최근 하노이에서 열린 국제 전시회에서 Anh Nghia Company Limited(ANCL)의 부스는 베트남 지도 이미지와 "We are Vietnam Company"(PV)라는 문구가 표시된 매우 큰 배경으로 많은 관심을 끌었습니다.

최근 하노이에서 열린 국제 전시회에서 ANCL이 선보인 인상적인 부스.

자세한 내용을 알아보기 위해 회사 웹사이트를 방문했는데, 고객 소개 섹션에 Harley Davidson(미국의 유명 오토바이 브랜드) 등 유명 브랜드가 소개되어 있다는 사실이 믿기 어려웠습니다. 두카티 - 이탈리아의 대표적인 오토바이 브랜드 봄바디어 - 캐나다의 비즈니스 제트기 제조업체 볼보 - 스웨덴의 세계적인 자동차 브랜드…

우리는 이 베트남 기업에 대해 자세히 알아보기 위해 ANCL의 대표이사인 응우옌 반 응이아 씨에게 연락했습니다.

1500만동 대출로 사업 시작

2004년에는 베트남의 기계 산업이 지금만큼 발전하지 못했습니다. 기계 부품을 대량으로 생산하는 기업은 거의 없습니다. 베트남에 조립 공장을 둔 외국인 직접 투자(FDI) 기업은 대부분 해외에서 부품을 수입해야 합니다.

기계에 대한 열정과 국가를 지원하는 산업의 발전에 기여하고자 하는 열망을 지닌 응우옌 반 응이아 씨는 정밀 기계 분야를 전문으로 하는 회사인 ANCL을 설립하기로 결정했습니다.

Nghia 씨는 "그 당시 사업을 시작하는 것은 저에게 매우 대담한 결정이었습니다."라고 회상했습니다.

ANCL 사무총장 Nguyen Van Nghia 씨.

어려운 가정 형편으로 인해 가족들은 고향인 남딘을 떠나 새로운 경제 활동을 하기 위해 남쪽으로 이동했습니다. 아버지는 담배 공장의 경비원으로 일했기 때문에, 사업을 시작하기 위한 기계를 살 자본을 마련하는 것은 응우옌 반 응이아에게는 매우 어려운 문제였습니다.

"대학 졸업 후, 당시 저는 FDI 기업인 VPIC 그룹에서 약 1년간 근무했습니다. 당시 FDI 기업들이 생산 및 조립에 필요한 부품을 수입하는 데 어려움을 겪는 상황을 목격하면서 부품 공급 공장 설립이라는 아이디어를 떠올렸습니다. 하지만 저축이 전혀 없어 부모님께 기계 구입을 위해 약 1,500만 동(VND)의 자금을 빌리기 위해 온갖 방법을 동원해야 했습니다. 사업 초기는 자본, 경험, 정보, 기술 등 모든 것이 부족하여 정말 어려웠습니다."라고 ANCL 설립자는 말했습니다.

강력한 결의로 ANCL의 생산 시설은 신속하게 설립되었습니다. 첫 번째 고객은 Nghia 씨가 일하던 FDI 기업이었습니다.

"제가 아직 자전거를 타고 학교에 다닐 때(1997년) 친구와 저는 종종 농담을 하곤 했습니다. '복권에 당첨되면 평생 복권을 먹을 수 있을 텐데.' 당시 복권 당첨금은 5천만 동이었고, 세후 잔액은 4천5백만 동이었습니다. 그리고 첫 주문, 고객에게 발행한 첫 송장은 3천4백5십만 동이었는데, 복권에 당첨되는 꿈을 거의 이룬 셈이죠." 응이아 씨는 첫 주문과 관련된 흥미로운 추억을 이야기하며 웃었습니다.

어려운 제품을 만들기 위해 R&D에 투자하세요

ANCL의 창립자는 중간 가격대 세그먼트에서 고객 설계에 따라 별도의 구성품을 제조한 지 거의 20년이 지난 후, 기업이 고객 요구 사항에 따라서만 처리된다면 베트남 기업의 매출, 이익 및 가치는 낮아질 것이라는 사실을 깨달았습니다. 사업 모델을 바꾸지 않으면 많은 위험에 직면하게 될 것입니다.

