ក្នុងបរិបទនៃការប្រែប្រួលពាណិជ្ជកម្មសកល ជាពិសេសសម្ពាធពីគោលនយោបាយពន្ធដាររបស់អាមេរិក អាជីវកម្មវៀតណាមជាច្រើនលែងជ្រើសរើស “នៅស្ងៀម និងរង់ចាំ” ទៀតហើយ។ ផ្ទុយទៅវិញ អាជីវកម្មពង្រីកទីផ្សាររបស់ខ្លួនយ៉ាងសកម្ម កាត់បន្ថយការពឹងផ្អែក និងស្វែងរកឱកាសរីកចម្រើននៅក្នុងតំបន់សក្តានុពលផ្សេងទៀត ដូចជាអឺរ៉ុប មជ្ឈិមបូព៌ា អាហ្រ្វិក អាស៊ីអាគ្នេយ៍ជាដើម។

ស្វែងរកឱកាសក្នុងការប្រកួតប្រជែង

លោក Do Ha Nam ប្រធានក្រុមប្រឹក្សាភិបាលនៃក្រុមហ៊ុន Intimex Group អនុប្រធានសមាគមកាហ្វេ និងកាកាវវៀតណាមបានមានប្រសាសន៍ថា ការផ្អាកការយកពន្ធទៅវិញទៅមកគឺជាដំណឹងល្អ ប៉ុន្តែអាជីវកម្មនៅតែមិនអាចធ្វើជាកម្មវត្ថុ។ តាមពិតទៅ ទោះបីជាសហរដ្ឋអាមេរិកមានចំណែកតូចមួយនៃតម្លៃនាំចេញសរុបរបស់ Intimex ជិត 1.5 ពាន់លានដុល្លារក្នុងឆ្នាំ 2024 ក៏ដោយ ក៏វានៅតែជាទីផ្សារយុទ្ធសាស្ត្រ។

លោក Do Ha Nam ចែករំលែកថា “ជាមួយនឹងលក្ខណៈនៃផលិតផលកសិកម្ម - ឧស្សាហកម្មកាហ្វេ ការប្រកួតប្រជែងមិនត្រឹមតែមកពីគុណភាពប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មកពីអត្រាពន្ធផងដែរ។ ប្រទេសប្រេស៊ីលអាចលើសយើងទាំងស្រុង ប្រសិនបើពួកគេទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីពន្ធទាប។ ដូច្នេះហើយ សហគ្រាសកសិកម្មត្រូវបង្ខំចិត្តផ្លាស់ប្តូរដើម្បីរស់។

យោងតាមលោក Do Ha Nam ដើម្បីទប់ទល់នឹងគោលនយោបាយពន្ធគយពីសហរដ្ឋអាមេរិក អង្គភាពកំពុងជំរុញការធ្វើពិពិធកម្មទីផ្សារទៅកាន់អឺរ៉ុប មជ្ឈិមបូព៌ា និងបណ្តាប្រទេសដែលមានកិច្ចព្រមព្រៀងពាណិជ្ជកម្មសេរីជាមួយវៀតណាម។ ទន្ទឹមនឹងនេះ អាជីវកម្មក៏កែលម្អគុណភាព កាត់បន្ថយការចំណាយ និងអភិវឌ្ឍម៉ាកយីហោដើម្បីបង្កើនការប្រកួតប្រជែង។ ជាពិសេស Intimex ក៏បានបង្កើនការនាំចូលស្បៀងអាហារពីសហរដ្ឋអាមេរិកទៅកាន់ប្រទេសវៀតណាម ដើម្បីរួមចំណែកដល់ការរក្សាតុល្យភាពពាណិជ្ជកម្ម ដែលជាទិសដៅមួយទាំងយុទ្ធសាស្ត្រ និងជាក់ស្តែង។

