أشارت العديد من شركات الأخشاب إلى أن التصدير خلال فترة التضخم أصبح أكثر صعوبة مقارنة بفترة كوفيد-19. ما هو الوضع الحالي للأعمال يا سيدي؟

خلال فترة كوفيد-19، حققت الشركة نموًا جيدًا، بنسبة 50% في عام 2020 ونموًا يقارب 100% في عام 2021. وفي عامي 2022 و2023، توقف حجم الصادرات وهو في انخفاض حاليًا. انخفضت المبيعات والحجم الآن بنسبة تزيد عن 30% على أساس سنوي.

السيد ترينه دوك كين - نائب مدير شركة كي جو المحدودة

من الصعوبات الأخرى التي تواجهها الشركات هي أنه عندما ينخفض ​​حجم المبيعات، فإنها تضطر إلى البيع بأسعار أقل من العام الماضي. هذا هو السياق العام للشركات في الصناعة.

علينا أن ننظر إلى الواقع الذي يتمثل في أن صناعة الأخشاب تطورت تدريجياً على مدى العشرين عاماً الماضية، وشهدت الفترة 2020-2021 تقدماً ملحوظاً. ولكن الأمر لا يعني أن العمل حقق اختراقاً غير عادي أو حقق استراتيجية عمل جيدة، ولكن يتعين علينا أن ندرك أنه خلال هذين العامين استمتعنا بالعديد من المزايا من الصين التي أغلقت الإنتاج، وقللت التداول، وصدرت السلع. ومن خلال استغلال هذه الفرصة، حصلنا على العديد من العملاء والأسواق الجديدة، وتطورت معظم أعمال الأخشاب. والآن بعد أن أعادت الصين فتح أبوابها، تواجه أعمالنا صعوبات فورية.

في مواجهة الصعوبات التي تواجهها سوق التصدير، ما هي الحلول التي تطبقها الشركات حاليًا؟

لدينا مجموعتين من الحلول، الأولى هي تعزيز المبيعات. حيث نقوم بتنويع المنتجات بشكل فعال. لدينا حاليًا الخشب الرقائقي، والأثاث الخشبي القابل للتصرف، ومنتجات الدرفلة الخشبية. سرعة تسويق هذه المنتجات الثلاثة ليست هي نفسها. على الرغم من تراجع المنتجات الصناعية، إلا أن المنتجات الخشبية التي تستخدم لمرة واحدة لا تزال تشهد نمواً. هذا هو السر لإبقاء الشركة طافية.

المنتجات الخشبية التي تستخدم لمرة واحدة تشهد نموًا قويًا

من حيث السوق، نقوم حاليًا بالتوسع في أسواق جديدة مثل أستراليا ونيوزيلندا، مما يرفع إجمالي عدد أسواق الشركة إلى 38 سوقًا. ميزتنا هي أن خط إنتاج الأثاث الخشبي للمستهلك هو خط إنتاج مطلوب في كل مكان ولا يعتمد على أي سوق واحد. نحن نبيع للدول التي تميل إلى تقليل النفايات البلاستيكية لتنويع السوق.

بالنسبة للعملاء، قبل أن يكون العمل عبارة عن بائع متجول، كان بإمكان أي شخص يحتاج إليه شراءه. عندما ينخفض، يتم التخلص من الموردين الذين ليس لديهم عمق العلاقة. لذا يتعين علينا الآن أن نتوصل إلى كيفية الدخول إلى سلسلة التوريد الخاصة بهم ونصبح ضمن قائمة الموردين المختارين لديهم. حتى عندما ينخفض ​​الطلب، ستكون الشركات داخل نظامهم هي المفضلة للحصول على الطلبات. أما بالنسبة لبائعي الشوارع، فعندما يواجهون الصعوبات، سيكون من الصعب التعامل معهم لأنهم لا يعرفون إلى أين يتجهون. ولكي يتسنى لنا القيام بذلك، يتعين على الشركات أن تعمل على تحسين نفسها، ويجب عليها أن تتغير وتبذل الكثير من الجهد.

بالنسبة للإنتاج، لدينا مصنعنا الخاص. عندما يكون السوق صعبًا، يظهر اتجاه جديد يتمثل في أننا سنحصل على العديد من الطلبات الصغيرة وتتطلب تسليمًا سريعًا. لذلك قمنا بتقليص حجم الوحدة لتلبية الاحتياجات بأسرع وقت ممكن. لا يتعين علينا فقط متابعة الطلبات الكبيرة، ولكن هذه الطلبات الصغيرة يمكن أن تساعد الشركات أيضًا في كسب المزيد من الإيرادات.