따라서 ANCL은 까다로운 제품 부문에 진출하기 위해 인적 자원과 기술에 투자하기로 결정했습니다. 2021년에는 ANCL Techco가 탄생하였고, R&D(연구개발) 활동이 더욱 촉진되었습니다.

ANCL의 기계 시스템과 현대적인 생산 라인을 살펴보면, "총괄 관리자"가 많은 투자를 했다는 것을 알 수 있습니다.

응이아 씨는 현재 기계 및 장비에 대한 총 투자 자본이 500만 달러가 넘는다고 말했습니다. 그러나 "비싸지만 그만한 가치가 있는" 높은 자동화 기술을 갖춘 기계(밀링 머신 등)는 반도체, 자동차, 의료, 석유 및 가스, 스포츠 산업 등의 부품과 같이 대기업의 요구 사항을 충족하는 높은 난이도의 제품을 만들 수 있기 때문에 큰 수익과 가치를 창출할 것입니다.

약 2년 동안 ANCL의 고객으로서 전기 자전거, 오토바이, 엔진 파이프 등의 부품을 생산해 왔으며, 동나이에 있는 ANCL 공장을 직접 방문한 GDC 베트남 주식회사 설립자 응우옌 반 닌 씨는 이렇게 말했습니다. "동나이에 가기 전에는 ACNL을 베트남 기업으로만 생각했습니다. 그래서 몇 대의 기계만 있는 작은 공장을 세웠습니다. 하지만 직접 보고 나니 모두 같은 생각을 하게 되었습니다. 베트남 기업이 이렇게 체계적으로 투자할 수 있을 거라고는 상상도 못 했습니다."

"나중에 GDC 직원들은 생산 관리, 품질 관리, 전반적인 관리 등을 포함하여 종종 박닌에 있는 ANCL 공장으로 가서 일했습니다. 모두가 응이아 씨의 팀이 매우 전문적이라고 말했습니다."라고 닌 씨는 덧붙였습니다.

ANCL은 비교적 좋은 기계 및 장비라는 유리한 조건을 갖추고, 고도로 숙련된 기술자 팀을 갖추고 있어 점차 경험을 축적하고, 엄격한 제품 품질 요구 사항을 충족하는 능력을 향상시키고 있으며, 점차 많은 유명 다국적 기업의 공급망에 참여하고 있습니다.

ANCL의 대표적인 고객으로는 다국적 기업이 많이 있습니다.

"할리 데이비슨, 두카티, 봄바디어, 볼보 등 대기업에 두 번째로 납품하는 업체이지만, 해당 기업의 공급망에 합류하기 위해서는 엄격한 심사를 거쳐야 합니다. 시스템 프로세스, 표준, 생산 능력 등 여러 까다로운 요건을 충족해야 합니다. 여러 어려움 속에서도 자질을 향상시키면 안정적인 수주가 가능할 것입니다. ANCL은 이러한 다국적 기업으로부터 전문성에 대해 많은 것을 배우고 있습니다. 다국적 기업과의 전략적이고 심도 있는 협력 관계는 베트남 중소기업에게도 큰 이점입니다."라고 응이아 씨는 이야기를 이어갔습니다.

현재 ANCL의 제품 카탈로그에는 개별 구성품과 소형 구성품 형태로 약 1,000개의 제품이 있습니다. 특히 주목할 만한 것은 "베트남에서 제조"라는 브랜드로 출시된 완제품으로, 시뮬레이션 게임 소프트웨어가 포함된 스포츠 장비 애플리케이션인 Trainer가 있습니다.

베트남 정밀기계 기업은 국내 고객의 요구를 충족할 뿐만 아니라, 약 10가지 유형의 제품을 해외 시장에 수출하고 있습니다.

영국의 한 고객은 만족감을 표하는 이메일을 보내면서 엔지니어를 베트남으로 파견해 ANCL 팀과 협력하겠다고 약속했습니다.

