عام 2024 هو عام صعب، حتى بالنسبة لصناعة الأدوية، وهي منتج "ضروري"، فإن المنافسة شرسة للغاية. إن التغيير ضروري للاحتفاظ بالعملاء والإيرادات، ولضمان النمو.

في الأوقات الصعبة، هناك شركة تصنيع أدوية فيتنامية نجحت في الجمع بين الطب الشرقي والغربي عالي الجودة، وفي الوقت نفسه نجحت في تحسين عملية المبيعات بشكل أساسي وحصلت على نتائج رائعة.

باعتبارها شركة مصنعة تبيع الكثير من المنتجات في مجال الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية (OTC)، ففي عام 2024، سيظل سوق الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية يشهد صعوبات للصيدليات التقليدية، بسبب المنافسة الشرسة المتزايدة من سلاسل الصيدليات الحديثة التي تتوسع باستمرار وتستحوذ على حصة في السوق.

لا تقوم سلاسل الصيدليات الكبيرة بتوسيع نطاقها فحسب، بل تعمل أيضًا على تحسين خدماتها، مما يزيد من الضغوط التنافسية على الصيدليات التقليدية. ويؤدي هذا إلى خلق بيئة عمل مليئة بالتحديات، مما يضطر الصيدليات التقليدية إلى مواجهة خطر فقدان العملاء وانخفاض الإيرادات.

"يُمثل نظام الصيدلة التقليدي القطاع والسوق الرئيسي لشركة ترافاكو، ولذلك تواجه أنشطة مبيعاتها صعوبات. في هذا السياق، حافظت ترافاكو على استقرار الإنتاج والأنشطة التجارية، وحسّنت كفاءتها التشغيلية بفضل التحول الرقمي القوي" - صرّح السيد تران توك ما، المدير العام لشركة ترافاكو.

ومن الجدير بالذكر تطبيق نظام مركز الطلبات، الذي تستعد شركة Traphaco لنشره على مستوى البلاد في يناير 2025، والذي من المتوقع أن يقلل وقت معالجة الطلبات بنسبة 85٪، ويحسن موارد المحاسبة ويوفر تكاليف التشغيل.

وفي الوقت نفسه، تنفيذ مشروع التتبع، وتطبيق رمز الاستجابة السريعة، وعمليات الإنتاج والتوزيع الشفافة، وخلق ثقة العملاء في المنتجات الأصلية، وتعزيز سمعة العلامة التجارية.

وتستخدم شركة Traphaco أيضًا برنامجًا جديدًا لإدارة الموارد البشرية، وتعمل على تحسين إدارة الموارد البشرية وتحسين الكفاءة التشغيلية، وتنشر تطبيق مبيعات جديدًا، وتدعم ممثلي الأدوية في إدارة العملاء، وتتبع الأعمال، ومعالجة الطلبات بشكل أسرع، مما يساهم في تحسين كفاءة الأعمال.

وبالإضافة إلى ذلك، فإن جودة المنتج هي دائما محور التركيز. عززت شركة ترافاكو استثماراتها في أبحاث المنتجات الجديدة، وخاصة تعزيز الأبحاث حول الأدوية الشرقية عالية الجودة والأدوية الحديثة عالية الجودة، والأدوية الجنيسة الأولى، والأدوية المكافئة بيولوجيًا والأدوية المنقولة بتكنولوجيا من داي وونغ (كوريا).

ومن بين هذه المنتجات، حققت 10 منتجات التكافؤ الحيوي، مما يفتح فرصا لتطوير أدوية جديدة عالية الجودة ذات نتائج علاجية تعادل تلك التي حققتها الأدوية الأصلية. وفي عام 2024، أصدرت شركة Traphaco أيضًا أكثر من 22 رقم تسجيل جديدًا، مما أدى إلى طرح 13 منتجًا جديدًا في السوق. تجاوز إجمالي التسجيلات/المنشورات الهدف بواقع 271/252 رقمًا.

وفي عام 2024، ستقوم شركة Traphaco أيضًا بإعداد الموارد اللازمة وإنشاء مجلس مشروع لتطبيق معايير GMP-EU لمصنع Traphaco Hung Yen. تم بناء هذا المصنع في عام 2017 وسيكون هذا بمثابة ترقية للمعايير إلى أعلى مستوى اليوم، لتعزيز النمو القوي لمنتجات الطب الشرقي عالية الجودة والطب الغربي عالي الجودة والأدوية المكافئة بيولوجيًا.

