Styrkelse af forretningsforbindelser

Derfor skal det bekræftes, at Ministeriet for Industri og Handels organisering af den årlige Vietnam International Sourcing Fair er på rette vej. Hvis vores Vietnam International Sourcing Fair gradvist når op på niveau med THAIFEX, vil det skabe muligheder for vietnamesiske eksportvirksomheder til at vise deres færdigheder, hvilket er en meget vigtig mulighed for at forbinde handel og øge eksporten.

Det er tydeligt, at Vietnam International Sourcing efter to års organisering har vundet betydelig popularitet, hvilket fremgår af det betydeligt højere antal udenlandske virksomheder, der deltager i år sammenlignet med sidste år. Organisationskomitéens indsats er også blevet mere og mere professionel med det formål at give virksomheder fra begge sider de bedste muligheder for at forbedre handlen.

For den nordiske erhvervsdelegation, efter at have deltaget i messen to gange, hvilke handelsfordele opnåede virksomhederne, frue?

I arrangementerne afholdt i 2023 og 2024 organiserede det vietnamesiske handelskontor i Sverige, der også dækker Nordeuropa, en relativt stor delegation af vietnamesiske virksomheder fra forskellige sektorer til at deltage. Ved disse arrangementer havde de deltagende virksomheder mulighed for at få en dybere forståelse af det vietnamesiske marked og potentialet for samarbejde på forskellige områder, fra logistik til produktion, og dermed åbnede op for mange nye muligheder for forretningssamarbejde.

En delegation af nordiske virksomheder deltog i Vietnam International Sourcing Fair 2023 (Foto: Vietnam Trade Office i Sverige)

For eksempel indgik Göteborg Havn, der deltog i messen i 2023, forbindelser og samarbejdede med vietnamesiske partnere. I erkendelse af potentialet på det vietnamesiske marked arbejdede de sammen med Tan Cang Corporation og forberedte sig på at underskrive et memorandum of understanding (MOU) om at fremme direkte import og eksport mellem Vietnam og Sverige gennem Göteborg Havn og andre havne under Tan Cang Saigon-systemet. Samtidig vil de to virksomheder styrke samarbejdet og udveksle erfaringer om digital transformation og grøn transformation i havnesektoren. Dette memorandum forventes underskrevet den 6. september med overvær af ledere fra Ministeriet for Industri og Handel og Folkeudvalget i Hai Phong City i Stockholm (Sverige).

Store virksomheder inden for møbel- og husholdningsartikler i Nordeuropa, såsom FH (Danmark) og IKEA (Sverige), eller førende asiatiske fødevareimportvirksomheder som East Asia (Sverige), har deltaget i messen i to år i træk. Hver gang de deltager, har de et mere positivt syn på det vietnamesiske marked generelt og vietnamesisk eksport i særdeleshed. Adskillige kontrakter blev underskrevet umiddelbart efter messen. Mange nye produkter blev introduceret på markedet, såsom revet grøn papaya og frosset vietnamesisk brød.

Udover disse succeser, hvordan ser du på manglerne ved denne vigtige handelsfremmebegivenhed?

Først og fremmest skal det ærligt erkendes, at Vietnam International Sourcing er i sin indledende udviklingsfase, og ligesom mange andre internationale messer står vi også over for visse udfordringer, især med at balancere antallet af eksporterende og importerende virksomheder, der deltager.

For eksempel var antallet af deltagende vietnamesiske virksomheder i 2023 ret stort, men antallet af udenlandske virksomheder, der blev bragt ind af handelskontorer for at købe varer, levede ikke op til forventningerne. I 2024 steg antallet af virksomheder, der blev bragt ind af handelskontorer, men antallet af vietnamesiske eksportører og udvalget af udstillede varer levede ikke op til forventningerne. Dette er et problem, som mange andre messer, herunder store, står over for, og det er ikke noget, der kan løses natten over. Men hvis dette kan løses ved at harmonisere antallet af deltagende virksomheder og udvalget af varer, vil messens effektivitet helt sikkert være højere.

Med erfaring fra deltagelse i adskillige store handelsfremstød, både nationalt og internationalt, hvilke løsninger mener du er nødvendige for yderligere at forbedre effektiviteten af ​​Vietnam International Sourcing i fremtidige udgaver?

Først og fremmest skal vi starte med at øge deltagelse af vietnamesiske virksomheder. For at øge messens attraktivitet er det afgørende at diversificere de udstillede produkter. Vi skal opfordre virksomheder fra forskellige sektorer til at deltage, såsom landbrugsprodukter, fødevarer, tekstiler, fodtøj, støttende industriprodukter, grønne produkter osv. I de første år vil det kræve stærk støtte fra Ministeriet for Industri og Handel og lokale myndigheder at tiltrække eksportvirksomheder til at deltage i udstillingsstandene, såsom at tilbyde økonomiske støttepakker eller tilbyde præferentielle politikker.

Derudover er det også en stor udfordring at tiltrække internationale virksomheder. Ministeriet for Industri og Handel skal opbygge messens prestige og brand ved at promovere den gennem internationale medier og på store messer verden over for at tiltrække udenlandske virksomheders opmærksomhed. Derudover bør man også overveje at opbygge strategiske partnerskaber med internationale handelsorganisationer og lande for at promovere og bringe indkøbsdelegationer til Vietnam, såsom at underskrive aftaler om forståelse (MOU'er) med store handelsfremmende organisationer i andre lande. Det vietnamesiske handelskontor i Sverige arbejder på dette og vil om muligt underskrive et MOU under ministeriets lederes kommende besøg i Sverige.

Endelig bør tidspunktet for messen fastsættes til et bestemt tidspunkt på året for at gøre det lettere for handelsmissioner og virksomheder at planlægge. Store messer rundt om i verden gør ofte dette.

Jeg tror, ​​at Sourcing Fair, med alles enhed og indsats, vil fortsætte med at vokse og bidrage til væksten i Vietnams eksportomsætning.

Tak, frue!