ក្រុមហ៊ុន Dony International Joint Stock Company ដែលធ្លាប់មានចំណែកទីផ្សារ 40% នៃចំណែកទីផ្សារនាំចេញនៅសហរដ្ឋអាមេរិកក្នុងឆ្នាំ 2021 ឥឡូវនេះកាន់កាប់ត្រឹមតែ 20% ប៉ុណ្ណោះ។ លោក Pham Quang Anh អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុនបានមានប្រសាសន៍ថា “ការដាក់ស៊ុតទាំងអស់ក្នុងកន្ត្រកតែមួយ” នៅសហរដ្ឋអាមេរិកមានហានិភ័យជាច្រើន ជាពិសេសនៅពេលដែលការប្រកួតប្រជែងពីប្រទេសចិនកាន់តែខ្លាំងក្លា។ ដូច្នេះហើយ ក្រុមហ៊ុនមិនត្រឹមតែកេងប្រវ័ញ្ចទីផ្សារប្រពៃណីដូចជាប្រទេសអាល្លឺម៉ង់ និងកាណាដាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបំបែកនៅក្នុង "ទឹកដីដែលបានសន្យា" ដូចជាមជ្ឈិមបូព៌ា រុស្ស៊ី អាស៊ីអាគ្នេយ៍ ជាពិសេសអាហ្រ្វិក ដែលពួកគេនាំចេញការនាំចេញដំបូងក្នុងឆ្នាំ 2024 ជាមួយនឹងផលិតផលចំនួន 110,000 ។

នៅឆ្នាំ 2025 ក្រុមហ៊ុនបានបន្តភ្ញាក់ផ្អើលនៅពេលដែលខ្លួនបាននាំចេញអាវធំដំបូងរបស់ខ្លួនទៅកាន់ប្រទេសចិនដោយជោគជ័យ ដែលជាទីផ្សារចាត់ទុកថាពោរពេញដោយសក្តានុពល ប៉ុន្តែក៏ពោរពេញទៅដោយបញ្ហាប្រឈមផងដែរ។ លោក Quang Anh បន្ថែមថា "ការយល់ឃើញដែលថាទីផ្សារអាមេរិកធំ ហើយទីផ្សារផ្សេងទៀតតូចគឺមិនមែនជាការពិតទេ។ ទោះបីជាមជ្ឈិមបូព៌ាមានប្រជាជនតិចតួចក៏ដោយ វាមានអតិថិជនធំជាមួយនឹងការបញ្ជាទិញមានតម្លៃខ្ពស់។

ផ្លាស់ប្តូរទីលានលេងតាម

តាមការពិត មិនមែនគ្រប់អាជីវកម្មទាំងអស់អាច "ផ្លាស់ប្តូរកន្លែងលេង" យ៉ាងងាយស្រួលនោះទេ។ ដោយសារតែការពង្រីកទីផ្សារជារឿយៗកើតឡើងជាមួយនឹងការចំណាយ និងហានិភ័យជាច្រើន។ លោក Pham Quang Anh វិភាគថា៖ “ការស្វែងរកទីផ្សារថ្មីគឺជាបញ្ហាវិនិយោគធំមួយ ជាមួយនឹង 10,000 USD អាជីវកម្មត្រូវជ្រើសរើសរវាងកន្លែងដែលធ្លាប់ស្គាល់ដូចជាសហរដ្ឋអាមេរិក ឬសក្តានុពលមួយ ប៉ុន្តែក៏មានអាហ្វ្រិកមិនប្រាកដប្រជាផងដែរ។ ការចំណាយមិនត្រឹមតែមកពីទីផ្សារ ការទំនាក់ទំនងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបានមកពីការលក់ ការដឹកជញ្ជូន និងការកសាងទំនុកចិត្តជាមួយដៃគូផងដែរ។ ការនាំយកអាវទៅកាន់ទីផ្សារថ្មីអាចចំណាយច្រើនជាងទីផ្សារពីរដង ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិនអាចឆ្លងកាត់អាជីវកម្មដែលធ្លាប់ស្គាល់ជានិច្ច។ ហានិភ័យនៅពេលទីផ្សារចាស់ប្រែប្រួល។