ANCL 제품의 경쟁력을 솔직하게 인정하며 응우옌 반 응이아(Nguyen Van Nghia) 사장은 스스로를 이렇게 평가했습니다. "저희 제품의 강점은 내구성과 안정적인 품질입니다. 하지만 국제 시장에서의 경쟁력을 더욱 강화하기 위해 생산성 향상, 생산 효율화, 그리고 더 나은 가격을 위한 자동화를 지속적으로 추진할 것입니다..."

베트남 브랜드의 자부심

FDI 기업의 근로자로 시작하여 공급업체가 된 Nguyen Van Nghia 씨는 곧 글로벌 기업의 사고방식과 업무 방식을 형성했습니다.

ANCL은 현대적인 기계, 장비 및 생산 라인 시스템을 갖추고 있습니다.

"ANCL의 경영 방식에 깊은 인상을 받았습니다. ANC의 규모는 FDI 기업만큼 크지는 않지만, 데이터, 제품 정보 등을 관리하는 방식은 일본 기업의 꼼꼼함과 유럽 기업의 투명성을 모두 갖추고 있습니다. 특히 ANCL은 인간 중심적인 업무 방식을 가지고 있습니다. 화장실, 식당 등 사소한 부분까지 모두 깔끔하게 정돈되어 있습니다. ACNL 부서 직원들과 이야기를 나누었을 때 모두의 표정이 매우 밝았습니다."라고 GDC 베트남 주식회사 설립자는 개인적인 소감을 밝혔습니다.

ANCL의 "총괄 관리자"는 기계 공학 산업의 선도 기업이 되고자 하는 열망으로 글로벌 비즈니스에 대해 더 많이 공부하고, 독일, 미국, 일본 등 세계에서 가장 발전된 기계 공학 산업을 가진 국가에서 열리는 국제 전시회에 적극적으로 참여하는 데 많은 시간과 노력을 쏟았습니다. ANCL 브랜드는 다국적 기업들에게 점점 더 알려지고 있습니다.

미국과 독일에서 열린 국제 전시회에 참가했을 때, 고객들이 ANCL이 일본 기업인지 베트남 기업인지 자주 물었습니다. 아마도 저희가 일본식 비즈니스 스타일을 가지고 있고, 매우 전문적으로 일하기 때문일 것입니다. 최근 하노이에서 열린 국제 전시회에 참가하면서 베트남 기업이라는 사실에 큰 자부심을 느꼈습니다. 혼란을 피하는 것 외에도 베트남 브랜드를 확실하게 알리고자 부스 배경에 베트남 지도 이미지와 "We are Vietnam Company"라는 문구를 눈에 띄게 배치했습니다. 응이아 씨는 베트남 브랜드를 존중한다는 아이디어를 설명했습니다.

ANCL의 대표이사는 정밀기계공학 산업 분야에서 수년간 근무한 경험을 바탕으로 베트남 기업이 '글로벌화'할 수 있는 기회와 잠재력이 엄청나다고 믿고 있습니다. 우리는 많은 주요 경제권에 수출하여 많은 성공을 거두었습니다. 많은 기회가 있지만 경쟁과 거시적 위험도 있습니다. 평평한 세상에서는 많은 일이 쉬워지지만, 많은 일이 훨씬 어려워집니다. 성공하려면 베트남 기업은 적극적으로 기술과 관리 기술을 학습하고 개선해야 합니다. 항상 신념을 가져야 하며, 특히 사업 윤리와 고객에 대한 존중심을 가져야 합니다.

ANCL은 "ANCL 제품이 있는 곳에 ANCL의 시장 경계가 있다"는 지향점으로, 전체 매출의 60~70%를 수출 가치로 차지하는 목표를 설정합니다. 현재 이 베트남 기업은 마케팅 활동을 지속적으로 추진하고, 자원을 구조화하고, 기술 장비에 투자하고, 적절한 고객 부문과 제품을 선택하여 설정된 목표를 조만간 실현하고자 노력하고 있습니다.

"경력 개발 과정에서 개인적으로 가장 큰 영향을 준 사람은 누구였습니까?"라는 질문에 ANCL 사장은 자신 있게 이렇게 답했습니다. "아무도 없습니다. 저는 비즈니스 윤리를 제 경력의 지침으로 삼고, 항상 규칙 안에서 스스로를 어렵게 만들어서 제 자신을 잃지 않으려고 노력합니다."

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