Le stand de la société Anh Nghia Company Limited (ANCL) lors de la récente exposition internationale à Hanoi a attiré beaucoup d'attention en raison du très grand fond affichant une image d'une carte du Vietnam et les mots « Nous sommes une société vietnamienne » (PV).

L'impressionnant stand de l'ANCL lors d'une récente exposition internationale à Hanoi.

En visitant le site Web de l'entreprise pour en savoir plus, nous avons eu du mal à croire que la section de présentation des clients contenait de grands noms tels que : Harley Davidson - une célèbre marque de motos américaine ; Ducati - la première marque de motos en Italie ; Bombardier - Fabricant canadien d'avions d'affaires; Volvo - la première marque automobile mondiale en Suède…

Nous avons contacté M. Nguyen Van Nghia, Directeur Général de l'ANCL pour en savoir plus sur cette entreprise vietnamienne.

Démarrez une entreprise avec un prêt de 15 millions de VND

En 2004, l’industrie mécanique du Vietnam n’était pas aussi développée qu’elle l’est aujourd’hui. Très peu d’entreprises produisent en masse des composants mécaniques en grandes quantités. Les entreprises d’investissement direct étranger (IDE) possédant des usines d’assemblage au Vietnam doivent généralement importer des composants de l’étranger.

Passionné de mécanique et désireux de contribuer au développement de l'industrie de soutien du pays, M. Nguyen Van Nghia a décidé de créer ANCL, une entreprise spécialisée dans la mécanique de précision.

« Créer une entreprise à cette époque était une décision assez audacieuse pour moi », se souvient M. Nghia.

M. Nguyen Van Nghia, Directeur Général de l'ANCL.

En raison de circonstances familiales difficiles, la famille a quitté sa ville natale de Nam Dinh pour se rendre dans le Sud afin de mener de nouvelles activités économiques. Le père travaillait comme agent de sécurité dans une usine de tabac, donc avoir du capital pour acheter des machines pour démarrer une entreprise était un problème très difficile pour Nguyen Van Nghia.

« Après avoir obtenu mon diplôme universitaire, j'ai travaillé environ un an comme ouvrier pour le groupe VPIC, une entreprise d'investissement direct étranger (IDE). C'est alors que j'ai constaté que les entreprises d'IDE manquaient constamment de composants importés pour la production et l'assemblage, que j'ai eu l'idée de créer une usine de fourniture de composants. Cependant, sans aucune économie, j'ai dû trouver le moyen de convaincre mes parents de m'emprunter environ 15 millions de VND pour m'acheter des machines. Les débuts de la création d'entreprise ont été très difficiles, car je manquais de tout : capital, expérience, informations, technologie… », a déclaré le fondateur d'ANCL.

Avec une grande détermination, l'usine de production d'ANCL a été rapidement mise en place. Le premier client était l’entreprise FDI où travaillait M. Nghia.

« Quand j'allais encore à l'école à vélo (en 1997), mon ami et moi plaisantions souvent : « Si seulement nous pouvions gagner un billet de loterie, nous pourrions en manger toute notre vie. » À l'époque, le jackpot du billet de loterie était de 50 millions de VND ; après impôts, le solde était de 45 millions de VND. Et ma première commande, la première facture que j'ai émise à un client, valait 34,5 millions de VND, réalisant presque mon rêve de gagner à la loterie », a déclaré M. Nghia en riant, partageant un souvenir intéressant lié à sa première commande.

Investir dans la R&D pour fabriquer des produits complexes

Après près de 20 ans de fabrication de composants séparés selon les conceptions des clients dans le segment de milieu de gamme, le fondateur d'ANCL s'est rendu compte que si l'entreprise ne traite que selon les exigences des clients, les revenus, les bénéfices et la valeur des entreprises vietnamiennes ne seront que faibles. Si vous ne changez pas votre modèle économique, vous serez confronté à de nombreux risques.

C'est pourquoi ANCL a décidé d'investir dans les ressources humaines et la technologie pour pénétrer des segments de produits difficiles. En 2021, ANCL Techco est née, les activités de R&D (recherche et développement) ont été davantage encouragées.

En regardant le système de machines et les lignes de production modernes de l'ANCL, on peut voir que le « directeur général » a beaucoup investi.

M. Nghia a déclaré que le capital d'investissement total pour les machines et équipements actuels est supérieur à 5 millions USD. Cependant, « chères mais qui en valent la peine », les machines dotées d'une technologie d'automatisation élevée (comme les fraiseuses) généreront d'importants revenus et de la valeur car elles peuvent créer des produits très difficiles, répondant aux exigences des grandes entreprises, comme les composants dans les industries des semi-conducteurs, de l'automobile, de la médecine, du pétrole et du gaz, du sport, etc.

Client d'ANCL depuis environ deux ans pour ses composants pour vélos électriques, motos, tuyaux de moteur, etc., et ayant visité l'usine d'ANCL à Dong Nai, M. Nguyen Van Ninh, fondateur de GDC Vietnam Joint Stock Company, a déclaré : « Avant de nous rendre à Dong Nai, notre groupe imaginait ACNL comme une entreprise vietnamienne. Nous avons donc créé une petite usine avec quelques machines. Après l'avoir constaté de nos propres yeux, tout le monde était du même avis : nous ne pensions pas qu'une entreprise vietnamienne puisse investir de manière aussi systématique. »

« Plus tard, le personnel de GDC est souvent allé travailler à l'usine d'ANCL à Bac Ninh, y compris la gestion de la production, la gestion de la qualité, la gestion globale... Tout le monde a commenté que l'équipe de M. Nghia était très professionnelle », a ajouté M. Ninh.

