ベトナム繊維衣料グループの会長レ・ティエン・チュオン氏は、同グループがコートズ・グループと協力し、耐火性織物の生産への投資について研究し協力していると語った。この生地は難燃性、低引火性、不燃性の繊維で作られています。これは通常のファッションアイテムではなく、高度な技術と法律に基づいた著作権で保護されたアイテムです。

耐火布地を使用した製品は、世界中のスーパーマーケットチェーンで販売されている市販品ではなく、輸入国の基準や評価規制に厳密に適合している必要があります。 「これは非常に急速な成長が見込まれる製品ですが、各国の政策に大きく左右されます。具体的な製品は、近年私たちが製造してきた製品とは全く異なります」とチュオン氏は述べた。

Vinatex - Kova 耐火布は、ベトナム繊維衣料グループが製造する耐火布の 1 つです。写真: Vinatex

当社グループは緊急生産しており、2024年第3四半期および第4四半期初めにインドネシア、インド、中東、米国に耐火織物の最初の注文を輸出する予定です。

このファブリックにより、グループは2024年に200万〜250万米ドルの収益目標を設定し、最初の5年間は毎年成長を倍増させることを目指しています。最初の目標は、世界の繊維産業にとって非常に重要な市場である米国市場の要件を満たすことです。米国市場での進展により、EU、日本、韓国など世界の他の市場でも有利になるでしょう。

「他の一般的な製品と比較して、耐火布地の開発の可能性は明確であり、市場での競争が少ない」とチュオン氏は改めて強調した。

ベトナム繊維衣料グループの会長によると、ベトナムは世界のトップ5の繊維・衣料品輸出国であるにもかかわらず、この特別な市場に供給できる原材料生産施設がない一方で、諸外国は耐火布製品の市場潜在性が非常に大きいと評価している。

したがって、ニッチ市場をターゲットとした耐火性の織物や衣料品の生産における当グループの協力は、依然として継続しています。この技術により、生地の価値は3〜5倍に上がり、この生地を使って作られた製品も価値がさらに高まります。

ただし、特定の生地や衣服はすべて著作権の対象となります。耐火性生地製品は、ファッション市場の枠を超え、防護服、使用者の安全を確保するための衣服など、厳しい要件を備えて市場に参入します。

「ベトナムの繊維業界が著作権を必要とする製品に取り組むのは今回が初めてです。この著作権は、それを使用している国で登録されており、合法です。そのため、当グループはまず、技術の著作権を保有する世界の大企業に働きかけ、この種の製品の知的財産権を登録する必要があります」とチュオン氏は説明した。

ニッチ市場の開拓は、専門家が長年にわたり繊維業界に提言してきたことです。しかし、ニッチ市場の開拓は、米国、EU、日本など業界の売上高の大部分を占める輸出市場に加えて、新しい市場を開拓する方向で依然として行われています。

防火布地のような、難しくてユニークで将来性のある製品でニッチ市場を開拓するのは大きな挑戦です。なぜなら、これらの製品には、技術投資のための多額の資本が必要であることに加え、企業は追求するための戦略と決意、そして強力な人材も必要とするからです。困難ではありますが、これは持続可能な開発方向であり、良好な収益をもたらします。

フォンフー株式会社がアドバンスデニム株式会社と提携したデニム生地製品を振り返ると、2019年の提携開始から現在に至るまで、フォンフーはベトナムのデニム生地生産における大手企業の一つであることがはっきりと分かります。 Phong Phu は、定番の 100% コットン ラインに加え、コットン、テンセル、スパンデックス、ビスコース繊維を使用した何百もの新しいジーンズ モデルを開発し、市場のファッション ニーズに応えています。

特定の製品セグメントで市場を開拓するのは難しいことは知られていますが、決意と方向性がなければ、繊維・アパレル企業は現在の不確実でリスクの高い市場環境を突破して安全な方向を見つけることはできません。そして明らかに、これは依然として強力な資金と人的資源を持つ「大物」のためのゲームです。