教科書の出版料と販売料は誰が受け取るのか？

私のためらいを見て、店員はこう続けた。「教科書は15％割引です。これが当店でご提供できる最高価格です。他店では13％しか割引していません。ワークブックは20％、補助教材や参考書は25％、教師用指導書は10％割引です。これらの割引は大量注文の場合のみ適用されます。後日、さらにご注文いただければ、価格を調整いたします。しかし、教科書の最大割引率は15％で、他店よりもはるかに高いのでご安心ください。」

従業員Lは、「凧の翼」シリーズの書籍の割引率について話し合った。

従業員L氏は、同社は販売代理店にのみ販売し、代金は即座に回収し、販売代理店が教育部門を通じて書籍を販売していると付け加えた。通常、教育部門を通じて販売すると支払いに時間がかかり、注文によっては最長で6ヶ月かかる場合もあるため、同社はその方法は採用していない。

割引率を上げるという戦術。

私たちは引き続き、「知識と生活をつなぐ」と「創造の地平線」（ベトナム教育出版社が編集・出版）という2つの書籍シリーズの出版社に連絡を取りました。ベトナム教育出版社の書籍流通を北部で専門とする株式会社の担当者との話し合いを通じて、ハノイ市ハドン区にある書店の流通担当者を紹介してもらいました。

自己紹介の後、私はハノイ南部地区の学校に販売するために大量の本を購入したいと伝えました。すると従業員は「この仕事を始めてどれくらいになりますか？どのように注文されますか？すでに注文はありますか？もし本を販売したことがあるなら、ハタイ（ハタイ書籍・学校設備株式会社）やハノイの地元の書籍販売業者から仕入れましたか？」と尋ねました。私は、この販売業は初めてで経験が浅く、地元の書籍販売業者から仕入れたことはないと説明しました。

この人物は、ハノイ南部地域は地元の書籍出版社の市場であり、書籍市場は地区や省​​ごとに分かれていると述べた。「本を仕入れるために書店に車を送っていただければ、良い価格で買い取らせていただきます。本は箱に入れて販売しますので、在庫はご自身で確認できます。教科書は11％、ワークブックは15％割引です。教科書は掛け売りはできません。支払いは即時に行う必要があります。これが最大の割引率ですが、大量に購入する必要があります。ワークブックを大量に購入すれば、割引率は0.5％ずつ上がります（つまり、ワークブックは15.5％割引になります）。教科書で1％か2％の利益を出すだけでも問題です。教科書を売るには販売量が必要で、卸売業者に売っても最大で9％か10％しか利益が出ません」とこの販売者は述べた。

販売員は、教科書セットに参考書や練習問題を含めることで割引率を上げる方法を教えてくれた。「教育訓練省を通して教科書を購入すると、7～8％しか割引されません。たとえわずかな割合でも、大きな割引になります。参考書はたくさん取り揃えていますので、教科書と一緒に販売するリストに追加できます。参考書の最も低い割引率でも35％です。」

この従業員によると、ベトナム教育出版社の教科書2種類が昨年より値下げされたとのことです。具体的には、今年再版された教科書の定価が前年より下がっています。「知識と生活をつなぐ」シリーズは9.6%、そして「創造の地平線」シリーズは11.2%値下げされました。これらの新価格には、前述の割引と流通手数料が適用されています。

さらに、この人物は、両者が協力すれば契約書は締結されず、請求書も発行されないと述べた。「これは法的な問題ではありません。教科書の市場シェアは地域ごとに明確に定められており、誰も互いに競争すべきではありません」と従業員は述べ、同社は地方の出版社に書籍を供給する販売代理店であると付け加えた。