តាមលោក Quang Anh ដើម្បីពង្រីកទីផ្សារថ្មី តួនាទីគាំទ្រពីរដ្ឋមានសារសំខាន់ណាស់។ ដូច្នេះ រដ្ឋាភិបាលត្រូវជួយឧបត្ថម្ភធុរកិច្ចក្នុងការចូលរួមក្នុងពិព័រណ៍អន្តរជាតិ បណ្តុះបណ្តាលធនធានមនុស្ស បង្កើតបណ្តាញព័ត៌មានងាយយល់អំពីគោលនយោបាយពាណិជ្ជកម្ម ... ​​លោក Quang Anh បានលើកឡើងថា៖ “ថ្មីៗនេះ នៅឯពិព័រណ៍នៅទីក្រុងហុងកុង ដែលលោក Dony បានចូលរួម ដោយមានការគាំទ្រពីមន្ទីរឧស្សាហកម្ម និងពាណិជ្ជកម្មនៃទីក្រុងហូជីមិញ អាជីវកម្មបានរៀនសូត្រច្រើននៅពេលស្វែងរក និងពង្រីកទំនាក់ទំនងជាមួយបណ្តាប្រទេសជាច្រើន”។

ស្រដៀង​គ្នា​នេះ​ដែរ លោក ដូ ហាណាម ក៏​បាន​ស្នើ​ដំណោះស្រាយ​ដែរ។ នាពេលខាងមុខ ក្រសួង និងសាខាត្រូវស្នើសុំរបាយការណ៍ជាក់លាក់អំពីផលប៉ះពាល់នៃពន្ធទៅវិញទៅមកលើឧស្សាហកម្មនីមួយៗ ដោយបែងចែកឱ្យបានច្បាស់លាស់ថាតើសហគ្រាសណាខ្លះដែលអាចបំប្លែងទីផ្សារបាន និងមិនមាន ដើម្បីឱ្យមានគោលនយោបាយគាំទ្រសមស្រប ដូចជាហិរញ្ញវត្ថុ ការលើកកម្ពស់ពាណិជ្ជកម្ម ឬជំនួយបច្ចេកទេសសម្រាប់ផលិតកម្ម...

តាមទស្សនៈមួយផ្សេងទៀត លោក Dang Phuc Nguyen អគ្គលេខាធិការ VINAFRUIT បានចង្អុលបង្ហាញពីសារៈសំខាន់នៃការកាត់បន្ថយការចំណាយយ៉ាងសកម្ម និងការបង្កើនសមត្ថភាពប្រកួតប្រជែង។ ជាឧទាហរណ៍ ជាមួយធុរេន ដែលជាផលិតផលដែលមានអត្រាពន្ធនៅសហរដ្ឋអាមេរិកខ្ពស់ជាងនៅប្រទេសថៃ 10% វៀតណាមអាចរក្សាចំណែកទីផ្សារបាន លុះត្រាតែគ្រប់គ្រងធាតុចូលបានល្អ កាត់បន្ថយការចំណាយ ខណៈពេលដែលរក្សាបាននូវគុណភាព។ លើសពីនេះទៀត អាជីវកម្មក៏ត្រូវគិតទុកជាមុននូវសេណារីយ៉ូមិនល្អផងដែរ។ ជាពិសេស ប្រសិនបើអាមេរិកឈប់នាំចូលទំនិញ អាជីវកម្មត្រូវតែងាកទៅរកប្រទេសអាស៊ាន ឬតំបន់អាស៊ីយ៉ាងឆាប់រហ័ស។

