「GDPは成長しているが、今から旧正月までは悲観論が残るだろう」と、市場調査会社カンター・ワールドパネル・ベトナムのシニア事業開発ディレクター、グエン・フオン・ガ氏は10月4日に開催された「年末の市場変動とビジネスチャンス」セミナーで述べた。同氏は、消費者の支出信頼感はGDP統計よりも緩やかに反応する可能性があると述べた。

ベトナム統計総局によると、ベトナムの第3四半期の経済データはGDPが2022年の同時期と比べて5.33%増加し、多くの好ましい変化を示したが、ンガ氏の発言はこれを受けてのものだった。最初の9か月間でGDPは4.24%増加しました。

「過去2四半期で、食品の安全性に対する懸念はわずかに減少した一方で、収入、費用、安定した雇用に対する懸念は急速に高まっています。これら3つの要因が消費者の支出水準に影響を与えています」とンガ氏は述べた。

カンターの調査によると、新型コロナウイルス感染症の終息と夏（通常は消費者心理が好調な時期）にもかかわらず、ベトナムでは家計状況が「安定していない」と答える世帯の割合がここ数四半期で増加している。第2四半期では、調査対象世帯の28％が「大丈夫ではない」と回答したが、パンデミック前の2022年第4四半期では24％、2029年第4四半期では19％だった。

支出が引き締められる状況において、消費者は健康を優先し、家庭での体験を増やし、ニーズをパーソナライズするという基準に従って選択する傾向があります。 66%が外出先での娯楽（映画、カラオケなど）への出費を削減する予定だと答え、次いで外食や家電製品の購入を削減する予定だと答えた。

必需品については、多くの人はより安いセグメントに切り替えたり、お金を節約するためにまとめ買いしたり、プロモーションを探したりします。最近、日用消費財（FMCG）業界の 40% がこのせいで顧客を維持できていません。より低価格帯に移行した上位5製品は、食用油、食器用洗剤、洗濯用洗剤、ベビー用おむつ、日焼け止めでした。

マイハオ社の社長であるルオン・ヴァン・ヴィン氏も、同様に困難を感じたと語った。 9か月後、彼の会社は年間売上目標の50％以上しか達成できませんでした。私のハオには、目標の 20% 以上を稼ぐのに 2 か月以上かかります。 「今年は80％達成を目指して努力しなければならない」とヴィン氏は語った。

ヴィン氏は、旧正月市場を評価して、繁忙期の2か月間のビジネス状況は通常より良好となるだろうが、顧客を引き付けるためには価格をより手頃で便利なものにする努力が必要になるだろうと予測した。たとえば、My Hao には 5 リットルの食器用洗剤ボトルがあり、最近 4 リットルのボトルも発売されました。

同社は旧正月期間中、注ぎ口付きの小型サイズ3リットルを販売する予定だ。 「現在、顧客の資金は限られているため、購入コストがあまりかからず、価格が手頃で、便利で、品質の良い製品になるよう計算する必要がある」とヴィン氏は語った。

第3四半期の労働市場の状況は改善し続けているものの、今後の購買力に関する指標は依然として不利なものとなっている。統計総局によれば、雇用は増加しているものの、不安定な仕事、安全でない労働条件、低所得など、雇用の質は持続可能ではないという。

これに伴い、第3四半期の非公式就業人口は3,340万人となり、2022年の同時期と比べて35万5,800人増加した。生産年齢人口の不完全就業率は0.14ポイント上昇した。平均労働所得は引き続き増加したものの、大幅に鈍化し、2022年の同時期と比べて5.3％となった（同時期は6.7％増加）。

ソンフーン・フーズのグエン・クオック・トゥアンCEOは、ナスの漬物は毎年300億ドン相当売られているが、2023年にはこの数字には到達できないと語った。現在は、毎月平均10億ドン強を売っている。前年のような1000億ドンの安定した収益を維持するために、彼の会社は、伝統的な地元の冷凍ケーキという、依然として需要がある新製品に注力しています。

トゥアン氏は、バインナムとバインロックが国内のスーパーでよく売れていると語った。一方、小豆餡入りオレンジケーキ、ガイケーキ、もち米などの新しいケーキのラインは、輸出ルートを通じて収益の「節約」に貢献しています。 「旧正月の輸出ケーキの注文額は昨年の同時期に比べて2倍の60万ドルに達し、冷凍ケーキの輸出で150万ドルという目標を達成するのに役立つだろう」とトゥアン氏は語った。

グエン・フォン・ガーさんによると、ベトナム人は通常、旧正月の3週間前に買い物をたくさんするそうです。旧正月の前の2週間だけで、この時期の収益の60%を占めます。来たる2024年の旧正月は、1月7日から2月10日までの5週間がビジネスのピーク期間となります。人々が依然として支出を抑える可能性がある状況において、企業が注意を払うべき3つの主要なトレンドがあります。

一つは 適用性の高い製品を優先します。厳しい経済状況において、消費者は日常生活において価値のある製品ラインの重要性を再評価し、優先順位を付けるようになります。したがって、食品や日用消費財のビジネスチャンスは拡大し続けています。

第二に、プレミアム化の傾向は鈍化するでしょう。消費者は今後12カ月間の経済状況についてより楽観的になっているが、2024年の旧正月期間中に支出制限が緩和される明確な兆候はない。ンガ氏によると、消費者は必需品や贈り物への支出を削減することはないが、より低価格帯の製品や、よりプロモーションの多い製品を求める傾向があるという。

ファイナル、 ショッピングチャンネルの選択においては利便性が優先されます。顧客は、特定の選択肢に固執するよりも、より価値を提供するチャネルを選択するでしょう。電子商取引などのテクノロジーを活用した新しいショッピング体験や、ミニマートなどの利便性の高いショッピング体験が盛んになると予想されます。

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