Bénéficiant de conditions favorables de machines et d'équipements relativement bons, combinés à une équipe de techniciens hautement qualifiés, ANCL accumule progressivement de l'expérience, améliore sa capacité à répondre à des exigences strictes en matière de qualité des produits et participe progressivement à la chaîne d'approvisionnement de nombreuses multinationales célèbres.

Les clients typiques d’ANCL comprennent de nombreuses sociétés multinationales.

« Bien que nous ne soyons que le deuxième fournisseur de grandes entreprises telles que Harley Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo, etc., nous devons néanmoins nous soumettre à une évaluation rigoureuse avant de devenir un fournisseur de leur chaîne d'approvisionnement. Nous devons répondre à de nombreuses exigences strictes en matière de systèmes, de processus, de normes, de capacités, etc. Après de nombreuses difficultés, la mise à niveau de nos qualifications permettra de stabiliser les commandes. L'ANCL apprend beaucoup du professionnalisme de ces multinationales. L'accompagnement stratégique et approfondi des multinationales constitue également un atout majeur pour les PME vietnamiennes », a poursuivi M. Nghia.

Actuellement, le catalogue de produits d'ANCL compte environ 1 000 produits sous forme de composants séparés et de petits composants. Certains produits finis de la marque « Made in Vietnam » méritent une attention particulière, comme Trainer, une application d'équipement sportif avec un logiciel de jeu simulé.

Non seulement les entreprises vietnamiennes de mécanique de précision répondent aux besoins des clients nationaux, mais elles exportent également environ 10 types de produits vers les marchés internationaux.

Un client au Royaume-Uni a envoyé un e-mail pour exprimer sa satisfaction et a promis d'envoyer ses ingénieurs au Vietnam pour travailler avec l'équipe de l'ANCL.

Reconnaissant ouvertement la compétitivité des produits d'ANCL, le directeur général Nguyen Van Nghia s'est auto-évalué : « Les points forts de nos produits sont leur durabilité et leur qualité constante. Cependant, pour renforcer notre compétitivité sur le marché international, nous continuerons d'améliorer notre productivité, de rationaliser notre production et d'automatiser davantage afin d'obtenir de meilleurs prix… ».

Fierté de la marque vietnamienne

D'abord travailleur pour des entreprises d'IDE, puis devenant leur fournisseur, M. Nguyen Van Nghia a rapidement façonné la manière de penser et de travailler d'une entreprise mondiale.

ANCL dispose d'un système moderne de machines, d'équipements et de lignes de production.

« Je suis très impressionné par la gestion d'ANCL. Bien que l'envergure d'ANC ne soit pas comparable à celle des entreprises d'investissement direct étranger (IDE), la gestion des données, des informations produits, etc., présente à la fois la rigueur des Japonais et la transparence des entreprises européennes. L'ANCL a notamment une approche de travail plus humaine. Des petits détails comme les toilettes, les cafétérias, etc., tout est impeccable. Lors de mes échanges avec les employés des différents services d'ACNL, tous étaient ravis », a confié le fondateur de GDC Vietnam Joint Stock Company.

Avec le désir de devenir une entreprise leader dans l'industrie de l'ingénierie mécanique, le « directeur général » d'ANCL consacre beaucoup de temps et d'efforts à étudier davantage les affaires mondialisées, en participant de manière proactive à des expositions internationales dans les pays dotés des industries d'ingénierie mécanique les plus développées au monde, comme l'Allemagne, les États-Unis, le Japon, etc. La marque ANCL est de plus en plus connue des entreprises multinationales.

Lors de nos participations à des salons internationaux aux États-Unis et en Allemagne, nos clients nous ont souvent demandé s'il s'agissait d'une entreprise japonaise ou vietnamienne. Peut-être était-ce dû à notre style d'affaires typiquement japonais et à notre professionnalisme. Lors de notre récente participation à un salon international à Hanoï, nous étions très fiers d'être une entreprise vietnamienne. Afin d'éviter toute confusion, nous souhaitions affirmer notre image de marque vietnamienne. Nous avons donc conçu le fond de notre stand avec une carte du Vietnam bien visible et la mention « Nous sommes une entreprise vietnamienne », a expliqué M. Nghia.

Ayant travaillé dans l'industrie de l'ingénierie mécanique de précision pendant de nombreuses années, le directeur général de l'ANCL estime que les opportunités et le potentiel des entreprises vietnamiennes de « se mondialiser » sont énormes. Nous avons connu de nombreuses entreprises d’exportation prospères vers de nombreuses grandes économies. Les opportunités sont nombreuses mais il existe aussi de la concurrence et des risques macroéconomiques. Dans un monde plat, beaucoup de choses deviennent plus faciles, mais beaucoup de choses deviennent également beaucoup plus difficiles. Pour réussir, les entreprises vietnamiennes doivent apprendre et améliorer de manière proactive leurs compétences en matière de technologie et de gestion ; il faut toujours garder la foi, et surtout avoir une éthique des affaires, du respect pour les clients.

Avec l'orientation « Là où se trouvent les produits d'ANCL, il y a la frontière du marché d'ANCL », ANCL se fixe comme objectif une valeur d'exportation représentant 60 à 70 % du chiffre d'affaires total. Actuellement, cette entreprise vietnamienne continue de promouvoir ses activités de marketing, de structurer ses ressources, d’investir dans des équipements technologiques et de sélectionner des segments de clientèle et des produits appropriés pour atteindre rapidement les objectifs fixés.

À la question « Qui a eu la plus grande influence sur vous personnellement tout au long de votre carrière ? », le directeur général de l'ANCL a répondu avec assurance : « Personne. Faisant de l'éthique des affaires un principe directeur de ma carrière, je me complique toujours la tâche dans le respect des règles afin de ne pas me perdre. »

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