بازار املاک و مستغلات خرده فروشی با استراتژی توسعه مگا مال، پویاتر می‌شود.

به گفته خانم تو تی هونگ آن، مدیر ارشد خدمات اجاره تجاری در Savills Vietnam، در هر دو شهر هوشی مین و هانوی ، تقریباً ۱.۵ میلیون متر مربع فضای خرده‌فروشی برای اجاره، سال‌هاست که به طور مداوم نرخ اشغال بالای ۹۰ درصد را حفظ کرده است، که نشان می‌دهد مدل مراکز خرید بزرگ همچنان جذاب است.

در حال حاضر، سرمایه‌گذاری در مراکز خرید بزرگ (مگا مال‌ها) با مساحت ۱۰۰۰۰۰ متر مربع یا بیشتر، توجه و منابع بسیاری از بازیگران داخلی و بین‌المللی مانند وینکام، آئون مال، سنترال ریتیلز و ... را به خود جلب کرده است و انتظار می‌رود در آینده، سنترال پاتانا، یکی دیگر از اعضای گروه سنترال، به این جمع بپیوندد.

خانم آن تحلیل کرد: «برای سرمایه‌گذاران داخلی، بزرگترین نقطه قوت، درک آنها از مصرف‌کنندگان و همچنین ذخایر زمینی موجودشان است. برعکس، سرمایه‌گذاران خارجی نیز نقاط قوت و استراتژی‌های خاص خود را دارند. به عنوان مثال، Aeon و Central Retail، سرمایه‌گذاران خرده‌فروشی قدیمی و معتبر در بازار منطقه‌ای، هنگام ورود به بازار ویتنام، این نقاط قوت را حفظ می‌کنند.»

علاوه بر این، کارشناسان Savills به چندین نقطه قوت سرمایه‌گذاران خارجی و ویتنامی در بخش خرده‌فروشی نیز اشاره کردند. سرمایه‌گذاران خارجی دارای تجربه و شهرت قوی هستند که طی سال‌های متمادی در منطقه ایجاد شده است. در خرده‌فروشی، شهرت و تجربه نقش مهمی در توسعه و فعالیت دارند. برعکس، برای سرمایه‌گذاران ویتنامی، نقطه قوت اصلی در مالکیت زمین‌های موجود آنها نهفته است که پوشش آنها در بخش خرده‌فروشی را تضمین می‌کند.

ما به یک چشم‌انداز پایدار نیاز داریم.

علاوه بر این پتانسیل‌های رشد جذاب، عوامل مهم بسیاری وجود دارد که توسعه‌دهندگان باید برای اطمینان از پایداری مراکز خرید در محیط خرده‌فروشی بی‌ثبات امروزی در نظر بگیرند.

از دیدگاه یک مشاور اجاره املاک خرده فروشی، کارشناسان Savills اذعان دارند که بزرگترین مانع در توسعه و اداره مراکز خرید بزرگ، استراتژی و چشم‌انداز بلندمدت است. این امر نه تنها از طرح توسعه اولیه، بلکه از استراتژی‌های بازاریابی، استراتژی‌های اجاره و غیره نیز ناشی می‌شود تا آینده‌ای پایدار تضمین شود.

علاوه بر این، ثبات در استراتژی توسعه، استراتژی بازاریابی و استراتژی اجاره بلندمدت نقش حیاتی ایفا می‌کند و نشان‌دهنده سرمایه‌گذاری متمرکز سرمایه‌گذار در فضای خرده‌فروشی و تجارت خرده‌فروشی است.

خانم آن تحلیل کرد: «واقعیتی وجود دارد که وقتی خرده‌فروشان حرفه‌ای و گردانندگان فضاهای خرده‌فروشی زنجیره‌های تجاری مختلفی دارند، یک مدل عملیاتی نسبتاً منحصر به فرد و سازگار ایجاد می‌کنند. این امر باعث ایجاد اعتماد بین خرده‌فروشان می‌شود، زمانی که تصمیم می‌گیرند در آن مراکز خرید فعالیت کنند. این مزیت زمانی آشکار می‌شود که مستاجران، آن زنجیره مرکز خرید را به آنهایی که فقط یک پروژه دارند ترجیح می‌دهند و در نتیجه یک پایگاه مشتری وفادار ایجاد می‌کنند.»

کارشناسان Savills از طریق تحقیق در مورد مدل‌های عملیاتی مراکز خرید، شاهد تغییر در دسته‌بندی محصولات برای تطابق بهتر با نیازهای واقعی مصرف‌کنندگان بوده‌اند. این شامل افزایش سهم محصولات غذایی و آشامیدنی می‌شود، در حالی که بخش‌های مد و خرده‌فروشی تمایل به کاهش دارند. تنوع سایر کانال‌های فروش برای بخش مد، همراه با افزایش خدمات سرگرمی و مراقبت‌های بهداشتی در برخی از مراکز خرید، نشان دهنده تقاضای واقعی کاربران برای خدمات ارائه شده در مراکز خرید در مناطق مختلف است.