Hyödyntämällä Yhdistyneen kuningaskunnan vapaakauppasopimuksen sitoumuksia vietnamilaisella tonnikalalla on etulyöntiasema Yhdistyneen kuningaskunnan markkinoiden valloittamisessa.

Säilyke- ja pakatuille tonnikaloille on 11 500 tonnin vuotuinen kiintiö vapautettu tulleista. Tämän jälkeen sovelletaan alkuperäistä 20,5 prosentin tullia, jota alennetaan 3,5 prosenttia vuosittain. Tämän sopimuksen myötä vietnamilaiset tonnikalatuotteet saavat etulyöntiaseman Ison-Britannian markkinoilla.

Jotta vietnamilaiset merenelävät voisivat hyötyä Yhdistyneen kuningaskunnan vapaakauppasopimuksessa (UKVFTA) sovituista etuuskohteluverokannoista, niiden on todistettava alkuperänsä. UKVFTA:n alkuperäsäännöt ovat samankaltaiset kuin Vietnamin vapaakauppasopimuksessa, ja raa'an ja jalostetun merenelävän alkuperäkriteerinä UKVFTA:ssa on puhtaasti vietnamilainen alkuperä.

Tämä tarkoittaa, että Vietnamista viedyillä raa'illa, puolivalmisteilla ja jalostetuilla merenelävillä katsotaan olevan alkuperäasema Yhdistyneen kuningaskunnan vapaakauppasopimuksen (U.K.VFTA) mukaisesti, kun tuotantoprosessissa käytetyt merenelävien raaka-aineet ovat peräisin kokonaan Vietnamista (syntyneet tai kasvatetut, pyydetyt ja jalostetut kokonaan Vietnamissa), eikä niitä saa tuoda sopimuksen ulkopuolisista kolmansista maista.

Kuten voidaan nähdä, vuonna 2021, sopimuksen ensimmäisenä täytäntöönpanovuotena, näille markkinoille tuotiin mereneläviä noin 3,1 miljardin punnan arvosta, mikä vastaa yli 3,7 miljardia Yhdysvaltain dollaria vuonna 2021. Tästä tonnikala oli toisella sijalla 16 prosentin osuudella markkinoiden kokonaistuonnista mereneläviä 113,5 tuhannella tonnilla, mikä on suhteellisen vaatimaton, noin 2 prosentin markkinaosuus.

Vietnamin merenelävien jalostus- ja vientiyhdistyksen (VASEP) mukaan Vietnamin tonnikalan vienti Isoon-Britanniaan on elpynyt viime kuukausina vuoden 2024 kolmen ensimmäisen kuukauden jatkuvan laskun jälkeen ja kasvanut kesäkuussa 56 prosenttia 742 000 Yhdysvaltain dollariin.

Korkea kasvuvauhti ei kuitenkaan vielä riittänyt kompensoimaan aiempaa laskua. Niinpä tonnikalan vienti tälle markkinoille vuoden 2024 ensimmäisten kuuden kuukauden aikana oli 3,6 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria, mikä on 5 % vähemmän kuin samaan aikaan.

Lisää jalostettuja tuotteita

Pakastettu tonnikalan liha/fileet (HS-koodi 03) on edelleen Vietnamin tärkein vientituote Isoon-Britanniaan, ja sen osuus viennin kokonaisarvosta on 92 %. Vietnam on tällä hetkellä toiseksi suurin EU:n ulkopuolinen pakastetun tonnikalan lihan/fileiden (HS-koodi 03) toimittaja Ison-Britannian markkinoille (Etelä-Korean jälkeen). Tänä vuonna Iso-Britannia on kuitenkin osoittanut taipumusta vähentää pakastetun tonnikalan lihan/fileiden tuontia Vietnamista ja muilta markkinoilta.

Ison-Britannian markkinoilla tonnikalaa myydään eri muodoissa, kuten esikäsiteltynä, valmiina syötäväksi, sushina, kastikkeissa, pihveissä tai leivitettynä… Näistä tonnikalasäilykkeet ja pussitetut tuotteet ovat eniten kulutettuja, mutta niiden kulutus on laskenut viime vuodesta lähtien.

Toisaalta tonnikalatuotteiden, kuten sushin tai leivitetyn tonnikalan, kulutus yleensä kasvaa. Tämä tarjoaa maille mahdollisuuden lisätä jalostettujen ja säilyketonnikalatuotteiden vientiä Isoon-Britanniaan.

