัก การหาลูกค้าก็เริ่มยากขึ้นเรื่อยๆ เช่นกัน เพราะบริษัทยังมีขนาดเล็กเกินไป โดยมีทุนจดทะเบียนเกือบ "0 ดอง" ดูเหมือนว่าเส้นทางการเริ่มต้นธุรกิจจะต้องหยุดลงหลังจากดำเนินการได้ไม่ถึงปี แต่แล้วก็มีพันธมิตรจากสหรัฐฯ ปรากฏตัวขึ้น นั่นก็คือเพื่อน!

พันธมิตรนำเสนอแนวคิดโครงการแพลตฟอร์มเทคโนโลยีเพื่อสนับสนุนช่างเทคนิคในการซ่อมแซมและสร้างใหม่ รวมถึงการให้บริการรถยนต์แก่ธุรกิจต่างๆ ระบบมีแอปพลิเคชั่นที่ช่วยให้ช่างเทคนิคประมาณการ ออกบิล จัดการทีม และรวบรวมข้อมูลจากลูกค้าได้อย่างง่ายดาย…

“ช่วงนั้น WATA เน้นทำงานหนัก โดยมองว่าเป็นโอกาสในการอยู่รอด ฉันและเพื่อนร่วมงานทำงานทั้งวันทั้งคืนโดยลืมกินข้าวและนอน ตรวจดูเอกสารทุกฉบับ สอบถามผู้เชี่ยวชาญทุกคนทั้งในประเทศและต่างประเทศ หลายเดือนผ่านไปและในที่สุดเราก็ประสบความสำเร็จ นั่นก็ถือเป็นความสำเร็จหายากที่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถบรรลุได้” บุคคลนี้เผย

ในเวลาเดียวกัน เขายังแจ้งด้วยว่าแพลตฟอร์มนี้ยังช่วยให้พันธมิตรระดมทุนเงินลงทุน 4.2 ล้านเหรียญสหรัฐฯ จากสถาบันการเงินชื่อดังของอเมริกาอย่าง Silverton Partners อีกด้วย นอกจากนี้ยังถือเป็นแรงผลักดันที่ยิ่งใหญ่ในการช่วยให้ WATA ได้รับการยอมรับในตลาดสหรัฐฯ อีกด้วย พวกเขายังได้รับความมั่นใจและประสบการณ์มากขึ้นในการ “นำระฆังไปตีดินแดนต่างแดน” จากที่นั่น

ผู้ก่อตั้ง WATA กล่าวอย่างตรงไปตรงมาว่า “หลังจากการสั่งซื้อครั้งนั้น เราเข้าใจอย่างชัดเจนถึงการพัฒนาระบบควบคู่ไปกับแอปพลิเคชันมือถือสำหรับแพลตฟอร์ม Android และ iOS รวมถึงการใช้เทคโนโลยีใหม่ ๆ ในยุคนั้น เช่น React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL... นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังมีประสบการณ์กับลูกค้ามากขึ้นในด้านการออกแบบอินเทอร์เฟซผู้ใช้ (UI) และประสบการณ์ผู้ใช้ (UX) สำหรับแอปพลิเคชันมือถือ โดยสร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับผู้ใช้และใช้งานง่ายสำหรับลูกค้า นั่นคือสิ่งที่บริษัทเทคโนโลยีขาดหายไปมากที่สุดในเวลานั้น”

ผลลัพธ์คือหลังจากเริ่มต้นธุรกิจได้ 1 ปี กลุ่มบริษัทได้พัฒนาผลิตภัณฑ์อื่นๆ อีกหลายร้อยรายการสำหรับพันธมิตรต่างประเทศภายในเวลาอันสั้น ธุรกิจได้เติบโตจากตรงนั้นและกำลังเติบโตขนาดต่อไป ในปี 2017 WATA ได้พิชิตตลาดออสเตรเลียและสิงคโปร์ รวมถึงลูกค้าอย่างรัฐบาลสิงคโปร์และสนามบินชางงี ในปี 2019 WATA ได้ขยายระบบลูกค้าในประเทศเกาหลี ภายในปี 2022 WATA จะมีลูกค้าจากตลาดยุโรปเพิ่มมากขึ้น

ด้วยยุทธศาสตร์ “นำระฆังตีดินแดนต่างแดน” หลังจากก่อตั้งมา 8 ปี ปัจจุบัน WATA มีพนักงานหลายร้อยคน “เพื่อที่จะมาถึงจุดนี้ WATA พยายามที่จะแตกต่างเสมอมา ไม่เพียงแต่เกี่ยวกับเยาวชนเท่านั้น แต่บริษัทยังมุ่งหวังที่จะสร้างสภาพแวดล้อมที่เปิดกว้างเพื่อเพิ่มความคิดสร้างสรรค์ให้กับพนักงานอีกด้วย" นักธุรกิจเหงียน ซวน ลุค กล่าว

ที่มา: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html