Wer erhält die Lehrbuchvertriebsgebühr?

Lehrbücher werden stark rabattiert.

Über die öffentlich zugängliche Telefonnummer der Vertriebsabteilung des Verlags der Canh Dieu-Buchreihe (Vietnam Education Equipment and Publishing Investment Company (VEPIC) in Zusammenarbeit mit dem University of Education Publishing House, dem Hue University Publishing House und dem Ho Chi Minh City University of Education Publishing House zur Zusammenstellung und Veröffentlichung) vereinbarten wir einen Termin mit dem Vertriebsmitarbeiter. Vor dem persönlichen Treffen schickte uns dieser eine Preisliste der Buchreihe für alle Niveaus zur Einsicht.

Mitarbeiter des Bildungsverlags diskutieren über „Aufträge“ für Schulbücher

Als wir zum offiziellen Vertrieb der Lehrbuchreihe „Canh Dieu“ in der Trung Kinh Street (Cau Giay, Hanoi) kamen, trafen wir einen Mitarbeiter namens L. „Ich möchte Bücher besorgen, um sie über die Bildungsabteilungen an Schulen zu bringen und online zu verkaufen. Wie viel Rabatt möchten Sie, wie erfolgt die Lieferung und wie ist die Zahlungsmethode?“, fragte ich .

Nach kurzem Überlegen fragte Mitarbeiter L.: „Haben Sie schon Bücher verkauft oder fangen Sie gerade erst an? Wie viel Rabatt gab es vorher bei anderen Anbietern?“ Ich antwortete, dass ich einige Bücher verkauft habe und nun weitere Lieferanten suchen möchte, um bessere Rabatte zu bekommen.

Dieser Mitarbeiter schien die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und erklärte, dass das Unternehmen der Hauptvertriebshändler der Canh-Dieu-Buchreihe im Norden sei. „Das Unternehmen kann nur ohne Rechnungen oder Verträge an Sie verkaufen. Wenn Sie an Schulen verkaufen möchten, benötigen Sie diese Dokumente. Wenn Sie die Bücher kaufen möchten, leiten wir sie an die unten aufgeführten Agenten weiter, die sie Ihnen zur Verfügung stellen. Die Waren werden mit den Fahrzeugen des Unternehmens zu Ihnen und an jede Schule geliefert. Sie müssen jede Bestellung im Voraus bezahlen“, sagte dieser Mitarbeiter. „Möchten Sie in Raten zahlen (eine neue Bestellung aufgeben oder alte Schulden begleichen)?“, schlug ich vor, doch dieser Mitarbeiter schüttelte den Kopf und lehnte ab.

Als der Mitarbeiter mein Zögern bemerkte, fuhr er fort: „Bei uns bekommen Sie 15 % Rabatt auf Lehrbücher, das ist der höchste Preis. Andere Anbieter bieten nur 13 % Rabatt. Für Hefte gibt es 20 % Rabatt, für Nachschlagewerke 25 % und für Lehrbücher nur 10 %. Wenn Sie eine größere Menge bestellen, erhalten Sie diese. Wenn Sie später mehr bestellen, wird der Preis weiter angepasst. Aber natürlich gibt es für Lehrbücher nur maximal 15 % Rabatt, viel mehr als anderswo.“

Mitarbeiter L. bespricht den Rabattsatz für die Buchreihe „Canh Dieu“.

Mitarbeiter L. fügte hinzu, dass das Unternehmen ausschließlich an Agenten verkauft und die Zahlungen sofort einzieht. Die unten aufgeführten Agenten verkaufen Bücher über Bildungsabteilungen. Normalerweise dauert es beim Verkauf über Bildungsabteilungen lange, bis die Zahlung erfolgt. Manche Bestellungen benötigen bis zu einem halben Jahr, daher verzichtet das Unternehmen darauf.

