세금을 90일 연기하기로 결정한 직후, 새우 사업체들은 안도의 한숨을 쉬었고, 이 기간 동안 배달 기한이 있는 서명된 선적물의 배달을 가속화하기 위해 신속하게 파트너에게 연락했습니다. 반면, 기업들은 상호 세금이 공식적으로 90일 후에 발효되기 전에 많은 미국 파트너들이 더 많은 상품을 구매하기를 바라고 있습니다. 그리고 더 나아가, 베트남 새우가 미국 시장을 유지할 수 있도록 미국으로 새우를 수출하는 국가들 간에 수입 세율이 크게 다르지 않아야 합니다.

대응 시나리오는 이미 개발되었지만, 새우 업계에서는 베트남 새우가 미국 시장에서 생존할 수 있을 만큼 상호 세금이 다음 단계에서는 허용 가능한 수준이 될 것으로 여전히 기대하고 있습니다. 사진: 티치 추

미국 파트너가 90일 세금 대기 기간 동안 상품을 수령할지에 대한 이야기와 관련하여, 새우 산업 기업의 이사는 현재 미국 측 파트너도 트럼프 행정부의 최종 결정을 기다리고 있다고 말했습니다. 따라서 파트너가 상품을 수거할지 여부는 확실하지 않지만, 이는 모두 세금 정책에 대한 최종 결정에 달려 있습니다. 게다가 이때 계약을 체결하면 사업체가 상품을 처리하고 배송할 때까지 남은 시간은 약 30일 정도밖에 남지 않습니다. 국내 새우 가격은 비싼데, 공급이 풍부하지 않아 업체들이 짧은 시간 내에 충분한 생새우를 확보하기란 쉽지 않습니다. 따라서 현재로선 기업들은 이 기간 동안 서명된 주문을 완료하기 위해 상품 배송에만 집중하고, 그 후에는 다음 단계를 고려합니다.

기업들은 상호세율에 대한 최종 결정을 기다리는 동안, 이에 대처하기 위한 자체적인 시나리오와 대책을 수립했습니다. "최악의 경우 베트남 새우의 세율은 46%로 유지되고, 다른 나라의 세율은 20% 수준인데, 기업들은 이를 어떻게 감당할 것인가?" 위의 질문에 대해 기업 측에서는 매우 빠르고 다소 유머러스한 답변을 내놓았습니다. "우리는 미국 시장에서의 영업을 일시적으로 중단하고 중국, 일본, EU, 한국, 호주, 캐나다 등 나머지 주요 시장으로의 전환에 집중할 것입니다."

그러나 기업들은 미국 시장에서 베트남산 새우에 대한 최종 세율이 현재 수준만큼 높지 않을 것이라고 여전히 확신하고 있습니다. 분석에 따르면 46%의 세율은 실제보다 가정적인 수치에 가깝기 때문입니다. 따라서 최종 세율은 많아야 23% 정도가 될 것으로 예측됩니다. 당시 베트남 새우의 남은 경쟁자가 20%의 세율을 적용받는다고 하더라도, 베트남 새우는 여전히 이 시장에서 경쟁할 기회가 있습니다. 이에 대해 더 자세히 설명하면, 기업에 따르면 현재 미국 시장에서 베트남 새우의 주요 경쟁자는 낮은 가격의 장점 덕분에 에콰도르와 인도의 새우입니다. 인도나 에콰도르산 새우는 저렴하지만, 노동력과 심층 가공 기술이 부족해 주로 생새우를 수출합니다. 한편, 베트남 새우 사업체들은 높은 가치를 지닌 미국 고급 유통 시스템에 대한 수출 기준을 충족하기 위해 심층 가공에 막대한 투자를 하고 있습니다. 가장 큰 차이점은 바로 이겁니다.

이를 통해 문제가 반드시 세율이 높거나 낮은 것이 아니라 베트남과 경쟁국 간의 상호 세금 차이임을 알 수 있습니다. 다시 말해, 베트남이 높은 세금을 부과받고 있지만, 경쟁국들도 비슷하게 높은 세금을 부과받는다면 경쟁은 크게 다르지 않다는 뜻입니다. 미국 시장에서는 경쟁이 치열합니다. 모든 시장 중 이익 마진이 가장 낮은 시장이기 때문입니다. 하지만 미국은 여전히 ​​매우 큰 소비시장이다. 용량이 크기 때문에 가격 인하 폭이 큽니다. 즉, 제품 품질이 더 좋더라도 10% 더 높은 가격에 판매할 수 있습니다. 따라서 기업은 생산을 안정화하고, 직원을 유지하고, 수익을 유지하고, 현금 흐름에 주도권을 잡고, 시장에 발맞추기 위해 항상 이 시장을 유지하고 지속하려고 노력합니다.

새우 사업체가 미국 시장을 포기할 가능성은 매우 낮다는 예측이 있지만, 이 시장을 포기해야 할 경우를 대비해 각 사업체는 각자 나름대로의 계획을 갖고 있습니다. 일부 기업은 5년 전부터 미국 시장을 잃을 것을 대비했지만, 이러한 포기가 일정 기간 동안 기업의 매출과 이익에 확실히 영향을 미칠 것이라는 점도 인정했습니다. 왜냐하면 미국 시장은 여전히 ​​베트남 새우에 대한 대규모 시장으로 베트남 새우 산업 전체 수출량의 30%를 차지하기 때문입니다.

기업들이 당장의 목표에 맞는 적절한 전략을 수립하고 장기 전략의 다음 단계를 준비할 시간은 아직 남아 있습니다. 다행히도 모든 것이 기업들이 기대하는 수용 가능한 수준에 머물러서 새우 산업이 어려움을 극복하고 세계 시장에서의 입지를 굳건히 할 수 있기를 바랍니다.

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