Les herbes des hauts plateaux de Quang Nam sont la source de matières premières pour de nombreux projets de démarrage dans la province. Photo : PHAN VINH prise le 23 mars 2025.

Commencer avec le capital local

Participant au concours d'idées de démarrage créatif du district de Bac Tra My 2023, le produit de bonbons à la cannelle Tra My - une création locale combinant l'essence de la cannelle sauvage et la méthode de transformation traditionnelle de la jeune fille Gian Thi Tra My (commune de Tra Nu, Bac Tra My) a attiré l'attention de nombreuses personnes. Le projet a remporté le troisième prix du concours, mais depuis lors, l’idée n’a pas pu devenir un véritable produit commercial.

Mme Tra My a rencontré de nombreuses difficultés pour accéder à des prêts préférentiels pour investir dans les projets de démarrage de la province. Photo fournie par le personnage.

« Je voudrais produire régulièrement des bonbons à la cannelle, mais je n'ai pas de séchoir. La saison sèche est encore supportable, ce qui me permet de sécher quelques lots de produits. Mais pendant la saison des pluies, toutes les activités doivent être interrompues. Les machines, l'emballage et les étiquettes nécessitent des capitaux, et il est difficile pour quelqu'un qui vit dans une région montagneuse comme moi d'accéder à des prêts bancaires ou à des programmes de soutien complexes. Parfois, je suis très découragé, car j'ai une idée, un produit et un petit marché, mais je n'arrive pas à les développer », a confié My.

Non seulement le manque de capitaux, mais aussi les barrières en matière de compétences et de connaissances en gestion font que de nombreux modèles de start-up « meurent jeunes » ou stagnent.

M. Tra Quang Nhat Viet (commune de Dai Lanh, Dai Loc) est un médecin qui a démarré une entreprise avec un projet de production de produits de protection de la santé à partir d'herbes locales telles que de la poudre de bain de pieds, du vin de massage, du thé détoxifiant pour le corps... et a remporté le troisième prix du concours de startups créatives de la province en 2024. Cependant, actuellement, malgré les investissements dans des machines et des équipements modernes, la production est encore lente en raison de la difficulté d'accès au marché.

Les produits de M. Viet ont du mal à élargir le marché. Photo : PHAN VINH prise le 23 mars 2025

« Je possède une connaissance professionnelle de la médecine orientale, car c'est une profession familiale que je perpétue depuis quatre générations. Mais examiner et soigner des patients à domicile en tant que médecin traditionnel est totalement différent du développement de produits à base de plantes pour le marché. Lorsque j'ai commencé à commercialiser des médicaments, j'ai constaté qu'il me manquait de nombreux atouts, comme des ressources humaines dotées de compétences commerciales et marketing, des connaissances en gestion de trésorerie, en recherche de produits et en tarification… » – a déclaré M. Viet.

[VIDÉO] - M. Tra Quang Nhat Viet partage les difficultés rencontrées dans le développement de son projet de startup à base de plantes :

Une enquête menée par le Conseil exécutif de soutien aux startups créatives de la province de Quang Nam montre qu'environ 70 % des modèles de startups agricoles indigènes de Quang Nam n'ont pas de connaissance formelle des modèles commerciaux, des compétences en matière de levée de capitaux ou d'accès au marché. Parallèlement, les programmes de formation sont souvent dispersés, principalement concentrés dans les centres des districts et des villes, ce qui rend difficile d’atteindre ceux qui en ont le plus besoin.

Besoin d'un soutien pratique

Selon M. Pham Ngoc Sinh, directeur adjoint du département des sciences et technologies, chef du comité exécutif de soutien aux startups créatives de la province de Quang Nam, la plus grande difficulté à laquelle sont actuellement confrontés les modèles de startups autochtones est le manque de soutien étroit en termes de financement, de marché et de système de formation.

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Beaucoup de jeunes sont très créatifs. Certaines personnes viennent me voir et me demandent : « Pouvez-vous fabriquer des produits à partir de tel ou tel matériau ? » Cela semble très innovant. Cela montre de l’enthousiasme, mais surtout il manque une feuille de route systématique pour transformer les idées en produits commerciaux acceptés par le marché.

M. Pham Ngoc Sinh - Directeur adjoint du Département des sciences et technologies, chef du comité exécutif de soutien aux startups créatives dans la province de Quang Nam

De nombreux projets en démarrage dans la province ont dû cesser leurs activités en raison du manque de capitaux. Photo : PHAN VINH

Actuellement, Quang Nam compte près de 100 modèles de startups innovants avec des éléments indigènes. Cependant, la plupart d’entre elles sont de petite taille, manquent de capacités de gestion et ont de faibles connexions avec le marché. Certaines entités prennent encore à la légère la tarification des produits, ne savent pas comment communiquer ou faire appel au financement communautaire.

Selon le rapport du Conseil exécutif provincial de soutien aux startups, au cours des 4 dernières années (2021-2024), la province a soutenu 28 projets de startups avec plus de 2,5 milliards de VND, organisé plus de 40 cours de formation pour plus de 1 200 étudiants et déployé des points de conseil aux startups dans 7 districts et villes. Toutefois, selon les experts, le soutien est encore dispersé et n’a pas encore atteint les groupes potentiels dans les zones rurales et montagneuses.

Le problème des ressources humaines hautement qualifiées constitue également une limitation des projets de startup dans la province. Photo : PHAN VINH

À partir de cette réalité, les experts suggèrent qu'il devrait y avoir des « packages de microfinance » adaptés aux ménages d'affaires, et des sessions de formation spécialisées sur des sujets tels que l'appel de capitaux, la gestion de la chaîne, la logistique et l'exportation. De plus, il est nécessaire de développer une équipe de soutien et de consultants expérimentés en matière de démarrage pour accompagner le projet dans la première phase.

[VIDÉO] - M. Pham Ngoc Sinh - Directeur adjoint du Département des sciences et de la technologie, chef du Conseil exécutif provincial de soutien aux startups a partagé les groupes de problèmes auxquels les startups doivent prêter attention :

« Pour se développer durablement, les projets de start-up doivent s'appuyer sur les valeurs locales, c'est inévitable. Mais cette valeur doit être renforcée par le savoir, la technologie et des connexions synchrones avec le marché. Si cela est possible, les start-up locales non seulement sortiront de la petite échelle, mais seront également compétitives sur les grands marchés », a souligné M. Sinh.

Source : https://baoquangnam.vn/can-mo-nut-that-nguon-luc-doi-voi-chu-the-khoi-nghiep-tu-tai-nguyen-ban-dia-3152710.html