VASEPin mukaan säilyke- ja pakattujen tonnikaloiden markkinasegmentissä Ecuador, Mauritius, Seychellit ja Filippiinit ovat neljä tärkeintä toimittajaa Ison-Britannian markkinoille. Vietnam on vain pieni toimittaja Isoon-Britanniaan tässä tuoteryhmässä. Tällä hetkellä sen kilpailija Ecuador on allekirjoittanut vapaakauppasopimuksen (FTA) Ison-Britannian kanssa. Tämä luo maalle suotuisat olosuhteet lisätä vientiä Isoon-Britanniaan, ottaen huomioon sen vahvan laivaston ja runsaan puhtaan tonnikalan tarjonnan.

Samaan aikaan Vietnamin saalismäärät ovat pienemmät, ja pyydettäväksi sallitun boniitin kokoa rajoittavat määräykset johtavat yhä pienempiin saaliisiin. Tämä tilanne johtaa siihen, että yrityksillä ei ole riittävästi puhdasrotuista boniitia – tonnikalasäilykkeiden jalostus- ja vientiteollisuuden tärkeintä raaka-ainetta – tuotantoon ja vientiin.

Seafishin tilastojen mukaan 69 % brittiläisten kuluttajien valitsemista säilykemerenelävistä on tonnikalatuotteita. (Kuva: Nguyen Hung)

Edellä mainittujen tekijöiden perusteella VASEP uskoo, että tonnikalan vienti Isoon-Britanniaan ei todennäköisesti yllä kasvuvauhtiaan tämän vuoden loppuun asti.

Tuonti- ja vientiosaston ( teollisuus- ja kauppaministeriö ) mukaan jalostetuista ja säilykkeistä tonnikala on brittiläisten kuluttajien ensisijainen valinta. Isossa-Britanniassa tonnikalaa käytetään pääasiassa pikaruoassa, kuten voileivissä, tai monissa aterioissa matkustaessa.

Seafishin tilastojen mukaan 69 % brittiläisten kuluttajien valitsemista säilykemerenelävistä on tonnikalatuotteita. Lisäksi tämän rasvaisen kalan ominaisuuksien ansiosta, joka soveltuu varsin hyvin moniin jalostusmenetelmiin, useat muut jalostetut tonnikalatuotteet, kuten salaatit, kastikkeet ja voileivät, ovat myös erittäin suosittuja näillä markkinoilla.

Kuten muillakin Euroopan markkinoilla, Ison-Britannian kuluttajat keskittyvät usein tuotteen alkuperän ja laadun lisäksi myös tekijöihin, kuten työvoimaan, ympäristöstandardeihin ja arvoketjun kestävyyteen tuotannossa ja toimituksessa. Myös muut perustekijät, kuten hinta, valmistusmenetelmät sekä aterioiden ja kulutuspaikkojen samankaltaisuudet, ovat tärkeitä huomioitavia.

Samaan aikaan VASEPin mukaan Vietnamin saalismäärä on jo paljon pienempi kuin naapurimaissa laivaston pienemmän kalastuskapasiteetin vuoksi. Lisäksi pyydettäväksi sallitun boniitin kokoa rajoittavat määräykset vähentävät saalista entisestään. Yrityksillä ei ole riittävästi boniitia – tonnikalasäilykkeiden jalostus- ja vientiteollisuuden tärkeintä raaka-ainetta – jolla olisi puhdasta alkuperää tuotantoon ja vientiin.

Siksi asiantuntijat ehdottavat, että vietnamilaisten yritysten on vauhditettava vientiä Isoon-Britanniaan vahvistamalla tieteen ja teknologian soveltamista, kehittämällä nykyaikaisia ​​tuotanto- ja jalostusjärjestelmiä ja optimoimalla siten tuotantoprosessia tuotteiden laadun ja lisäarvon parantamiseksi, auttaen vietnamilaisia ​​mereneläviä vähitellen vastaamaan kansainvälisiä standardeja ja luomaan kilpailuetua. Tämän lisäksi niiden tulisi monipuolistaa vientituotteita ja lisätä syvälle jalostettujen tuotteiden määrää. Niiden tulisi myös valita markkinasegmentit ja jakelukanavat, jotka sopivat niiden tuotteille ja liiketoiminnan laajuudelle, ja keskittyä markkinoiden makujen ja ominaisuuksien ymmärtämiseen.