米国ニューヨーク州立大学コブルスキル校のスタートアッププログラムディレクター、トラン・ルオン・ソン教授は、ベトナムと米国のスタートアップ企業に対するトレーニングやインキュベーション活動の類似点と相違点について多くの興味深い情報をVietNamNetの記者に共有し、同時にベトナムの技術系スタートアップ企業が国際水準に到達できるようにするための提言も行った。

豊かな生活を送り、地域社会に貢献するためにビジネスを始める

- ニューヨーク大学 - ニューヨーク州立大学コブルスキル校の起業家育成プログラムのディレクターとして、最も誇りに思うことは何ですか?

トラン・ルオン・ソン教授：アメリカの大学のスタートアッププログラムのディレクターに採用決定を受けたとき、うれしさよりも幸運に恵まれたことへの喜びの方が大きかったかもしれません。

私は起業家精神をビジネスではなく社会貢献として捉え、2011年からベトナムで起業家精神を教えてきました。 2021年に家族とともにアメリカに移住したときも、私はまだ自信を持ってこの仕事を続けたいと思っていました。しかし、物事は思ったほど簡単ではなかったことがわかりました。

米国の高等教育の規則によれば、特定の分野を教えるには、その分野の博士号を取得している必要があります。たとえば、起業家精神を教えるには、起業家精神に関する博士号が必要です。

ニューヨーク州立大学コブルスキル校（米国）の起業家育成プログラム ディレクター、トラン・ルオン・ソン氏。写真：キャラクター提供

しかし幸いなことに、資格のある学術スタッフが深刻に不足しているため、米国の大学では過去 10 年間に起業家精神を教えるために非学術者を採用し、彼らに実践教授 ( Professor of Practice 、またはClinical Professor ) という特別な称号を与えてきました。

アメリカにはスタートアップ界隈で有名な実践教授が数多く存在します。典型的には、マサチューセッツ工科大学 (MIT) には、米国におけるスタートアップに関する最初の実践的な教授の 1 人であるビル・オーレット教授がいます。スタンフォード大学にはスティーブ・ブランク教授がいます。

彼らは皆、非常に成功した起業家であり、ベンチャーキャピタリストです。両教授とも、米国および世界中でスタートアップに関する有名な著書を執筆しています。例えば、『The Startup Bible』（ビル・オーレット）、『Four Steps to the Top』（スティーブ・ブランク）は私がお勧めするスタートアップに関するトップ書籍であり、どちらもベトナム語に翻訳されています。

アメリカには優秀なベトナム人教授がたくさんいますが、アメリカでスタートアップについて教えるベトナム人教授は珍しいようです。彼らとのコラボレーションを期待しています。

ニューヨーク州立大学コブルスキル大学は2023年に起業家育成プログラムを立ち上げ、そのプログラムを率いる起業経験と教育経験の両方を持つ人材を求めています。選ばれて幸運でした。私は教師としてではなく、学生としてしかアメリカの大学環境を知っていなかったため、管理と教育の責任の重荷は現実のものでした。この間、私は多くのことを学びました。

―アメリカの学生がスタートアップ育成プログラムに参加している印象はいかがですか？

アメリカは「スタートアップ国家」として知られていますが、起業家精神の精神、雰囲気、風土は州によって異なります。私が働いているニューヨーク州の田舎では、多くの若者が、ビジネスを始めることは遠くて手の届かないことであり、アメリカのビジネスの成功の象徴であるニューヨーク市とは大きく異なる、それほど遠くないものだと考えています。

しかし、スタートアップにはさまざまな種類があります。小さな店を開いたり、地域社会で消費される新しい製品を開発したりすることもスタートアップであり、奇跡的な成長を遂げたハイテク企業である必要はありません。

私たちのカリキュラムに参加した後、多くの学生がビジネスを始めるのはそれほど難しいことではないと気づきました。運も要素の一つですが、理解することで幸運を掴みやすくなります。

私は、起業家精神は学習を必要とし、そして学習可能であるということを生徒たちに理解してもらいました。起業家精神を学ぶことは、米国のトップクラスの大学の多くのプログラムと同様に非常に難しい場合がありますが、私が学校で提供している「起業家精神への7つのステップ」カリキュラムのように、それほど難しくない場合もあります。

基本的なビジネス知識を持たない学習者でも簡単に吸収して応用できるようにすることが目的です。このカリキュラムは、ニューヨーク州立大学コブルスキル校で採用され、改良され、学生だけでなく地域の中小企業経営者にも教えられるようになりました。

ニューヨーク州立大学コブルスキル大学は2023年に起業家育成プログラムを開始する予定。写真：人物提供

良いニュースとしては、このプログラムには非常に優秀な学生が多く、非常に素早く知識を習得し、わずか 1 ～ 2 か月以内に地域や州のスタートアップ コンテストに参加できる基本的なビジネス プロジェクトを構築できることです。多くの学生のビジネスアイデアの創造性と大胆さに私は驚かされました。

