يشهد سوق العقارات التجارية ازدهاراً متزايداً بفضل استراتيجية تطوير مراكز التسوق الضخمة.

وفقًا للسيدة تو ثي هونغ آن، المديرة الأولى لخدمات التأجير التجاري في سافيلز فيتنام، في كل من مدينة هو تشي منه وهانوي ، حافظت مساحة التجزئة المعروضة للإيجار والتي تبلغ حوالي 1.5 مليون متر مربع على معدل إشغال يزيد عن 90% لسنوات عديدة، مما يدل على أن نموذج مراكز التسوق واسعة النطاق لا يزال جذابًا.

حالياً، يجذب الاستثمار في مراكز التسوق الكبيرة (المراكز التجارية الضخمة) التي تبلغ مساحتها 100000 متر مربع أو أكثر انتباه وموارد العديد من الشركات المحلية والدولية مثل فينكوم، وإيون مول، وسنترال ريتيلز... وفي المستقبل، من المتوقع أن تنضم سنترال باتانا، وهي عضو آخر في مجموعة سنترال.

أوضحت السيدة آن قائلة: "بالنسبة للمستثمرين المحليين، تكمن أكبر نقاط قوتهم في فهمهم للمستهلكين، فضلاً عن امتلاكهم لمخزون كبير من الأراضي. في المقابل، يتمتع المستثمرون الأجانب أيضاً بنقاط قوة واستراتيجيات خاصة بهم. فعلى سبيل المثال، حافظت شركتا "إيون" و"سنترال ريتيل"، وهما من المستثمرين في قطاع التجزئة ذوي السمعة الطيبة في السوق الإقليمية، على هذه النقاط عند دخولهما السوق الفيتنامية".

علاوة على ذلك، أشار خبراء سافيلز إلى العديد من نقاط القوة لدى المستثمرين الأجانب والفيتناميين في قطاع التجزئة. يتمتع المستثمرون الأجانب بخبرة واسعة وسمعة طيبة اكتسبوها على مر السنين في المنطقة. وفي قطاع التجزئة، تلعب السمعة والخبرة دورًا هامًا في التطوير والتشغيل. أما بالنسبة للمستثمرين الفيتناميين، فتكمن قوتهم الرئيسية في حيازاتهم العقارية الحالية، مما يضمن لهم التواجد الفعال في قطاع التجزئة.

نحن بحاجة إلى رؤية مستدامة.

إلى جانب إمكانيات النمو الجذابة هذه، هناك العديد من العوامل المهمة التي يحتاج المطورون إلى مراعاتها لضمان استدامة مراكز التسوق في بيئة تجارة التجزئة المتقلبة اليوم.

من منظور شركة سافيلز الاستشارية المتخصصة في تأجير العقارات التجارية، يدرك الخبراء أن أكبر عقبة في تطوير وتشغيل مراكز التسوق الكبيرة تكمن في الاستراتيجية والرؤية طويلة الأجل. ولا يقتصر ذلك على خطة التطوير الأولية فحسب، بل يشمل أيضاً استراتيجيات التسويق والتأجير وغيرها، لضمان مستقبل مستدام.

علاوة على ذلك، يلعب التناسق في استراتيجية التطوير واستراتيجية التسويق واستراتيجية التأجير طويلة الأجل دورًا حاسمًا، مما يدل على تركيز المستثمر على الاستثمار في مساحات البيع بالتجزئة والتجارة بالتجزئة.

أوضحت السيدة آن قائلةً: "هناك حقيقةٌ مفادها أنه عندما يمتلك تجار التجزئة المحترفون ومشغلو مساحات البيع بالتجزئة سلاسل تجارية مختلفة، فإنهم يخلقون نموذج تشغيل فريدًا ومتسقًا إلى حدٍ ما. وهذا يبني الثقة بين تجار التجزئة عندما يقررون ممارسة أعمالهم في تلك المراكز التجارية. وتتجلى هذه الميزة عندما يفضل المستأجرون سلسلة مراكز التسوق تلك على تلك التي لديها مشروع واحد فقط، مما يؤدي إلى بناء قاعدة عملاء مخلصين".

من خلال أبحاثهم حول نماذج تشغيل مراكز التسوق، لاحظ خبراء سافيلز تحولاً في فئات المنتجات لتلبية الاحتياجات الفعلية للمستهلكين بشكل أفضل. ويشمل ذلك زيادة في نسبة منتجات الأطعمة والمشروبات، بينما يميل قطاعا الأزياء والتجزئة إلى الانخفاض. ويعكس تنويع قنوات البيع الأخرى لقطاع الأزياء، إلى جانب زيادة خدمات الترفيه والرعاية الصحية في بعض مراكز التسوق، الطلب الفعلي للمستخدمين على الخدمات المقدمة في مراكز التسوق في مختلف المناطق.