탐다오 버섯 협동조합, 홉차우타운(탐다오)은 전자상거래 플랫폼을 통해 판매를 촉진합니다. 사진: The Hung

소비자들은 더 이상 전통적인 시장이나 매장에서만 쇼핑하는 습관에 얽매이지 않고, 편의성, 시간 절약, 쉬운 가격 비교, 제품 반품의 유연성 때문에 온라인 쇼핑을 점점 더 선호합니다.

베트남은 현재 전 세계에서 전자상거래 성장률이 가장 빠른 상위 10개국에 속합니다. 2024년 베트남 전자상거래 시장 규모는 250억 달러를 넘어섰으며, 이는 전년 대비 20% 증가한 수치입니다. 이는 전국 상품 소매 매출과 소비자 서비스 수익의 9%를 차지합니다.

이러한 맥락에서 전통적인 판매 방법만 고수한다면 기업은 뒤처지고 잠재 고객에게 다가갈 기회를 놓칠 위험이 있습니다. 따라서 많은 기업과 협동조합은 시장 점유율을 확대하고, 매출을 늘리고, 시장에서의 지위를 유지하기 위한 효과적인 "구원"으로 전통 사업과 전자 상거래를 결합하는 추세를 선택하고 있습니다.

이 지방의 대표적인 OCOP 단위 중 하나인 탐다오 버섯 협동조합(탐다오)의 이사인 응우옌 꾸옥 휘 씨는 "유통 채널을 확대하고, 다양한 판매 플랫폼에 제품을 공급하고, 전자상거래의 힘을 활용하는 것은 협동조합이 고객 기반을 확대하고 수익을 늘리는 데 도움이 되는 불가피한 추세입니다."라고 말했습니다.

탐다오 버섯 협동조합은 여러 지방과 도시의 딜러 시스템을 확장하기 위해 여러 단위와 협력할 뿐만 아니라, 제품을 홍보하기 위해 3개의 팬페이지와 3개의 별도 웹사이트를 적극적으로 구축하고 유지 관리합니다. 최근 이 협동조합은 유명 유튜버와 틱톡커들과 협력해 브랜드를 알리고 디지털 플랫폼에서 소비를 촉진하고 있습니다.

효과적인 다중 채널 판매 전략 덕분에 협동조합의 2024년 수익은 2022년의 거의 두 배인 약 19억 VND에 도달할 것으로 예상됩니다. 협동조합은 현재 32명의 근로자에게 안정적인 일자리를 창출하고 있으며, 평균 소득은 1인당 월 500~800만 VND입니다.

탐다오 버섯 협동조합뿐만 아니라, 탐다오 비 주식회사(빈쑤옌), DB푸드 주식회사(푹옌) 등 이 지역의 많은 다른 OCOP 기관도 전통적인 매장을 통한 유통 외에도 온라인 판매 채널을 홍보하고 있습니다. Vinh Phuc OCOP 제품은 Postmart.vn, Voso.vn과 같은 전자상거래 플랫폼에서만 구매할 수 있는 것이 아니라 Shopee, Lazada, Tiktok과 같은 주요 플랫폼에도 등장합니다.

탐다오 버섯 협동조합, 홉차우타운(탐다오)의 제품이 무역 박람회에서 소개되고 홍보됩니다. 사진: The Hung

최근 지방정부는 OCOP제품 소비에 있어서 다채널 판매모델의 중요한 역할을 깨닫고, 많은 실질적인 지원정책을 내놓고 있습니다. OCOP 제품을 위한 전시 및 홍보 지점을 건설하고 지원하는 것 외에도, 이 지방에서는 Postmart, Voso와 같은 주요 전자상거래 플랫폼에 수천 개의 제품을 유치하고 100여 개 기업이 자체 전자상거래 웹사이트를 구축하도록 지원합니다.

이러한 장점 외에도 OCOP 기업은 다중 채널 판매를 구현하는 데 많은 어려움을 겪고 있으며, 특히 디지털 기술을 비즈니스에 적용하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 특히, 많은 기관의 디지털 역량은 여전히 ​​제한적입니다. 농촌 지역의 인프라, 장비, 디지털 기술은 여전히 ​​부족하며, 각 제품 유형에 적합한 기술 지원 팀과 디지털 전략 컨설턴트가 부족합니다.

이러한 장벽을 극복하기 위해 앞으로도 지방정부는 농부, 기업, 협동조합을 대상으로 정보기술 및 디지털 기술에 대한 교육 과정을 지속적으로 운영할 것입니다. 동시에 OCOP 기업이 주요 전자상거래 플랫폼에 접근할 수 있는 환경을 조성하고, 소비 시장을 확대하며 경쟁력을 강화합니다. 기업이 제품을 홍보하고, 고객에게 다가가고, 체계적으로 브랜드를 구축하기 위해 소셜 네트워크와 기타 디지털 플랫폼을 적극적으로 활용하도록 장려합니다.

점점 더 심화되는 디지털 전환의 맥락에서 다중 채널 판매는 더 이상 선택 사항이 아니라, OCOP 제품이 대규모 시장에서 입지를 확고히 하려면 필수적인 요건이 되었습니다. 지방정부의 강력한 지도와 관심, 모든 계층과 부문의 지원, 각 기관의 노력으로 OCOP 제품은 널리 보급되어 시장에서 확고한 입지를 확립할 수 있었습니다.

응우옌 흐엉

출처: http://baovinhphuc.com.vn/Multimedia/Images/Id/127527/Ban-hang-da-kenh---“chia-khoa”-giup-san-pham-OCOP-vuon-xa