- アメリカの生徒の中には成功したビジネスマンが多いのですか？

私の学校の起業家育成プログラムは開始されてまだ1年しか経っていません。学生や研修生から重要な成功事例を得るのに十分な時間がありませんでした。しかし、各コース終了後のメンバー全員の自信と興奮から、明確な見通しが浮かび上がりました。

私が教えている学生コミュニティには、学生と地元のビジネスマンの両方が含まれます。私は日中は学生を教え、夜には通常、40歳以上の中小企業経営者を含む起業家向けのクラスを教えています。

私は、起業は大金持ちになるためではなく、快適で幸せな生活を送り、地域社会の発展に有意義な貢献をするためであるという哲学を常に心に留め、生徒たちと共有し、熱烈な反響を得ています。これは私が特にニューヨーク州の田舎で発見したことです。

テクノロジー系スタートアップの育成：ベトナムは米国から何を学べるか？

―米国におけるテクノロジー系スタートアップのインキュベーション研修活動の特徴は何でしょうか？

起業家精神は非常に幅広い概念であり、非技術的なスタートアップ（レストラン、パン屋、食品の販売などの開店）と技術的なスタートアップ（高度な科学的および技術的コンテンツを備えた製品やサービスの作成、テクノロジーに基づく革新的なブレークスルー）の両方が含まれますが、どちらも起業家精神に関する一般的な基礎知識を必要とし、適用する必要があります。

シリコンバレーやテキサス州のスタートアップ支援センター、あるいはMIT、スタンフォード、ハーバードなどの主要大学には、こうしたプログラムフレームワークが存在します。

しかし、MIT、スタンフォード、ハーバードなどの大学の学術的および専門的トレーニング ストリームでは、ビジネス プランの構築方法や、マーケティング、販売、人事管理などのスタートアップの基礎知識を教える傾向があるのに対し、シリコン バレー、テキサスなどの学術環境外のトレーニング ストリームでは、創造的なモデル、テクノロジーに基づくビジネス、画期的な新製品の作成方法、製品の商品化方法に重点が置かれています。

アメリカの大学は過去10年間、起業家育成を推進してきました。写真：キャラクター提供

ベトナムは、その独特の文化とビジネス環境から、小規模な地元のスタートアップからハイテクの国際的なスタートアップまで、あらゆる形態のスタートアップに適したものを米国から学ぶことができます。

過去 10 年間、アメリカの大学は起業家精神の育成を推進すると同時に、私がリーダーに任命された SUNY コブルスキル大学のように、学生の起業家精神を支援するセンターを設立してきました。同大学は「Steps for Success Entrepreneurship」プログラムを初めて構築した大学です。

また、メリーランド大学でスタートアップアドバイザーとして働く機会もありました。同大学では、教授や博士課程の学生による科学研究の成果を商業化するプロジェクトに連邦政府が資金提供していました。これらのプロジェクトは、科学者を起業家に育てることを目的としているのではなく、科学者が研究を続けながら、学術環境の外で起業家とつながり、共同でビジネスを立ち上げることを目的としている。彼らの顧客は、国防省、運輸省、保健省、NASA など、画期的な新技術に対する需要が非常に高い組織です。

―ベトナムでのスタートアップ育成活動についてはどうですか？

ベトナムにも米国のようなスタートアップ研修制度がありますが、どちらも一定の制限があります。

ベトナム滞在中、私は学生のスタートアップのトレーニングとサポート、そして科学者の研究成果の商業化に携わりました。しかし、ベトナムの多くの大学やスタートアップ支援センターでは、プログラムの方向性やスタートアップ研修の内容について依然として混乱している様子が伺えます。

スタートアップ企業に指導に招かれる大成功した起業家の中には、経営学の基礎知識がなく、特定の分野での成功事例のみを共有し、一般知識による広い視野を欠いているため、主観的で効果のない知識伝達になってしまう人もいます。

私の経験では、起業家育成トレーニングでは、学術専門家からの基礎ビジネス知識と、経験豊富な起業家からの実際のビジネス経験の両方を組み合わせる必要があります。それはアメリカが直面している問題と同じだ。

- 米国政府にはスタートアップを支援するための仕組み、政策、モデルはありますか?