طوال عام 2024، عززت شركة Traphaco أنشطة رعاية العملاء، وأجرت تدريبًا عبر الإنترنت حول المعرفة الطبية والصيدلانية الجديدة، وعقدت مؤتمرات للعملاء جنبًا إلى جنب مع التدريب وتحديث المعرفة الجديدة للعملاء، وبالتالي بناء المكانة وزيادة دعم العملاء والرفقة، مما يساهم في زيادة قيمة العلامة التجارية Traphaco.

المنتجات الصيدلانية عالية الجودة هي مجموعة من المنتجات التي تم تطويرها من خلال الجهود المستمرة لفريق البحث والتطوير في Traphaco، بهدف تلبية المعايير الصارمة مثل التكافؤ الحيوي (BE) مقارنة بالأدوية الحاصلة على براءة اختراع في العالم، والأدوية المنقولة التكنولوجيا من الشركاء الدوليين مثل خطوط الأدوية Daewoong وFirst Generic.

وهذا اتجاه استراتيجي يساعد شركة Traphaco ليس فقط على تحسين جودة المنتج ولكن أيضًا تحسين تكاليف الإنتاج والوصول إلى أحدث التقنيات.

وبحسب السيدة داو ثوي ها، نائب المدير العام لشركة ترافاكو، فإن ترافاكو قامت، إلى جانب الطب الشرقي، بتوسيع قطاع الطب الغربي بقوة بهدف التغلب على معايير الجودة العالمية.

ومن أبرز النقاط البارزة في هذه الاستراتيجية إنشاء مصنع مطابق لمعايير الاتحاد الأوروبي GMP في هونغ ين، وهو معيار عالي في صناعة الأدوية.

مع قدرة إنتاجية تصل إلى 500 مليون وحدة سنويًا، أصبح هذا المصنع رمزًا للقدرة التنافسية المتميزة لشركة Traphaco في السوق الدولية.

ويلعب التعاون الاستراتيجي مع شركة دايوونج كوريا أيضًا دورًا مهمًا في جلب المنتجات الصيدلانية الجديدة إلى السوق، ليس فقط لتلبية احتياجات العلاج في فيتنام، بل وأيضًا للوصول تدريجيًا إلى السوق الدولية.

مع معدل نمو مثير للإعجاب بنسبة 13% سنويًا، أظهر قطاع الأدوية عالية الجودة إمكانات نمو متميزة، مما أدى إلى تحقيق إيرادات مستدامة وإظهار التزام ترافاكو بتوفير حلول علاجية فعالة بتكاليف معقولة، مما يساهم في تقليل العبء المالي على المرضى.

إن الجمع المتناغم بين الطب الشرقي عالي الجودة والطب الغربي عالي الجودة هو المفتاح لشركة ترافاكو للحفاظ على التنمية المستدامة.

ومن خلال فصل فرق مبيعات الأدوية الشرقية وغير الشرقية، أتيحت للمنتجات الجديدة فرصة الوصول إلى السوق بشكل أعمق. هذه هي نتيجة مخاوف فريق Traphaco، وهي شركة تصنيع أدوية لديها 52 عامًا من التطوير وتسعى إلى التغلب على متعاطي المخدرات الفيتناميين.

السيدة داو ثوي ها، نائبة المدير العام لشركة ترافاكو (الثانية من اليسار) تزور منطقة نمو نبات المجد الصباحي

وباعتبارها وحدة ذات رأس مال قوي في قطاع الطب الشرقي، كان من المدهش أن ترتفع مساهمة الإيرادات من مجموعة الطب الحديث من 38% في عام 2021 إلى ما يقرب من 43% في أكتوبر 2024، مما يفتح العديد من الآفاق الجديدة في المستقبل.

"إن هذه الاستراتيجية لا تقتصر على جهد فرد أو قسم، بل تشمل جميع القطاعات، من البحث والتطوير والإنتاج إلى الأعمال.

بروح الوحدة، نجح فريق Traphaco في نقل رسالة "جوهر الطب الفيتنامي من أجل صحة فيتنامية" إلى المستهلكين. وقالت السيدة ها "يتعين علينا أن نجد طريقتنا الخاصة للحفاظ على علامتنا التجارية وعملائنا".

وأكد زعيما شركة ترافاكو أن ما يفعلونه ليس مجرد رحلة عمل، بل هو أيضًا قصة تفاني لتحسين نوعية حياة وصحة الشعب الفيتنامي والمساهمة في مجد صناعة الأدوية في البلاد.

يستخدم الشعب الفيتنامي المنتجات الفيتنامية ذات الجودة العالية، وهذا ما نرغب فيه جميعًا.

زيارة منطقة زراعة الشيح التي تلبي معايير GACP (الممارسات الجيدة لزراعة وحصاد الأعشاب الطبية وفقًا لمعايير منظمة الصحة العالمية) في شركة Traphaco