L'expert agricole Hoang Trong Thuy a accordé une interview à un journaliste du journal Industry and Trade sur cette question.

Monsieur, selon les informations de certaines agences de presse, lors de l'appel d'offres du 21 mai 2024 de l'Indonésie pour l'importation de 300 000 tonnes de riz blanc brisé à 5 %, certaines entreprises vietnamiennes exportatrices de riz ont soumissionné et remporté l'appel d'offres avec un prix inférieur au prix d'exportation du riz vietnamien sur le marché mondial. Quel est votre commentaire à ce sujet ?

J’ai été un peu surpris car parmi les entreprises gagnantes, il y avait une grande société avec des pratiques commerciales assez solides. Cependant, ils proposent des prix bas pour le riz, ce qui est un phénomène « étrange » et rare dans le commerce. Donc! Quel type de riz dois-je envisager ? S’il s’agit de riz gluant, de riz parfumé (riz de haute qualité), cela est surprenant et inquiète énormément les agriculteurs. Car l’exportation de riz de haute qualité va certainement augmenter en quantité et en prix. Car les informations de l'Organisation des Nations Unies pour l'alimentation et l'agriculture (FAO) montrent qu'il y aura une pénurie d'environ 7 millions de tonnes de riz en 2024. S'il s'agit de riz ordinaire, de riz de mauvaise qualité, il y a alors une inquiétude, mais elle est également facile à surmonter.

Les entreprises font des offres pour du riz à bas prix : ne laissez pas les petites choses du commerce devenir des « problèmes » dont il faut se soucier

D’autre part, il faut également se demander si c’est là la stratégie commerciale de ce Groupe ? Cela peut également être dû à des calculs ou à des prévisions sur la situation d’exportation de l’entreprise. Les entreprises qui proposent des prix bas conduisent à deux situations : si la demande mondiale de riz augmente, les entreprises qui proposent des prix bas perdront de l'argent en raison des prix élevés du riz sur le marché intérieur. Au contraire, si la demande est faible ou si l’offre augmente si l’Inde rouvre les exportations de riz, les entreprises auront toujours des commandes à livrer.

Enchérir à la baisse ou à la hausse est le droit de l'entreprise. Toutefois, les prix bas auront également un impact sur la gouvernance des régulateurs, des exportateurs et des agriculteurs. Car il est fort possible que de nombreux acheteurs utilisent cela comme base pour baisser le prix du riz vietnamien, ce qui entraînerait des désavantages pour les riziculteurs. Et il est très probable que cela cause des dommages aux exportations de riz du Vietnam.

Les prix d’enchères bas sont considérés comme ayant des impacts négatifs sur l’ensemble de l’industrie du riz. La solution proposée est de réappliquer un prix plancher. Quel est votre commentaire à ce sujet ?

La solution du prix plancher permet de gérer de manière flexible le problème lorsque le marché est très chaud et que la différence entre les prix d'achat et de vente est trop importante, de nombreuses unités se font concurrence, affectant l'image du riz ou la stratégie de développement du riz vietnamien. À cette époque, nous utilisons le prix plancher comme outil de régulation.

Cependant, si nous fixons un prix plancher dans un contexte de marché où cela n’est pas nécessaire à ce point, alors je pense que cela n’est pas nécessaire.

Certains avis affirment que l’exportation de riz à bas prix peut constituer une violation des lois sur la concurrence. Quel est votre commentaire à ce sujet ?

Nous devons prendre des réglementations légales pour voir si l’entreprise viole les subventions ou non ? Si les entreprises sont ouvertes, transparentes en matière d’information et rentables, se pourrait-il qu’elles rendent l’histoire plus confuse au sein du secteur ?

Expert agricole Hoang Trong Thuy

Nous devons donc encore considérer spécifiquement quel type de riz est proposé à bas prix, du riz de qualité inférieure ou du riz de qualité supérieure ? S'il s'agit de riz de haute qualité, est-il nécessaire de vérifier soigneusement le moteur ?

Au cours des 5 premiers mois de cette année, les exportations de riz ont atteint près de 4 millions de tonnes, rapportant 2,65 milliards USD (en hausse de 38,2%). On estime que pour l’ensemble de l’année, les exportations de riz atteindront environ 8 millions de tonnes. Cependant, les riziculteurs se sentent mal à l’aise à l’idée de soumissionner à bas prix, et les entreprises estiment également que cela n’est pas dans l’intérêt commun, ce qui met à mal la solidarité et les efforts conjoints des entreprises d’exportation de riz.

Évidemment, même si les entreprises veulent aller loin, elles n’y vont pas ensemble. Comment cela affectera-t-il l’industrie du riz vietnamienne, monsieur ?

Normalement, au Vietnam, les entreprises signent des contrats avant d’acheter du riz aux agriculteurs. Le marché du riz au Vietnam connaît toujours une concurrence malsaine, une concurrence à l'achat et à la vente, ou des commerçants forçant les agriculteurs à baisser les prix lorsque les prix sont bas ou forçant les exportateurs à baisser les prix lorsque les prix sont élevés lorsqu'ils ne disposent pas de zones de matières premières.

Le Vietnam encourage la culture du riz pour réduire les émissions de gaz à effet de serre, dans le but d’augmenter la valeur rentable du riz exporté. Dans le même temps, exprimant l'engagement selon lequel le riz vietnamien est responsable envers les consommateurs et l'environnement, mais les entreprises sont en ébullition entre elles, le riz vietnamien peut-il garantir la confiance des clients ?

De toute évidence, soumissionner à bas prix semble être une petite affaire dans le commerce, une liberté des entreprises, mais au contraire, c'est devenu un « problème » préoccupant pour les gestionnaires, les entreprises exportatrices de riz et les agriculteurs. Même certains marchés traditionnels importateurs de riz vietnamien seront plus méfiants et surveillés. Et très probablement, ils basent leur prix sur le prix le plus bas de l'offre, le riz vietnamien ne pourra pas augmenter davantage.

Le ministère de l'Industrie et du Commerce vient d'envoyer un document urgent à l'Association vietnamienne de l'alimentation (VFA) demandant la vérification des informations sur les entreprises exportatrices de riz « soumissionnant à bas prix ». Quelle est votre opinion à ce sujet ?

Je soutiens le ministère de l’Industrie et du Commerce dans cette politique. Car lorsqu'il y a un phénomène « étrange » dans le commerce et qu'il affecte les agriculteurs à grande échelle, affectant l'image du riz que nous avons construite sur le marché international, il est nécessaire d'en découvrir la cause, sur cette base pour le gérer rapidement et avec précision, ce qui nous permettra de tirer de précieuses leçons sur la gestion et l'exportation du riz.

Merci!