教科書を販売した場合の「手数料」は誰が受け取るのでしょうか?

教科書は大幅に割引されます。

ベトナム教育設備出版投資会社（VEPIC）が教育大学出版社、フエ大学出版社、 ホーチミン市教育大学出版社と共同で編集・出版する「Canh Dieu」シリーズ出版社の営業部の電話番号が公表されており、そちらを利用して担当者と面談の予約を取りました。面談前に、担当者から参考資料として、全レベルの書籍シリーズの価格表を送っていただきました。

教育出版社の従業員と思われる人々が教科書の「委託」について議論している

チュンキン通り（ ハノイ市コウザイ区）にあるカイン・ディウ教科書シリーズの正規販売店に着くと、Lさんという従業員に会った。「教育部門を通じて学校に届け、オンラインで販売するための本を入手したいのですが、何パーセントの割引がご希望ですか？配送方法と支払い方法はどうなりますか？」と私は尋ねた。

従業員のLさんは少し考えた後、「もう本は売れましたか？それとも始めたばかりですか？他の店では以前どれくらい割引してくれましたか？」と尋ねました。私は、数冊は売れたので、もっと割引してもらえるようにもっと多くの仕入先を探していると答えました。

顧客のニーズを理解しているようで、この従業員は、当社が北部におけるカン・ディウ書籍シリーズの主要販売代理店であると言いました。「当社は請求書や契約書がない場合は販売できません。学校に販売したい場合は、それらの書類が必要です。購入をご希望の場合は、下の代理店に送付して提供します。商品は当社の車両でお客様のご自宅と各学校に配送されます。ご注文ごとに前払いとなります」と従業員は言いました。「分割払い（新規注文、過去の債務の返済）をご希望ですか？」と私は提案しましたが、この従業員は首を横に振って拒否しました。

私が躊躇しているのを見て、店員は続けた。「教科書は15%割引です。これが最高額で、他の店では13%しか割引してくれません。練習帳は20%、補助書・参考書は25%、教授用書籍は10%です。大量に持っていけば、会社はそれを割引してくれます。後でもっとたくさん持っていけば、会社が調整してくれます。でも、教科書は最大でも15%しか割引してくれません。他の店よりずっと高いですよ。」

スタッフLがCanh Dieu書籍シリーズの割引率について説明します。

従業員L氏は、当社は代理店にのみ販売し、代金はすぐに回収し、代理店は教育部門を通じて書籍を販売すると付け加えた。通常、教育部門を通じて販売すると、代金の受け取りに時間がかかり、注文によっては半年ほどかかる場合もあるため、当社ではそのような販売は行っていない。

割引増加の秘訣

ベトナム教育出版社が編集・出版した『知識と人生をつなぐ』と『創造的な地平線』という2冊の書籍シリーズの出版社との連絡を継続しました。教育出版社の事業部との協議を通じて、ハノイのハドン区にある書店の流通担当者を紹介してもらいました。

自己紹介の後、ハノイ南部の学校に販売するために大量の書籍を仕入れたいと伝えました。すると、店員は「どれくらい前からこの仕事をされているのですか？どのような方法で仕入れたいのですか？注文は入っていますか？もし販売経験があるなら、ハタイ（ハタイ書籍・学校設備株式会社）かハノイの書籍流通会社を通して仕入れたのですか？」と尋ねました。私は、この販売は初めてで経験も浅く、地元の書籍流通会社を通して仕入れていないと自己紹介しました。

この人物は、ハノイ南部が地元出版社の市場であり、書籍市場は県や省ごとに分かれていると語った。「書店に車で取りに来てもらった方がお得です。良い値段をつけます。書籍は箱単位で販売しますので、在庫はご自身でご確認ください。教科書は11%割引、練習帳は15%割引です。教科書はクレジット払いはできず、すぐに支払う必要があります。これは最も高い割引率ですが、大量に購入する必要があります。練習帳を大量に購入すると、割引率は0.5%増加するように調整されます（つまり、練習帳は15.5%割引になります）。教科書を1%や2%で販売するのは問題です。教科書を販売するには売上が必要ですが、代理店に販売するとせいぜい9%か10%しかありません」とこの売り手は語った。

販売員は、教科書セットに参考書や練習問題を追加して割引率を上げる方法を教えてくれました。「教育訓練省を通して教科書を購入した場合、割引率は7～8%しか適用されません。これは大きなパーセンテージの違いです。当店には参考書がたくさんありますので、まとめて販売する書籍リストに追加してください。割引率が最も低い参考書は35%になります。」

この従業員によると、最近、ベトナム教育出版社が2セットの書籍を昨年より値下げすると発表した。それに伴い、今年再版された教科書の新版定価も前年より値下げされた。具体的には、「知識と人生をつなぐ」セットの定価は9.6%、「創造の地平線」セットの定価は11.2%の値下げとなっている。上記の割引と「手数料」は、この新版定価に適用される。

さらに、この人物は、両者が協力するのであれば契約書を締結せず、請求書も発行しないことに同意した。「これは法的な問題ではなく、教科書の市場シェアは各地域で明確に定義されており、どの当事者も互いに競合することはできない」とこの人物は述べ、同社は地方の出版社に書籍を届ける流通部門であると付け加えた。