ទន្ទឹមនឹងនេះដែរ អាជីវកម្មជាច្រើនជ្រើសរើសដើម្បីលើកកម្ពស់ភាពរឹងមាំរបស់ពួកគេពី "ផ្ទះ" ។ លោក Lam Quoc Thanh អគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន SATRA មានប្រសាសន៍ថា អង្គភាពនេះកំពុងពង្រីកប្រព័ន្ធលក់រាយរបស់ខ្លួន និងភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិត ដើម្បីលើកកម្ពស់ការប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុក។ លោក Quoc Thanh បានមានប្រសាសន៍ថា “ប្រសិនបើយើងប្រើប្រាស់ទីផ្សារក្នុងស្រុកបានល្អ យើងនឹងមិនត្រឹមតែកាត់បន្ថយការពឹងផ្អែកលើការនាំចេញប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបង្កើនតម្លៃ និងបង្កើនផលិតផលវៀតណាម ព្រមទាំងគាំទ្រយុទ្ធនាការ “ប្រជាជនវៀតណាមផ្តល់អាទិភាពប្រើប្រាស់ផលិតផលវៀតណាម”។

ចែករំលែកដំណោះស្រាយដើម្បីពង្រីកទីផ្សារក្នុងស្រុក លោក Phan Minh Thong ប្រធានក្រុមប្រឹក្សាភិបាល Phuc Sinh បានមានប្រសាសន៍ថា ដើម្បីឲ្យសហគ្រាសក្នុងស្រុកមានការអភិវឌ្ឍន៍ស្របជាមួយនឹងការនាំចេញ ចាំបាច់ត្រូវមានគោលនយោបាយហិរញ្ញវត្ថុត្រឹមត្រូវមួយ។ ការនាំចេញខ្ចីប្រាក់ដុល្លារត្រឹមតែជាង 1% ខណៈពេលដែលផលិតកម្មក្នុងស្រុកត្រូវទទួលអត្រាការប្រាក់ដុងពី 9 ទៅ 10% ដែលវាមិនសមហេតុផល។ ដូច្នេះហើយ យុទ្ធសាស្ត្រធំជាងគឺត្រូវការជាចាំបាច់ ដើម្បីកសាងការផ្លាស់ប្តូរទំនិញលំដាប់ពិភពលោកនៅវៀតណាម ដែលជាផ្នែកមួយនៃមជ្ឈមណ្ឌលហិរញ្ញវត្ថុអន្តរជាតិ។

លោក Phan Minh Thong មានប្រសាសន៍ថា “យើងមានគុណសម្បត្តិទំនិញ ប៉ុន្តែប្រសិនបើយើងចង់កែលម្អ យើងត្រូវតែត្រៀមខ្លួនជាស្រេចក្នុងការវិនិយោគលើមនុស្ស បច្ចេកវិទ្យា និងរៀនពីការបរាជ័យរបស់អ្នកកាន់តំណែងមុនដូចជាសិង្ហបុរី ឬភាពជោគជ័យរបស់ប្រទេសឥណ្ឌា”។

យោងតាមអ្នកជំនាញសេដ្ឋកិច្ច ក្នុងបរិបទបច្ចុប្បន្ននៃសកលភាវូបនីយកម្ម និងភាពតានតឹងពាណិជ្ជកម្ម អាជីវកម្មពង្រីកទីផ្សាររបស់ខ្លួនយ៉ាងសកម្ម និងកាត់បន្ថយការពឹងផ្អែកលើសហរដ្ឋអាមេរិក គឺជានិន្នាការដែលមិនអាចត្រឡប់វិញបាន។ មិនមានវិធីផ្សេងក្រៅពីការគិតច្នៃប្រឌិត កែលម្អផលិតផល បង្កើនសមត្ថភាពផលិត និងសម្របខ្លួនដោយភាពបត់បែន។ នៅពេលដែលពាណិជ្ជកម្មលែងគ្រាន់តែជាល្បែងបរិមាណ ប៉ុន្តែជា "សង្រ្គាម" នៃយុទ្ធសាស្ត្រ អ្នកណាហ៊ានទៅមុន ហ៊ានផ្លាស់ប្តូរ បុគ្គលនោះអាចរស់រានមានជីវិត និងអភិវឌ្ឍបាន។