メガモール開発戦略により、小売不動産市場はますます活気を帯びてきている。

サヴィルズ・ベトナムの商業リースサービス担当シニアディレクター、トゥ・ティ・ホン・アン氏によると、ホーチミン市とハノイの両都市において、約150万平方メートルの賃貸可能な小売スペースは長年にわたり90％以上の稼働率を維持しており、大規模ショッピングモールモデルの魅力が依然として高いことを示しているという。

現在、床面積10万平方メートル以上の大型ショッピングモール（メガモール）への投資は、Vincom、イオンモール、セントラルリテールズなど、国内外の多くの企業の注目とリソースを集めており、将来的にはセントラルグループ傘下のセントラルパタナも参入することが期待されている。

「国内投資家にとって最大の強みは、消費者のニーズを深く理解していることと、既に保有している土地の豊富さです。一方、海外投資家も独自の強みと戦略を持っています。例えば、地域市場で長年にわたり高い評価を得ている小売投資家であるイオンやセントラルリテールは、ベトナム市場への参入においても、そうした強みを活かしています」とアン氏は分析した。

さらに、サヴィルズの専門家は、小売セクターにおける外国人投資家とベトナム人投資家の強みをいくつか指摘した。外国人投資家は、長年にわたりこの地域で培ってきた経験と高い評価を有している。小売業においては、評判と経験は開発と運営において重要な役割を果たす。一方、ベトナム人投資家の主な強みは、既存の土地保有量であり、これが小売セクターにおける事業展開を確実なものにするだろう。

持続可能なビジョンが必要だ。

こうした魅力的な成長可能性に加え、今日の不安定な小売環境においてショッピングモールの持続可能性を確保するためには、開発者が考慮すべき重要な要素が数多く存在する。

小売不動産リースコンサルタントの視点から、サヴィルズの専門家は、大規模ショッピングモールの開発と運営における最大の障害は、長期的な戦略とビジョンにあると認識しています。これは、初期の開発計画だけでなく、持続可能な未来を確保するためのマーケティング戦略、リース戦略などにも起因します。

さらに、開発戦略、マーケティング戦略、長期リース戦略の一貫性は重要な役割を果たし、投資家が小売スペースと小売商業に重点的に投資していることを示す。

「プロの小売業者や商業施設運営者がそれぞれ異なる商業チェーンを展開している場合、非常にユニークで一貫性のある運営モデルが構築されるという現実があります。これにより、小売業者がそれらのショッピングモールでビジネスを行うことを決める際に、信頼感が生まれます。テナントが単一プロジェクトのみのショッピングモールではなく、そのチェーンを選ぶ際に、この利点は明らかであり、結果として忠実な顧客基盤が構築されるのです」とアン氏は分析した。

サヴィルズの専門家は、ショッピングモールの運営モデルに関する調査を通じて、消費者の実際のニーズにより適した商品カテゴリーへの変化も確認しています。これには、食品・飲料製品の割合の増加、 ファッションおよび小売セクターの減少傾向が含まれます。ファッションセクターにおけるその他の販売チャネルの多様化、および一部のショッピングモールにおけるエンターテイメントやヘルスケアサービスの増加は、地域ごとのショッピングモールで提供されるサービスに対する利用者の実際の需要を反映しています。