تحتاج شركات تصدير الأغذية الفيتنامية إلى أن يكون لديها عقلية المبيعات الرسمية

في 5 أغسطس، أُطلقت منصة التجارة الإلكترونية لتصدير الأغذية "فوديل" رسميًا للمستخدمين في فيتنام. وتؤكد هذه المنصة رسالتها في أن تصبح جسرًا موثوقًا بين المصدرين الفيتناميين ومنظومة المشترين العالمية.

السعي بشكل استباقي للبحث عن شركاء للوصول إلى القنوات الرسمية

نشأت شركة Foodil في كوريا، وهي عبارة عن منصة تجارة إلكترونية B2B تعمل على ربط موردي الأغذية الآسيويين بالسوق العالمية .

وبحسب السيد كيم هيو جيل، الرئيس التنفيذي لشركة AFC وشركة Foodil Global، فإن المنصة لديها شبكة تجارية عبر الحدود مع المشترين من 35 دولة، بما في ذلك أسواق مثل الولايات المتحدة والمكسيك وأوروبا وأفريقيا والشرق الأوسط.

في فيتنام، تم نقل هذه المنصة وتشغيلها رسميًا في فيتنام من خلال مجموعة LNS.

وأضاف كيم: "من خلال التعاون مع مجموعة LNS، ساعدنا في جلب عدد من المنتجات الغذائية الفيتنامية إلى وول مارت وكوستكو في المكسيك وكولومبيا ونيوزيلندا، إلى جانب العديد من محلات السوبر ماركت الأخرى في العديد من البلدان حول العالم".

وفي معرض حديثها عن الصعوبات التي تواجهها شركات التصدير والدافع لتشغيل Foodil في فيتنام، علقت السيدة جولي نجوين، الرئيسة التنفيذية لمجموعة LNS، على أن الشركات الفيتنامية يجب أن تغير تفكيرها عند التعامل مع الأسواق الدولية، وتضع أهدافًا لبناء العلامات التجارية في الخارج، وألا تكتفي فقط ببيع البضائع من خلال قنوات غير رسمية.

قالت السيدة جولي: "لا نرى عواقب استيراد المنتجات عبر قنوات غير رسمية تؤثر على جودتنا وكميتنا وسمعتنا. لا تتبنوا عقلية الإنتاج السريع والبيع السريع لتحقيق حضور قوي في السوق".

وبحسب السيدة جولي، فإن الشركات الفيتنامية بحاجة إلى الاستفادة من الشركاء وأنظمة الحلول المتعددة لدعم رحلتها لاختراق الأسواق الأجنبية.

وأضافت جولي: "العالم لا يفرق بين الشركات الكبيرة والصغيرة، لكن ما يهم هو كيف نتعاون".

أكد السيد أليخاندرو غوتيريز، ممثل شركة جوفال فودز، وهي شركة استيراد أغذية من المكسيك، أن السوق المكسيكية تشهد طلبًا متزايدًا على المنتجات الفيتنامية. تستورد جوفال فودز الأغذية من فيتنام وتعيد توزيعها على قنوات بيع أخرى، بما في ذلك متاجر السوبر ماركت في المكسيك والمنطقة.

قال السيد غوتيريز: "من المنتجات الفيتنامية التي تشهد طلبًا كبيرًا ورق الأرز والأرز. ونزيد وارداتنا من هذين المنتجين بشكل كبير".

ثلاثة أسباب لعدم مرور البضائع الفيتنامية عبر القنوات الرسمية حتى الآن

كما حضر حفل الإطلاق العديد من الخبراء في قطاع الاستيراد والتصدير، حيث تحدثوا عن القيود التي يجب التعلم منها والحلول لمساعدة الشركات الفيتنامية على اختراق الأسواق الأجنبية.

يعتقد السيد كريس نجوين، الرئيس التنفيذي لشركة أوشن ماركتنج يو إس إيه، أن هناك ثلاثة أسباب رئيسية لعدم تمكن الشركات الفيتنامية من الوصول إلى الأسواق الرسمية في العديد من الدول. وتشمل هذه الأسباب: عدم الاستثمار الأمثل في العلامات التجارية الوطنية، وعدم الحصول على شهادات الجودة في الأسواق، وأخيرًا، عدم الاستثمار في بناء فرق عمل محلية.

"تعتمد الشركات بشكل شبه كامل على المشترين لتوصيل البضائع، ولم تُنشئ بعد فريقًا استراتيجيًا. ينبغي على الشركات الفيتنامية أن تكون استباقية وأن تجد شركاء الدعم/التمثيل المحليين المناسبين في طريقها لاختراق السوق"، نصح السيد كريس.

بالإضافة إلى ذلك، أكد السيد كريس أيضًا على إمكانية تتبع كل منتج، حيث يعد هذا أحد متطلبات محلات السوبر ماركت الكبيرة في الولايات المتحدة مثل كوستكو أو وول مارت.