Trick zur Rabatterhöhung

Wir blieben weiterhin mit dem Herausgeber der beiden Buchreihen „Connecting Knowledge with Life“ und „Creative Horizon“ (herausgegeben vom Vietnam Education Publishing House) in Kontakt. Durch Gespräche mit den Mitarbeitern der Aktiengesellschaft, die auf die Veröffentlichung von Büchern für den Education Publishing House im Norden spezialisiert ist, lernten wir einen Mitarbeiter kennen, der für die Veröffentlichung in einer Buchhandlung im Bezirk Ha Dong (Hanoi) zuständig ist.

Nachdem ich mich vorgestellt hatte, äußerte ich meinen Wunsch, Bücher in großen Mengen zu kaufen, um sie an Schulen im Süden Hanois zu verkaufen. Der Mitarbeiter fragte: „Wie lange machen Sie das schon? Wie möchten Sie kaufen? Haben Sie bereits Bestellungen? Falls Sie verkauft haben, haben Sie über Buchvertriebsfirmen in Ha Tay (Ha Tay Book and School Equipment Joint Stock Company) oder Hanoi gekauft?“ Ich stellte mich als Neuling in diesem Verkaufsprozess vor, als unerfahren und als jemand, der nicht über lokale Buchvertriebsfirmen kauft.

Diese Person sagte, der Süden Hanois sei der Markt der lokalen Buchverlage, der Buchmarkt sei nach Bezirken und Provinzen aufgeteilt. „Es wäre besser, wenn Sie mit dem Auto zum Buchladen fahren, um die Bücher abzuholen, wir machen Ihnen einen guten Preis. Wir verkaufen die Bücher kartonweise, Sie prüfen den Bestand selbst. Lehrbücher haben einen Rabatt von 11 (11 %), Schulhefte von 15 (15 %). Sie können Lehrbücher nicht auf Kredit bezahlen, Sie müssen sie sofort bezahlen. Das ist der höchste Satz, aber Sie müssen große Mengen kaufen. Wenn Sie Schulhefte in großen Mengen kaufen, erhöht sich der Rabatt um 0,5 % (d. h. Schulhefte haben einen Rabatt von 15,5 %). Lehrbücher für 1 % oder 2 % zu verkaufen, ist ein Problem. Der Verkauf von Lehrbüchern erfordert Einnahmen, aber der Verkauf an Agenten bringt höchstens 9 oder 10 % ein“, sagte dieser Verkäufer.

Der Verkäufer zeigte uns, wie wir Nachschlagewerke und Übungen zum Lehrbuchset hinzufügen konnten, um den Rabatt zu erhöhen: „Wenn Sie Lehrbücher über das Bildungsministerium kaufen, erhalten Sie nur 7–8 % Rabatt. Das ist ein großer Unterschied in Prozentpunkten. Wir haben viele Nachschlagewerke, Sie können sie der Liste der Bücher hinzufügen, die wir zusammen verkaufen. Die Nachschlagewerke mit dem „geringsten“ Rabatt kosten 35 %.“

Laut diesem Mitarbeiter wurden kürzlich zwei Buchreihen des Vietnam Education Publishing House im Vergleich zum Vorjahr im Preis gesenkt. Dementsprechend sind die Neupreise der diesjährigen Nachdrucke der Lehrbücher im Vergleich zu den Vorjahren gesunken. Der Preis der Reihe „Connecting Knowledge with Life“ ist um 9,6 % und der Preis der Reihe „Creative Horizon“ um 11,2 % gesunken. Die oben genannten Rabatte und Vertriebsgebühren werden auf diesen neuen Preis angerechnet.

Darüber hinaus vereinbarte diese Person, dass die beiden Parteien im Falle einer Zusammenarbeit keinen Vertrag unterzeichnen und keine Rechnungen ausstellen würden. „Das liegt nicht an rechtlichen Problemen, sondern daran, dass die Marktanteile bei Lehrbüchern in jeder Region seit langem klar definiert sind, und keine Partei kann mit der anderen konkurrieren“, sagte dieser Mitarbeiter und fügte hinzu, dass das Unternehmen eine Vertriebseinheit sei, die Bücher an Verlage in den Provinzen vertreibe.