Oportunidades y desafíos para los productos agrícolas vietnamitas ante las brechas en el mercado de la UE

En 2024, la UE importó 348 mil millones de dólares de productos agrícolas, forestales y pesqueros y se prevé que aumente a casi 364 mil millones de dólares en 2025. Los principales artículos de importación incluyen verduras, mariscos, café, anacardos, madera, pimienta, etc. De los cuales, el volumen de negocio de las importaciones de café solo en 2024 alcanzó los 26.33 mil millones de dólares, lo que representa más del 60% del comercio mundial de café.

En este contexto, Vietnam es uno de los principales proveedores de productos agrícolas de la UE, con un aumento de 3.760 millones de dólares en 2019 a 5.440 millones de dólares en 2024. Solo en los primeros siete meses de 2025, la facturación alcanzó los 4.730 millones de dólares, un aumento del 49 % con respecto al mismo período. Entre los productos clave se encuentran el café, el marisco, los anacardos, la madera y las verduras; Alemania, los Países Bajos, España, Bélgica e Italia son los principales mercados de importación.

Sin embargo, este valor solo representa el 2 % de las importaciones agrícolas totales de la UE. Esto significa que los productos agrícolas vietnamitas aún dejan libre el 98 % de la cuota de mercado: una brecha con mucho potencial, pero también con muchos desafíos.

Según el Sr. Tran Van Cong, Consejero Agrícola de Vietnam ante la UE, existen numerosas razones por las que los productos vietnamitas aún no han aprovechado plenamente su potencial. En concreto, la UE aún no ha autorizado la importación de productos de origen animal terrestre de Vietnam. Los productos del mar siguen afectados por la "tarjeta amarilla INDNR" por explotación ilegal. Dado que muchos países sudamericanos, africanos y asiáticos están trasladando sus fuentes de suministro a la UE gracias a incentivos arancelarios, los precios de los productos vietnamitas se ven sometidos a una fuerte presión. Las largas distancias geográficas y los elevados costes logísticos han incrementado los precios, reduciendo la competitividad. Las exportaciones se componen principalmente de productos crudos, semiprocesados y de bajo valor añadido, mientras que la UE prioriza los productos procesados, orgánicos y con certificación de sostenibilidad.

La UE se centra en la seguridad alimentaria, el desarrollo sostenible y la trazabilidad. Algunos productos, como la pitahaya, el chile y el quimbombó, siguen sometidos a estrictas inspecciones por incumplir los requisitos de residuos de plaguicidas. Mientras tanto, la UE implementará el Reglamento para la Prevención de la Deforestación (EUDR) a partir del 31 de diciembre de 2025, que exige transparencia en la cadena de suministro. Si bien Vietnam está clasificado en el grupo de bajo riesgo, las empresas aún deben prepararse cuidadosamente, lo cual también dificulta la penetración de los productos agrícolas, forestales y acuáticos vietnamitas en este mercado.

Estos "cuellos de botella" explican por qué los productos agrícolas vietnamitas sólo representan una pequeña proporción de las importaciones de la UE.

Soluciones para llenar el “vacío”

Tras 5 años de implementación del EVFTA, se han eliminado casi el 100 % de las líneas arancelarias. En comparación con competidores sujetos a aranceles NMF del 4 % o más, los productos vietnamitas tienen una clara ventaja.

Por ejemplo, el café tostado e instantáneo de Vietnam disfruta de un impuesto de importación del 0%, mientras que muchos otros países tienen que pagar entre el 7,5 y el 11,5%; las frutas y verduras procesadas también están exentas de impuestos, lo que crea una gran ventaja competitiva gracias a la fuente de frutas tropicales durante todo el año; los productos del mar tienen más de 600 empresas que han otorgado códigos de exportación a la UE, especialmente productos de valor agregado como el camarón tigre negro de alta calidad y el camarón orgánico certificado por ASC; la madera y los productos de madera de Vietnam tienen un gran potencial cuando la demanda de la UE alcanza casi los 60 mil millones de dólares/año, especialmente productos con certificados legales según FLEGT, EUDR.

Ante los crecientes requisitos, muchas empresas vietnamitas se han reestructurado proactivamente. En concreto, en el sector del café, la Corporación de Café de Vietnam aspira a convertirse en una corporación agrícola ecológica para 2035, liderando la innovación, desarrollando áreas especializadas en materias primas y servicios logísticos para impulsar las exportaciones. En el sector de los mariscos, la empresa se centra actualmente en el camarón ecológico (camarón ASC), dirigido al segmento de alta gama. Paralelamente, la industria colabora con el Ministerio de Agricultura y Medio Ambiente para eliminar la tarjeta amarilla de la pesca INDNR y así ampliar las puertas a la UE.

La industria de la madera y las empresas invierten fuertemente en bosques certificados por el FSC y en productos para pisos: se prevé que la demanda de capital en la UE alcance los 55.800 millones de dólares en 2026.

Para aumentar la cuota de mercado del 2% a un nivel acorde con su potencial, los expertos han propuesto diversas soluciones, como la apertura total del mercado: el Ministerio de Agricultura y Medio Ambiente debe completar con prontitud la solicitud de permiso de la UE para la importación de productos de animales terrestres; agilizar el proceso de eliminación de la tarjeta amarilla INDNR; mejorar los estándares de calidad mediante el desarrollo de áreas de materias primas que cumplan con los estándares de la UE, el aumento de las áreas orgánicas, la trazabilidad electrónica y la aplicación de tecnologías de producción limpia y procesamiento profundo. Aprovechar el EVFTA impulsará la exportación de grupos con ventajas arancelarias, como verduras y frutas procesadas, café instantáneo, camarones ecológicos y madera certificada; desarrollar servicios de logística de frío, abrir rutas de transporte directo a la UE para reducir costos y plazos; y promover los productos agrícolas vietnamitas con una imagen verde, limpia y sostenible. Al mismo tiempo, promover la promoción comercial y participar en las principales ferias agrícolas de la UE.

La UE gasta anualmente cerca de 102 000 millones de dólares en la importación de frutas y verduras, 26 000 millones de dólares en la de café, 60 000 millones de dólares en la de productos del mar, 59 000 millones de dólares en la de madera y decenas de miles de millones de dólares en la de anacardos, pimienta, caucho y artesanía. Mientras tanto, los productos agrícolas vietnamitas solo representan el 2 % de la cuota de mercado. Sin embargo, esta brecha restante también representa una oportunidad de oro si Vietnam aprovecha el EVFTA, mejora la calidad de sus productos, se desarrolla de forma sostenible y participa más activamente en la cadena de valor global.

Si se logran superar los cuellos de botella en materia de calidad, logística y marca, los productos agrícolas vietnamitas pueden llegar lejos, desde la posición de "proveedor" a convertirse en un socio estratégico de la UE, un mercado exigente pero potencial.

Do Huong

Fuente: https://baochinhphu.vn/co-hoi-va-thach-thuc-cho-nong-san-vet-truoc-khoang-trong-tai-thi-truong-eu-102250820160424237.htm