Renforcer les liens d'affaires

Il convient donc d'affirmer que l'organisation par le ministère de l'Industrie et du Commerce du Salon international annuel de l'approvisionnement du Vietnam est une initiative judicieuse. Si ce salon atteint progressivement le niveau de THAIFEX, il offrira aux entreprises exportatrices vietnamiennes l'opportunité de mettre en valeur leur savoir-faire, ce qui représente une occasion précieuse de développer les échanges commerciaux et de dynamiser les exportations.

Après deux ans d'existence, Vietnam International Sourcing a manifestement acquis une popularité considérable, comme en témoigne la participation nettement supérieure des entreprises étrangères cette année par rapport à l'année dernière. Le comité d'organisation a également gagné en professionnalisme, s'efforçant d'offrir aux entreprises des deux parties les meilleures opportunités de développer leurs échanges commerciaux.

Madame, quels ont été les avantages commerciaux obtenus par la délégation d'entreprises nordiques après avoir participé deux fois au salon ?

Lors des événements organisés en 2023 et 2024, le Bureau commercial vietnamien en Suède, qui couvre également l'Europe du Nord, a mobilisé une importante délégation d'entreprises vietnamiennes de divers secteurs. Ces événements ont permis aux entreprises participantes d'approfondir leur connaissance du marché vietnamien et d'explorer les possibilités de coopération dans différents domaines, de la logistique à la production, ouvrant ainsi la voie à de nombreuses nouvelles collaborations commerciales.

Une délégation d'entreprises nordiques a participé au Salon international de l'approvisionnement du Vietnam 2023 (Photo : Bureau commercial du Vietnam en Suède)

Par exemple, le port de Göteborg, participant à la foire commerciale de 2023, a établi des liens et collaboré avec des partenaires vietnamiens. Reconnaissant le potentiel du marché vietnamien, il a travaillé avec la société Tan Cang et s'apprête à signer un protocole d'accord visant à promouvoir les importations et exportations directes entre le Vietnam et la Suède, via le port de Göteborg et d'autres ports du système Tan Cang Saigon. Parallèlement, les deux entreprises renforceront leur coopération et échangeront leurs expériences en matière de transformation numérique et de transition écologique dans le secteur portuaire. Ce protocole d'accord devrait être signé le 6 septembre à Stockholm (Suède), en présence de représentants du ministère de l'Industrie et du Commerce et du Comité populaire de la ville de Hai Phong .

De grandes entreprises des secteurs de l'ameublement et des articles ménagers en Europe du Nord, telles que FH (Danemark) et IKEA (Suède), ainsi que des acteurs majeurs de l'importation de produits alimentaires asiatiques comme East Asia (Suède), participent au salon depuis deux ans. À chaque participation, leur perception du marché vietnamien en général et des exportations vietnamiennes en particulier s'améliore. Plusieurs contrats ont été signés immédiatement après le salon. De nombreux nouveaux produits ont été lancés sur le marché, comme la papaye verte râpée et le pain vietnamien surgelé.

Outre ces réussites, comment percevez-vous les lacunes de cet important événement de promotion commerciale ?

Il faut tout d'abord reconnaître franchement que Vietnam International Sourcing n'en est qu'à ses débuts et, comme beaucoup d'autres salons internationaux, nous sommes confrontés à certains défis, notamment en ce qui concerne l'équilibre entre le nombre d'entreprises exportatrices et importatrices participantes.

Par exemple, en 2023, le nombre d'entreprises vietnamiennes participantes était important, mais le nombre d'entreprises étrangères invitées par les bureaux de commerce pour acheter des marchandises n'a pas été à la hauteur des attentes. En 2024, le nombre d'entreprises invitées par les bureaux de commerce a augmenté, mais le nombre d'exportateurs vietnamiens et la variété des produits exposés sont restés inférieurs aux prévisions. Ce problème est commun à de nombreux autres salons, y compris les plus importants, et ne peut être résolu du jour au lendemain. Cependant, si l'on parvient à y remédier en harmonisant le nombre d'entreprises participantes et la variété des produits, l'efficacité du salon s'en trouvera certainement accrue.

Fort de votre expérience dans la participation à de nombreux événements de promotion commerciale de grande envergure, tant au niveau national qu'international, quelles solutions, selon vous, sont nécessaires pour améliorer encore l'efficacité de Vietnam International Sourcing lors des prochaines éditions ?

Avant toute chose, il est essentiel d'accroître la participation des entreprises vietnamiennes. Pour renforcer l'attractivité du salon, il est crucial de diversifier les produits exposés. Nous devons encourager la participation d'entreprises de divers secteurs, tels que l'agriculture, l'agroalimentaire, le textile, la chaussure, les produits industriels de soutien, les produits écologiques, etc. Dans les premières années, attirer des entreprises exportatrices sur les stands d'exposition nécessitera un soutien important du ministère de l'Industrie et du Commerce et des autorités locales, notamment par le biais d'aides financières ou de mesures incitatives.

Par ailleurs, attirer les entreprises internationales représente un défi majeur. Le ministère de l'Industrie et du Commerce doit renforcer le prestige et la notoriété du salon en le promouvant dans les médias internationaux et lors des principaux salons mondiaux afin de capter l'attention des entreprises étrangères. De plus, il convient d'envisager la mise en place de partenariats stratégiques avec des organisations commerciales internationales et des pays partenaires afin de promouvoir le salon et d'attirer des délégations d'acheteurs au Vietnam, notamment par la signature de protocoles d'accord avec d'importants organismes de promotion du commerce à l'étranger. Le Bureau commercial vietnamien en Suède travaille sur ce sujet et, si possible, signera un protocole d'accord lors de la prochaine visite des responsables du ministère en Suède.

Enfin, la date du salon devrait être fixée à une période précise de l'année afin de faciliter l'organisation des missions commerciales et des entreprises. Les principaux salons internationaux procèdent généralement ainsi.

Je suis convaincu qu'avec l'unité et les efforts de chacun, le salon Sourcing Fair continuera de croître et de contribuer à la croissance du chiffre d'affaires des exportations vietnamiennes.

Merci, madame !