2024年3月に経済・金融・不動産研究所（BDS）-ダット・ザン・サービス（DXS-FERI）が不動産ブローカーとして働く1,152人を対象に実施した調査結果によると、回答者の大半は不動産市場がすぐに回復すると予想していました。

住宅需要は増加している

具体的には、不動産市場は今年回復すると考えている人が38％、2025年前半には回復すると見込んでいる人が約50％となっています。調査時点では、退職したブローカーのうち約13％が業界に復帰しており、今後も退職したブローカーの55％が近い将来に復帰すると予想されています。

調査結果によると、現時点で最も多くの顧客は居住のために住宅を購入する必要のある人々（58％）であり、次いで長期投資や賃貸目的で住宅を購入する人々（34％）が続き、短期的な「サーフィン」に興味がある人はごくわずか（3％）であることがわかりました。彼らがこの時期に売買を決断した根拠は、「安い」キャッシュフロー、つまり低金利と投資家からの多くの優遇政策にある。

DXS-FERI による別の調査によると、アパートメント部門は引き続き市場をリードする製品ラインとなっています。そのうち、25億VND以下の価格帯のアパートの購入需要が高い割合（最大68％）を占め、次いで35億VND以下の価格帯のアパート（22％）となっています。

専門家は、今はすべての関係者が「競争」の準備を整え、不動産市場の新たなサイクルを歓迎する時期だと語る。この競争では、投資家グループが先駆的な役割を担い、市場への供給を増やすために製品の発売やプロジェクトの立ち上げを競います。しかし、すべての投資家が同時にスタートしたわけではなく、外資系企業群が「スタートラインを離れ、一時的に先頭に立った」のに対し、国内投資家や新規参入企業は「再スタート」の段階にとどまっている。

当社の記録によると、2023年末から現在に至るまで、投資家は以前の販売の「バスケット」内の製品に対しては引き続き良好な政策を維持してきましたが、新しいプロジェクトに対する購入者の需要の高まりにより、新しい製品の「バスケット」内の製品に対する優遇政策は徐々に縮小してきました。

価格はこれ以上下がる可能性は低い

CBREベトナムの営業部長であるVo Huynh Tuan Kiet氏は、2024年第1四半期の市場動向について、この分野に関連する新しい法律（改正土地法、改正不動産業法、改正住宅法）が発効する前の2024年は不動産市場にとって極めて重要な年であるとコメントしました。

今年は極めて重要な年であるため、投資家や顧客には何が起こるかわかりませんが、低金利時代、市場の期待、プロジェクトの投入コストの増加など、さまざまな理由により、一部のセグメント（アパート、土地区画など）の価格は上昇傾向に転じています。

「私の意見では、家を買いたい人は早く買うべきです。価格がこれ以上下がることはほとんどないからです。躊躇していると、良い立地の物件を買うことができなくなってしまいます。土地に関しては、新法により分譲活動が厳しくなり、供給が限られているため、価格が下がることはほとんどないでしょう」とキエット氏は述べた。

DXS-FERIの副所長であるルー・クアン・ティエン氏はまた、2024年からは新たな規制に従って投入コストが急激に上昇する圧力により、主要な不動産価格は徐々に上昇する傾向にあると述べた。躊躇する顧客や投資家は、「波」の始まりに良い価格で不動産を購入する機会を逃してしまう可能性があります。 「賢明かつ決断力のある投資家には常にチャンスがある」とティエン氏は強調した。

DXS-FERI所長のファム・アン・コイ博士は、不動産市場は多くの明るい兆候を示しており、回復に向かっていると評価した。彼は、市場は「U」字型の底から徐々に上昇すると予測しており、回復のスピードはマクロとミクロの要因に依存し、その中で最も重要なのは市場の信頼感だ。

この専門家によると、2024年第2四半期の住宅セグメントの理想的なシナリオは、同期間に供給が30％～40％増加し、変動金利が8％～10％、販売価格が10％～20％上昇し、吸収率が40％～50％に達することです。

2024年は市場にとって、新たな発展サイクルへの準備と蓄積にとって極めて重要な年です。経済サイクルのたびに「次の波が前の波を圧迫する」という現象が起こります。これは、一連の古いブランドが衰退したり市場から撤退したりする一方で、一連の新しい不動産ブランドが台頭し、新たな発展サイクルの中で地位を確立することを意味します。この時、依然として優れたリソースを持つ企業が乗り越え、力強い突破口を開くでしょう。

4年間の精錬プロセスを経て、残る企業はわずか20％ほどで、そのほとんどは新しいサイクルで業界全体に本当の変化をもたらす可能性を秘めた有名企業だ」とファム・アン・コイ博士は分析した。