Le marché de l'immobilier commercial est de plus en plus dynamique grâce à la stratégie de développement des méga-centres commerciaux.

Selon Mme Tu Thi Hong An, directrice principale des services de location commerciale chez Savills Vietnam, à Hô Chi Minh-Ville et à Hanoï , environ 1,5 million de mètres carrés d'espaces commerciaux à louer ont constamment maintenu un taux d'occupation supérieur à 90 % pendant de nombreuses années, démontrant que le modèle des grands centres commerciaux reste attractif.

Actuellement, l'investissement dans les grands centres commerciaux (méga centres commerciaux) d'une surface de 100 000 m² ou plus attire l'attention et les ressources de nombreux acteurs nationaux et internationaux tels que Vincom, Aeon Mall, Central Retails… et à l'avenir, Central Pattana, un autre membre du groupe Central, devrait les rejoindre.

« Pour les investisseurs nationaux, leur principal atout réside dans leur connaissance approfondie des consommateurs et leurs réserves foncières existantes. À l'inverse, les investisseurs étrangers possèdent également leurs propres atouts et stratégies. Par exemple, Aeon et Central Retail, acteurs historiques et réputés du secteur de la distribution sur le marché régional, conservent ces atouts lors de leur entrée sur le marché vietnamien », a analysé Mme An.

Par ailleurs, les experts de Savills ont également souligné plusieurs atouts des investisseurs étrangers et vietnamiens dans le secteur du commerce de détail. Les investisseurs étrangers bénéficient d'une expérience et d'une solide réputation acquises au fil des années dans la région. Dans le commerce de détail, la réputation et l'expérience jouent un rôle déterminant dans le développement et l'exploitation. Quant aux investisseurs vietnamiens, leur principal atout réside dans leurs actifs fonciers existants, qui leur assurent une présence significative dans le secteur du commerce de détail.

Nous avons besoin d'une vision durable.

Outre ces perspectives de croissance attrayantes, de nombreux facteurs importants doivent être pris en compte par les promoteurs pour assurer la pérennité des centres commerciaux dans le contexte actuel de la volatilité du commerce de détail.

Du point de vue d'un cabinet de conseil en location immobilière commerciale, les experts de Savills reconnaissent que le principal obstacle au développement et à l'exploitation de grands centres commerciaux réside dans la stratégie et la vision à long terme. Celles-ci découlent non seulement du plan de développement initial, mais aussi des stratégies marketing, des stratégies de location, etc., afin de garantir un avenir durable.

De plus, la cohérence de la stratégie de développement, de la stratégie marketing et de la stratégie de location à long terme joue un rôle crucial, démontrant l'investissement ciblé de l'investisseur dans l'espace commercial et le commerce de détail.

« Il est indéniable que lorsque des détaillants professionnels et des exploitants d'espaces commerciaux possèdent différentes chaînes, ils créent un modèle d'exploitation relativement unique et cohérent. Cela instaure un climat de confiance entre les détaillants lorsqu'ils décident de s'implanter dans ces centres commerciaux. Cet avantage est manifeste lorsque les locataires privilégient cette chaîne de centres commerciaux plutôt que ceux qui ne possèdent qu'un seul projet, ce qui contribue à fidéliser la clientèle », a analysé Mme An.

Grâce à une étude des modèles opérationnels des centres commerciaux, les experts de Savills ont également constaté une évolution des catégories de produits afin de mieux répondre aux besoins réels des consommateurs. On observe notamment une augmentation de la part des produits alimentaires et des boissons, tandis que les secteurs de la mode et du commerce de détail tendent à diminuer. La diversification des canaux de vente pour le secteur de la mode, ainsi que le développement des services de loisirs et de santé dans certains centres commerciaux, témoignent de la demande réelle des usagers pour les services proposés dans les centres commerciaux, et ce, dans différentes régions.