データを詳しく見てみると

2月11日に開催されたセミナー「米国市場情報、2025年の経済貿易発展動向の評価」において、ヒューストン（米国テキサス州）のベトナム貿易事務所所長グエン・マイン・クエン氏は、輸入データの分析や経済における優位性の評価、競争力の比較が基本的な課題であると述べた。

例えば、iPhoneを購入する場合、物理的な素材の含有量は多くないかもしれませんが、製品には非常に高い付加価値があります。逆に、１トンの米を生産するには、肉体的にも重く、多くの汗と労力が必要ですが、得られる価値はそれに見合ったものではありません。

そのため、クイエン氏は、貿易黒字や貿易赤字を単純に評価するのではなく、製品の生産段階と営業段階における付加価値を推測し比較するために、2つの側面を分析する必要があると考えています。

「輸出が多すぎるから減らす必要があるとか、輸出が少なすぎるから増やす必要があるとか、一つの見方だけから考えると、それは単なる商業的な見方で、社会の持続可能な発展に大きな付加価値を生み出すことにはなりません」とクイエン氏は語った。

上記の見解に同意して、フイン・テ・ドゥ博士は、ビジネスセクターの全体像を分析することが重要であると述べました。

包括的な評価を行うには、特に米国市場と国際貿易を理解している人々からのリソースと情報の集中が必要です。

同時に、杜氏は「友人と買い、パートナーと売る」というモデルに従って情報を共有し、知識を交換するメカニズムを形成することを提案した。

検討できる可能性のある方向性の 1 つは、AmCham や EuroCham など、企業を結び付けて政策を推進および提唱する能力を持つ協会を設立することです。

「米国でビジネスを展開する企業に必要なことの一つは、政策のためにロビー活動を行う能力を持つことだ」とドゥ氏は述べ、この組織はベトナム政府に適切な政策を分析し、勧告することもできると付け加えた。

米国市場への複数の参入ポイントを見つける

ホーチミン市機械電気企業協会のキエウ・フイン・ソン副会長は、米国での展示会の企画・参加を通じて多くの前向きな兆候が見られ、需要の高い潜在的市場であると評価したと述べた。

しかし、課題は、展示会やオンライン交流などの従来の方法を超えてアウトリーチを拡大することです。孫氏は、より多くのつながりの機会を探すために、パートナー、協会、および米国のベトナム貿易顧問からの支援を活用することを提案した。

例えば、ベトナム電気工学週間の開催を検討し、ベトナムから20～30社の企業代表団が参加する機会を創出し、ベトナム企業が米国市場にもっと直接的かつ効果的にアクセスできるように支援することができます。

さらに専門家は、ベトナムの企業が特許を買い戻したり、技術著作権を保有する企業と提携してベトナムで共同生産し、米国を含む多くの市場に製品を提供することを提言している。

米国・ASEANビジネス協議会の副事務局長であるヴー・トゥ・タン氏は、 Tuoi Tre Onlineとのインタビューで、特許の取得や生産協力が両国の企業間の協力を強化する解決策であると語った。

これらのデザインはまだ一定の市場がありますが、グループ内の新製品ラインよりも利益率が低いため、開発の優先順位は高くありません。

「重要なのは、バイヤーが優れた適切な製品を見つけるための知識を持ち、それを持ち帰って改良し、独自の知見を加えて、特定の市場セグメントに合った製品を作り出すことだ」とトゥ・タン氏は語った。