小売業界は大きな可能性を秘めていると考えられていますが、ほとんどの意見では、これは「誰にとっても簡単なことではない」と言われています。市場では、綿密な戦略と最先端の技術を持つ大規模企業の躍進が見られるでしょう。

小売業からの「甘い果実」

マサンの2024年第3四半期業績報告によると、同グループのWinMart / WinMart / WiN小売チェーンの売上高は前年同期比9.1%増を記録し、8兆6,000億ドンを超えた。この近代的な小売チェーンは、最初の9か月間で約24兆4040億ベトナムドンの収益を達成し、前年同期比で約9％増加しました。 2024年第3四半期は、COVID-19以降初めて、WinCommerce（WinMart / WinMart / WiNチェーンの運営会社）が税引後純利益を達成した四半期となりました。これは、今後の持続可能な利益の道筋を明確に示すものです。

2024年11ヶ月間の商品小売売上高合計

振り返ると4年前、MasanがWinCommerceを買収したとき、WinCommerceのEBITDA（利子、税金、減価償却前利益）は-7%でした。しかし、わずか数年で WinCommerce の EBITDA は損益分岐点に達し、今年は 4% となっています。つまり、EBITDA はわずか 4 年で 11% 変化したことになります。今年初めのイベントで、WinCommerce の幹部は収益性の高い小売モデルの模索を完了したと述べた。 「当社は、収益と利益の成長の時代という新たな章に突入する準備ができています」とWinCommerceの代表者は語った。この目標は第3四半期に純利益200億VNDを達成して当初実現しただけでなく、WinCommerce（WCM）はシステム規模も拡大しています。 2024年9月現在、WCMは3,733の販売拠点を運営しており、2024年第2四半期以降に60店舗を新規に拡大しています。2024年末までに、この小売業者は全国で合計約4,000の販売拠点に到達すると予想されています。

小売インフラの近代化に向けた「キャンペーン」

この小売業者のミニスーパーマーケットモデルは、チェーン全体の収益の 75% を占め、システム全体の業績を推進する重要な原動力となっています。具体的には、WiN ストア モデルは都市部の消費者をターゲットにし、WinMart Rural ストアは農村部の顧客をターゲットにしています。特に、WiN（都市部）やWinMart Rural（地方部）といった新店舗モデルは、2024年第3四半期に前年同期比でそれぞれ12.5%、11.5%の成長を達成した。従来型の店舗モデルも8%増加しました。これは、WinCommerce が全国 62/63 の省や都市に展開し、地方地域に「浸透」するのに役立つモデルでもあります。 WinCommerce の推計によると、人口 6,500 万人の農村地域の小売市場規模は約 500 億米ドルです。マサンの取締役会は、ミニスーパーマーケットはベトナム市場の特殊性に最も適した必需品のビジネスモデルであると述べた。ベトナムでは個人用バイクが多数存在し、人々は生鮮食品を毎日購入する習慣があるため、WinCommerce ではこうした小売モデルを推進しています。

WinMartスーパーマーケットのRich MEATDeli肉売り場

「スーパーマーケットやハイパーマーケットのモデルでは、ベトナム人は買い物に行くための車が足りません。コンビニエンスストアのモデルでは、消費者が毎日訪れるのに十分な生鮮食品が揃っていません。そのため、生鮮食品と日用消費財の両方を扱うミニマートモデルは、消費者の日常的な買い物習慣に利便性をもたらすため、非常に重要になります」と、マサンの代表者は述べた。ユーロモニターのデータによると、ベトナムにおける近代的小売（MT）の普及率はまだ比較的低く、現在は開発の初期段階にあり、小売市場シェアの約12％と控えめな割合となっています。 「数千の島々の国」インドネシアと比較すると、ベトナムは現在、MT普及率が約12％だった2010年の段階にあります。しかし、インドネシアの小売大手インドマレットとアルファマートがチェーン店の拡大を加速させたことにより、インドネシアのMT市場小売の近代化が加速しました。その結果、「千の島の国」のMT市場は5年以内に年間18％の成長率を達成しました。ベトナムでは、MTとEコマースが力強い成長を遂げているものの、今後5年間で消費者の日常的な買い物取引は依然として主に従来の小売チャネル（一般貿易またはGT）で行われ、小売市場シェアの約75～80%を占めると予想されています。ユーロモニターのレポートによると、ベトナムのMT市場がインドネシアのように発展すれば、市場規模は今後10年間で3倍以上に拡大し、約200億ドルに達すると予測されています。

豊富な野菜や果物が収穫されており、近い将来、国際市場へ輸出される予定です。

したがって、インドのリライアンス・リテールやインドネシアの小売業を近代化したインドマレット、アルファマートのように、新たな小売モデルを構築するための財務力、小売プラットフォーム、運用力を備えた企業が、ベトナムの1億人の消費者にサービスを提供する機会を得ることになるだろう。ベトナム市場では、Supraの技術を応用した社内物流システムを所有し、Masan Consumer（Masanの関連会社）の強力なブランド、生産、広範な流通チャネルを構築する能力と、小売チェーン（WinCommerce）を組み合わせることで、Masanが小売インフラのデジタル化という「プロジェクト」を実現する上で重要な「リンク」となっています。 WinCommerce は、2024 年末を見据えて、黒字の純利益の達成、LFL の成長の加速、四半期あたり約 100 店舗の新規出店への加速を目指しています。 WCM は、実績のある WinMart Rural モデルを活用して、農村地域における地位を強化し続けます。同時に、WIN メンバーシップ プログラムを最適化し、Masan のビジネスとパートナー ブランドに価値を生み出します。出典: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html