چه چیزی باعث شد تعدادی از توزیع‌کنندگان خودروهای بنزینی به فروش خودروهای برقی VinFast روی آورند؟

آقای نگوین کوانگ نام، مدیرعامل شرکت Merry Auto (شرکتی که اخیراً VinFast Ha Tinh را افتتاح کرده است)، توضیح داد که دلیل روی آوردن شرکتش به توزیع VinFast، محبوبیت این برند در ویتنام است. این محبوبیت ناشی از تعهد VinFast به ایمنی و کیفیت در تولید و توسعه آن است. تمام خودروهای آن مطابق با استانداردهای ایمنی بین‌المللی هستند و به فناوری‌های پیشرفته مجهز شده‌اند.

علاوه بر این، از دیدگاه تجاری، رهبر Merry Auto پتانسیل قیمت‌گذاری رقابتی محصولات VinFast در مقایسه با رقبا، همراه با خدمات پس از فروش عالی را می‌بیند که به مشتریان کمک می‌کند پس از خرید خودرو احساس امنیت و رضایت کنند. او اظهار داشت: «این امر به افزایش دسترسی تعداد زیادی از مصرف‌کنندگان ویتنامی، به ویژه جوانانی که نیاز به خرید خودرو دارند، کمک می‌کند.»

در همین حال، رهبر شرکت Bac Tay Nguyen JSC (گیا لای) توضیح داد که دلیل پایان همکاری با این خودروساز ژاپنی، استراتژی نامشخصی بوده که باعث شده شرکت اعتماد به نفس لازم برای ادامه همکاری را نداشته باشد. در مقابل، او در VinFast پتانسیل و فرصت‌های مثبتی برای توسعه دید. علاوه بر این، توزیع‌کنندگانی مانند Bac Tay Nguyen JSC از سیاست‌های حمایتی در بسیاری از جنبه‌ها، از سرمایه‌گذاری در نوسازی و ساخت و سازهای جدید گرفته تا پشتیبانی منابع انسانی از تیم VinFast، بهره‌مند شدند.

نقطه عطفی در گذار سبز.

فراتر از پتانسیل درآمد، بسیاری از توزیع‌کنندگان معتقدند که یکی از دلایل اصلی جذب آنها به این تولیدکننده خودرو ویتنامی، فراخوان معنادار VinFast برای اقدام است: "برای آینده‌ای سبز". آقای بویی ون هائو - رئیس هیئت مدیره VinFast Phan Trong Tue - شرکت شریک با بزرگترین نمایشگاه VinFast در ویتنام که در اوایل ماه اوت افتتاح شد، بر افتخار خود از همکاری با اولین برند خودروی برقی ویتنام تأکید کرد.

آقای هائو گفت: «از همان شعار «روحیه پرشور ویتنام - برای آینده‌ای سبز»، ما همیشه هدفمان تبدیل شدن به اولین شرکت تحول سبز بوده است. در حال حاضر، ما از انرژی خورشیدی برای تا 70 درصد از مصرف برق شرکت خود استفاده می‌کنیم.»

به موازات موج الکتریکی شدن در بخش تجارت خودرو، مشاغل صنعت خدمات حمل و نقل نیز شاهد روند آشکاری به سمت الکتریکی شدن هستند. آقای نگوین نگوک دونگ - مدیر کل شرکت دونگ توی (اپراتور لادو تاکسی در لام دونگ، یکی از شرکت‌های پیشگام در تغییر به سمت وسایل نقلیه الکتریکی) نیز در یک کنفرانس اخیر با این موضوع موافقت کرد و اظهار داشت که یکی از دلایل اصلی تغییر این شرکت به سمت وسایل نقلیه الکتریکی "برای آینده‌ای سبز، به خاطر فرزندانمان" است.

علاوه بر این، آقای دونگ معتقد است که اداره یک کسب و کار تاکسی با استفاده از وسایل نقلیه الکتریکی به دلیل توانایی آن در صرفه‌جویی در هزینه‌ها، بهینه‌سازی سود و ارائه تجربه خدمات بهتر به مشتریان، به طور قابل توجهی سودمندتر است. این مدیر پیش‌بینی می‌کند که تا پایان سال 2024، لادو تاکسی ناوگانی از تاکسی‌های 4 نفره 100٪ برقی را اداره خواهد کرد.

آقای تران وین توین، متخصص نظارت بر بازار خودرو، با قدردانی از این تغییر، معتقد است که فراخوان وین‌فست برای اقدام، به وضوح تأثیر واقعی بر جامعه تجاری دارد. این متخصص گفت: «روحیه پیشگامی وین‌فست یک واکنش زنجیره‌ای در جامعه تجاری ایجاد کرده است. کسب‌وکارها مزایای خودروهای برقی و روند گذار سبز را درک کرده‌اند، بنابراین می‌خواهند سریعاً اقدام کنند.»

بر اساس این تغییر، آقای توین معتقد است که بازار در نقطه عطفی حیاتی برای ایجاد یک پیشرفت در تحول سبز قرار دارد. به گفته وی، ویتنام هر سه عنصر را برای ایجاد جهشی در تحول سبز دارد: اهداف دولت، تحول جامعه تجاری و روندهای مصرفی مردم.

این متخصص به‌طور خاص در مورد وین‌فست معتقد است که با روند مثبت تحولات فعلی و نتایج فوق‌العاده چشمگیر هر مدل خودرو، وین‌فست فرصت بسیار خوبی برای تبدیل شدن به شماره یک در ویتنام دارد.

این متخصص ارزیابی کرد: «من انتظار دارم و معتقدم که وین‌فست امسال جایگاه شماره یک را در بازار ویتنام به دست خواهد آورد. شرکت‌هایی که به خودروهای بنزینی متکی هستند، به تدریج در حال کاهش هستند، در حالی که تولیدکنندگان خارجی خودروهای برقی سرمایه‌گذاری کافی نشان نداده‌اند و فاقد محصول، خدمات و زیرساخت‌های لازم برای رقابت با وین‌فست هستند.»

پی وی