アメリカでは、中小企業や新興企業に連邦政府から州政府まで非常に手厚いインセンティブが与えられていることに驚きました。

アメリカには非常に優れた教授、専門家、研究者がたくさんいます。原則として、すべてのR&D（研究開発）製品は、市場に価値をもたらすために商品化されなければなりません。しかし、優秀な教授や研究者は、学術的な環境から抜け出してビジネスを始めようとはしません。

米国政府には、研究環境外で企業や起業家と連携し、州が返還不要の資金を提供するチームを編成して、大学の教授や研究専門家による科学研究の成果を市場に出す支援プログラムがあります。米国政府は国立科学財団（NSF）を通じて、上記の活動に毎年数百億ドルと推定される多額の資金を費やしてきました。

一方、起業家精神を教える教授の給与を支払うために、州の予算も大学に投入されています。スタートアップチームが教授の指導を受けてプロジェクトを実施する場合、株式の所有権に参加することなく、州の予算から直接資金が提供されます。

このように、政府は新しいスタートアップ企業の創出を支援しています。政府が得る価値と利益は、企業の成功と、将来的に企業が予算に納める税金となるでしょう。

- ベトナムは米国のやり方を学び、応用できるだろうか？

ベトナムはスタートアップに関する非常に大規模な国家プロジェクトを実施しました。実際、スタートアップに割り当てられる州の予算は非常に限られており、主にスタートアップ支援センターに重点が置かれていますが、これらのセンターの支援は期待されたほど効果的ではありません。

ベトナムは、大学の環境においても、市場全般においても、米国からもっと深く学ぶ必要があると思います。返済不要の政府資金を活用して、スタートアップ支援センターとスタートアップ企業自体の両方への投資のバランスをとる。スタートアップ支援センターがより多くの成功するスタートアップを育成するよう奨励するためのインセンティブを創出する。

アメリカの孫さんと学生たち。写真：キャラクター提供

ベトナムのテック系スタートアップは「車輪の再発明」をすべきではない

- 現在ベトナムのテクノロジー系スタートアップが直面している困難や障害は何でしょうか?

起業しようとする業界に関する専門知識を持つことは非常に重要なスタートですが、ビジネスの基礎知識、起業家精神、実行力が決め手になると考えています。

学校を卒業したばかりのベトナムの若者の多くは、ビジネスに関する知識が不足しているにもかかわらず、ビジネスを始めたいと熱望しているものの、ビジネスの全体像を思い描くことができず、どのような困難や障害が待ち受けているのかもわからず、お金、機会、そして若さを無駄にしている。

ベトナムのスタートアップ エコシステムは、画期的なスタートアップのアイデアやグループをサポートする準備ができていません。

ベトナムの評判と技術競争力は依然として大幅に向上し続ける必要があるため、ベトナムの技術系新興企業は世界市場に参入する上でそれほど有利ではありません。

- 国際市場に参入するために、ベトナムのテクノロジー系スタートアップは何をする必要がありますか?

ビジネスを成功させるには、適切な市場の問題を見つけて解決し、顧客にとって新たな価値を創造する必要があります。

ベトナムのテクノロジー系スタートアップ企業は、市場の変動を監視する方法を学ぶ必要があり、世界が何を持っているか、そして「車輪の再発明」ではなく、画期的な新製品を生み出すために何を必要としているかを知る必要がある。

市場の混乱を含む技術の進歩は絶えず起こっています。世界のテクノロジー市場は安定しており、日々変化しています。国際市場に進出したいのであれば、まず国内市場での地位を確立しなければなりません。なぜなら、人口1億人のベトナムは多くの企業が獲得したいと考える非常に大きな市場だからです。

それに加えて、外国語と国際的なビジネス慣行に精通している必要があります。

国際市場に進出したい場合は、最初から国際企業として会社を構築してください。それが、私が2000年に最初の会社であるVietSoftwareを立ち上げたときに学んだ教訓です。当時の私たちの書き言葉とコミュニケーションは英語でした。

特に、テクノロジー系スタートアップ企業は、経験を積み、国際的なテクノロジー環境に触れ、グローバルチームと協力する方法を見つけ、共に長い道のりを歩むために先進国のビジネスパートナーを選ぶよう努めるべきです。

ベトナムの若者はアイデア、エネルギー、夢に満ちています。しかし、そこから現実に至るまでは長い道のりであり、大小さまざまな失敗を避けることは困難です。でも大丈夫です。失敗も貴重な財産であり、大切にして活用する必要があります。

私は常にベトナムの人々、特に現在の若い世代の起業家精神を高く評価しています。彼らは責任感があり、経験を積みたがり、夢と成功への渇望に満ちています。皆さん、私たちは国際市場で成功するに値します。

ベトナムのスタートアップについて話すたびに、私はMITで私たちに起業家精神を教え、2024年のノーベル経済学賞を受賞したばかりのサイモン・ジョンソン教授のことを思い出します。 1999年に彼はこう語った。「ベトナムは世界で最も起業家精神に富んだ国の一つです。」私たちは世界が認める極めて重要な資産を持っているでしょうか？

ありがとう！

出典: https://vietnamnet.vn/giao-su-day-khoi-nghiep-o-my-mach-nuoc-startup-viet-cach-vuon-tam-quoc-te-2367027.html