Wer erhält die Verlags- und Verkaufsgebühren für Lehrbücher?

Als der Mitarbeiter mein Zögern bemerkte, fuhr er fort: „Wir gewähren Ihnen 15 % Rabatt auf Lehrbücher, das ist der Höchstpreis, den wir anbieten können; anderswo gibt es nur 13 %. Arbeitshefte sind 20 % günstiger, ergänzende und Nachschlagewerke 25 % und Lehrerhandbücher nur 10 %. Diese Rabatte können wir Ihnen nur bei größeren Bestellmengen anbieten. Bei weiteren Bestellungen passen wir den Preis gegebenenfalls noch einmal an. Aber seien Sie versichert, der maximale Rabatt auf Lehrbücher beträgt 15 %, was deutlich höher ist als bei vielen anderen Anbietern.“

Mitarbeiter L. besprach den Rabattsatz für die Buchreihe „Wings of the Kite“.

Mitarbeiter L. fügte hinzu, dass das Unternehmen ausschließlich an Distributoren verkauft, die die Zahlung sofort erhalten, und dass diese Distributoren die Bücher dann über Bildungsabteilungen vertreiben. Der Vertrieb über Bildungsabteilungen führt üblicherweise zu längeren Zahlungszeiten, wobei manche Bestellungen bis zu sechs Monate dauern, weshalb das Unternehmen diesen Weg nicht wählt.

Die Taktik, die Rabatte zu erhöhen.

Wir nahmen weiterhin Kontakt zu den Verlagen der beiden Buchreihen „Connecting Knowledge with Life“ und „Creative Horizons“ (herausgegeben vom Vietnam Education Publishing House) auf. Durch Gespräche mit Verantwortlichen einer Aktiengesellschaft, die auf den Buchvertrieb für das Vietnam Education Publishing House im Norden Vietnams spezialisiert ist, wurden wir einem Vertriebsmitarbeiter einer Buchhandlung im Bezirk Ha Dong (Hanoi) vorgestellt.

Nach der Begrüßung bekundete ich mein Interesse am Kauf einer größeren Menge Bücher für Schulen in den südlichen Bezirken Hanois. Der Mitarbeiter fragte: „Wie lange machen Sie das schon? Wie möchten Sie die Bücher bestellen? Haben Sie bereits Bestellungen? Falls Sie schon Bücher verkauft haben, haben Sie diese über lokale Buchhändler in Ha Tay (Ha Tay Book and School Equipment Joint Stock Company) oder Hanoi bezogen?“ Ich erklärte, dass ich neu im Buchhandel sei, wenig Erfahrung hätte und nicht über lokale Buchhändler beziehe.

Diese Person erklärte, dass der Süden Hanois der Markt für lokale Buchverlage sei und der Buchmarkt nach Bezirken und Provinzen aufgeteilt sei. „Es wäre am besten, wenn Sie ein Fahrzeug zur Buchhandlung schicken, um die Bücher abzuholen; wir machen Ihnen einen guten Preis. Wir verkaufen die Bücher in Kartons, und Sie können den Bestand selbst überprüfen. Lehrbücher sind um 11 % reduziert, Arbeitshefte um 15 %. Lehrbücher können nicht auf Kredit gekauft werden; die Zahlung muss sofort erfolgen. Dies ist der höchste Rabatt, aber Sie müssen große Mengen abnehmen. Wenn Sie eine große Menge Arbeitshefte kaufen, erhöht sich der Rabatt um 0,5 % (d. h. Arbeitshefte sind dann 15,5 % reduziert). Selbst ein Gewinn von 1 % oder 2 % bei Lehrbüchern ist gering. Der Verkauf von Lehrbüchern erfordert ein hohes Absatzvolumen; der Verkauf an Großhändler bringt maximal 9 oder 10 % ein“, sagte dieser Verkäufer.

Der Verkäufer zeigte uns, wie wir Nachschlagewerke und Übungen in das Lehrbuchset aufnehmen konnten, um den Rabatt zu erhöhen: „Wenn Sie Lehrbücher über das Bildungsministerium kaufen, erhalten Sie nur 7–8 % Rabatt. Selbst ein Bruchteil davon ist viel. Wir haben viele Nachschlagewerke; Sie können diese der Liste der zusätzlich zu verkaufenden Bücher hinzufügen. Der niedrigste Rabatt für Nachschlagewerke beträgt immer noch 35 %.“

Laut diesem Mitarbeiter hat der vietnamesische Bildungsverlag kürzlich Preissenkungen für zwei Lehrbuchreihen im Vergleich zum Vorjahr angekündigt. Konkret sind die Preise der diesjährigen Neuauflagen im Vergleich zu den Vorjahren gesunken. Der Preis der Reihe „Connecting Knowledge with Life“ wurde um 9,6 % und der der Reihe „Creative Horizons“ um 11,2 % reduziert. Die oben genannten Rabatte und Vertriebsgebühren sind bereits in den neuen Preisen enthalten.

Weiterhin erklärte diese Person, dass bei einer Kooperation beider Parteien kein Vertrag unterzeichnet und keine Rechnungen ausgestellt würden. „Es handelt sich hierbei nicht um eine rechtliche Angelegenheit; der Marktanteil von Lehrbüchern ist seit Langem regional klar definiert, und niemand sollte mit dem anderen konkurrieren“, sagte der Mitarbeiter und fügte hinzu, dass das Unternehmen ein Vertriebshändler sei, der Verlage in den Provinzen mit Büchern beliefert.