والآن بعد أن انخفض الطلب الإجمالي، فإن المنافسة على الأسعار سوف تكون أكثر شراسة وسوف نضطر إلى التغيير من أجل خفض التكاليف. أفضل طريقة هي الأتمتة بأسرع ما يمكن. لقد تفاوضنا لاستيراد المزيد من آلات الأتمتة في الربع الثالث لتحسين القدرة التنافسية وتعزيز قدرات الأتمتة وخفض التكاليف.

ما هي حلول الترويج التجاري المحددة التي نفذتها الشركات حتى الآن وما مدى فعاليتها، سيدي؟

ونحن نقدر أن الدولة اتخذت مؤخرا العديد من الإجراءات لإزالة الصعوبات التي تواجه الشركات في العثور على الأسواق وتعزيز المبيعات. عقدت وزارة الخارجية مؤخرا اجتماعا مع شركات الأخشاب، حضره 30 سفيرا من مختلف البلدان. وناقش الاجتماع تنفيذ الحكومة لبرنامج الدبلوماسية الاقتصادية للدبلوماسيين في الخارج لتعزيز دعم الأعمال التجارية، بما في ذلك شركات الأخشاب التي تتواصل مع العملاء، وترويج الأعمال التجارية، والمعارض... أو الحصول على تقرير موجز عن السوق. هذا هو النشاط الذي ينبغي الحفاظ عليه لدعم الشركات.

بالنسبة للشركات، يتعين علينا أن نعمل بشكل استباقي على العثور على العملاء والترويج لأنفسنا في اليابان وتايلاند. هذا العام، سيكون لدينا المزيد من الرحلات للعثور على العملاء والترويج للمنتجات.

في الوقت الحاضر، هناك العديد من الأدوات مثل الإعلان عبر الإنترنت لمساعدة العملاء على العثور على العملاء. وهذه أيضًا أداة جيدة جدًا، ومناسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة.

بالإضافة إلى ذلك، لدينا مجموعات ذات خطوط إنتاج مترابطة لتتاح لنا الفرصة لزيادة عدد العملاء. وهذه طريقة فعالة لأن الشركات يمكنها تقاسم التكاليف، وتقاسم معلومات السوق، والحصول على المزيد من فرص المبيعات.

أية أزمة سيكون لها نهاية. وأي عمل تجاري مجهز بالمواد الخام والأفراد والمباني والآلات "لللحاق بموجة" التعافي في السوق سوف يحقق فوزاً عظيماً. ما تعليقك على هذا؟ كيف تم تنفيذ هذا النشاط في عملك؟

هذه ليست المرة الأولى التي نواجه فيها صعوبات، فقد واجهت الشركة صعوبات كثيرة من قبل. تدرك الشركات أننا سنشهد دورات معينة، وبعد كل فترة صعبة ستكون هناك دورة جديدة من التطوير. لا يمكننا التنبؤ بمدى استمرار الصعوبات، ولكن في مرحلة ما سوف تمر وعلينا أن نستعد ونحافظ على "صحتنا" حتى ذلك الوقت. ومن المؤكد أن الطلب الاستهلاكي سوف يزداد.

نحن نستعد لانفجار السوق مرة أخرى بحلول منتصف الربع الثاني من عام 2024. ونعمل على مضاعفة مصنعنا في باك كان لزيادة الطاقة الإنتاجية. هذا هو الوقت المناسب لتقييم قدراتك، حيث يتعين عليك أتمتة العديد من الخطوات. سنستثمر في الآلات لتحسين القدرة الإنتاجية، وتلبية وقت التسليم، وخفض تكاليف الإنتاج.

بالإضافة إلى ذلك، قم بتطوير نفسك لأنك لم تعد قادرًا على الإنتاج كما في السابق. وسوف يتعين علينا تطبيق أنظمة ومعايير جديدة لإدارة الجودة لم تحظ بقدر كبير من الاهتمام من قبل. إذا أردنا البيع للأسواق المتطلبة مثل الاتحاد الأوروبي أو المملكة المتحدة، فسوف يتعين علينا أن نضع معايير أعلى مثل معيار BSCI بشأن المسؤولية الاجتماعية تجاه العمال.

بشكل عام، إنها فترة صعبة ولكن لا يزال يتعين علينا العمل للتحضير للفترة القادمة.

شكرًا لك!