Reportero (PV):   ¿Podrías compartir información sobre el número de clientes jóvenes que están accediendo al paquete de préstamos hipotecarios de MB y el saldo pendiente actual?

Sr. Vu Hong Phu: Después de más de un año de implementación, ahora estamos brindando préstamos hipotecarios a alrededor de 2.000 clientes con préstamos pendientes de más de 3 billones de VND. La mayoría de los clientes están muy entusiasmados y responden positivamente al programa preferencial para que los jóvenes puedan pedir dinero prestado para comprar casas. La mayoría de las casas que los clientes compraron en el último período han aumentado bastante su valor en el mercado. En la actualidad, MB también es pionera en proporcionar capital a inversores en la construcción de viviendas sociales y a clientes en la compra y propiedad de viviendas sociales.

Para hacer realidad el sueño de comprar una casa, MB siempre asesora proactivamente a los clientes en función de su nivel de ingresos. Por ejemplo, ¿cuál es el valor de una casa que se ajuste a su capacidad de pagar la deuda sin afectar su vida diaria? En base a eso, contamos con una serie de inversionistas, o propietarios de proyectos de vivienda social, para presentarles a los clientes para que se acerquen a la compra de casas.

Fotovoltaica:   Para los jóvenes que recién comienzan a trabajar y tienen bajos ingresos, pagar los préstamos bancarios cada mes no es una cuestión sencilla. ¿Qué ha hecho MB para aumentar el acceso al crédito para estas materias?

Sr. Vu Hong Phu: El producto MB Dream Home está diseñado para "desbloquear la casa de sus sueños" para los jóvenes. Por lo tanto, para aquellos que recién comienzan a trabajar y tienen bajos ingresos, solo necesitan un ingreso de 10 a 15 millones de VND/mes para poder tener la casa de sus sueños. Además, en cuanto al plazo del préstamo, diseñamos préstamos hipotecarios para clientes con un plazo de préstamo de hasta 35 años, el más largo del mercado actualmente. Mientras tanto, los préstamos hipotecarios en el mercado normalmente sólo tienen un plazo de 25 a 30 años. En cuanto al nivel del préstamo, MB financiará a los clientes hasta el 80% del valor del activo garantizado y se valora en el momento en que el cliente compra la casa.

Otro incentivo destacado en el mercado es que en los primeros 5 años de préstamo de capital, los clientes jóvenes que piden prestado para comprar una casa a MB no tienen que pagar el capital sino solo los intereses periódicos (en el primer año, la tasa de interés del préstamo de MB fluctúa entre 6-8%, mientras que la tasa de interés promedio del préstamo en el mercado es más del 10%). En los próximos 5 años, los clientes sólo tendrán que pagar el 15% del capital y los intereses periódicos. Así, durante los primeros 10 años, los clientes solo tienen que pagar el 15% del capital y los intereses periódicos, lo que ayuda a reducir la presión financiera para los clientes jóvenes. Aún más especial es que MB Dream Home está dirigido a los jóvenes, por lo que básicamente los clientes experimentarán todo en nuestra plataforma de aplicaciones.

En concreto, los clientes pueden acceder a la aplicación de MBBank para registrarse para un préstamo, proporcionar la información requerida y recibirán los préstamos directamente en la aplicación del banco si proporcionan información completa. En caso de que el cliente proporcione información insuficiente, la inteligencia artificial (IA) de la aplicación MBBank se pondrá en contacto con el cliente para aclararlo. En un futuro próximo, continuaremos mejorando esta experiencia para acortar el tiempo de las decisiones de préstamo automáticas en la solicitud de MBBank para que los jóvenes soliciten un préstamo para comprar una casa.

PV: Además de brindar crédito a los jóvenes para comprar casas, ¿MB brinda algún otro apoyo a los clientes, señor?

Sr. Vu Hong Phu: Definitivamente sí. No sólo apuntamos a satisfacer las necesidades de crédito de los clientes, también apuntamos a brindarles soluciones financieras. La solución financiera específica aquí se basa en los ingresos del cliente, brindaremos soluciones como inversión automática o canales de inversión para ayudar a los clientes a acumular más recursos financieros. La segunda historia es que para optimizar un préstamo con el mínimo coste, los clientes serán estructurados con productos acompañantes. Por ejemplo, MB cuenta con empresas miembro relacionadas con seguros de vida y no vida para apoyar a los clientes. Cuando un cliente inicia un préstamo, nuestras empresas miembros protegerán ese préstamo para el cliente. En caso de cualquier evento desafortunado, la casa aún se mantendrá para el cliente.

Fotovoltaica:   Para los clientes jóvenes con trabajos inestables, durante el tiempo de solicitud del préstamo al banco, si sus ingresos fluctúan, afectando su capacidad de pagar el préstamo, ¿MB brinda algún apoyo?

Sr. Vu Hong Phu: Para los jóvenes, MB siempre ve el futuro y las oportunidades como muy buenas. Por lo tanto, cuando los bancos ofrecen soluciones de préstamos hipotecarios preferenciales, también brindan incentivos adicionales para los clientes. Sin embargo, todavía existen ciertos riesgos como riesgos relacionados con la salud, riesgos debido a que los clientes pueden verse afectados por el trabajo y no tener ingresos durante un período de tiempo determinado. Por lo tanto, el paquete de seguros para los clientes que las empresas miembros del ecosistema MB ofrecen es la mejor manera de minimizar los riesgos para los clientes. Lo estructuramos de manera que los clientes puedan obtener un período de gracia de capital (es decir, sin pagos de capital durante ese período); Incluso cuando los clientes encuentran limitaciones en el pago de intereses periódicos, MB intentará reestructurar la tasa de interés del préstamo para ayudar a los clientes a superar ese momento difícil .

PV: ¡Muchas gracias !

ROYAL - ANH VIET (interpretada)

Fuente: https://www.qdnd.vn/kinh-te/cac-van-de/giai-phap-thu-huong-toi-uu-cho-nguoi-tre-mua-nha-thu-nhap-thap-821324