تشكل الأعشاب من مرتفعات كوانج نام مصدر المواد الخام للعديد من المشاريع الناشئة في المقاطعة. الصورة: PHAN VINH تم التقاطها في 23 مارس 2025.

ابدأ برأس المال المحلي

خلال مشاركتها في مسابقة أفكار الشركات الناشئة الإبداعية لعام 2023 في مقاطعة باك ترا ماي، جذب منتج حلوى القرفة Tra My - وهو ابتكار محلي يجمع بين جوهر القرفة البرية وطريقة المعالجة التقليدية للفتاة الصغيرة جيان ثي ترا ماي (بلدية ترا نو، باك ترا ماي) - انتباه العديد من الناس. فاز المشروع بالجائزة الثالثة في المسابقة، لكن منذ ذلك الحين لم تتمكن الفكرة من أن تصبح منتجًا تجاريًا حقيقيًا.

واجهت السيدة ترا ماي العديد من الصعوبات عند الحصول على قروض تفضيلية للاستثمار في مشاريع ناشئة في المقاطعة. الصورة مقدمة من الشخصية.

أريد إنتاج حلوى القرفة بانتظام، لكن ليس لديّ مجفف. لا يزال الطقس مناسبًا في موسم الجفاف، لذا يُمكنني تجفيف دفعات قليلة من المنتجات. لكن في موسم الأمطار، يجب أن تتوقف جميع الأنشطة. تتطلب الآلات والتغليف والملصقات رأس مال، ويصعب على شخص مثلي في منطقة جبلية الحصول على قروض مصرفية أو برامج دعم معقدة. أحيانًا أشعر بالإحباط الشديد، لأن لديّ فكرة ومنتجًا وسوقًا صغيرًا، لكنني لا أستطيع تطويرها،" قالت ماي.

وليس نقص رأس المال فحسب، بل إن الحواجز في المهارات والمعرفة الإدارية تؤدي أيضاً إلى "موت" العديد من نماذج الشركات الناشئة في سن مبكرة أو ركودها.

السيد ترا كوانغ نهات فييت (بلدية داي لان، داي لوك) طبيب بدأ مشروعًا لإنتاج منتجات حماية صحية من الأعشاب المحلية مثل مسحوق حمام القدم، ونبيذ التدليك، وشاي إزالة السموم من الجسم... وفاز بالجائزة الثالثة في مسابقة الشركات الناشئة الإبداعية في المقاطعة عام 2024. ومع ذلك، في الوقت الحالي، وعلى الرغم من الاستثمار في الآلات والمعدات الحديثة، لا يزال الإنتاج بطيئًا بسبب صعوبة الوصول إلى السوق.

تواجه منتجات السيد فييت صعوبة في توسيع السوق. الصورة: فان فينه، 23 مارس 2025

لديّ معرفة مهنية بالطب الشرقي، فهي مهنة عائلية مارستها لأربعة أجيال. لكن فحص المرضى وعلاجهم في المنزل كطبيب تقليدي يختلف تمامًا عن تطوير المنتجات العشبية في السوق. عندما بدأتُ تسويق المنتجات الطبية، وجدتُ أنني أفتقر إلى العديد من الأمور، مثل الموارد البشرية ذات القدرات التجارية والتسويقية، والمعرفة بإدارة التدفقات النقدية، وأبحاث المنتجات، والتسعير... - قال السيد فيت.

[فيديو] - السيد ترا كوانج نهات فييت يتحدث عن الصعوبات التي واجهها في تطوير مشروعه الناشئ في مجال الأعشاب:

أظهر استطلاع للرأي أجراه مجلس دعم الشركات الناشئة الإبداعية في مقاطعة كوانج نام أن حوالي 70% من نماذج الشركات الزراعية الناشئة المحلية في كوانج نام لا تمتلك المعرفة الرسمية بنماذج الأعمال أو مهارات جمع رأس المال أو الوصول إلى السوق. وفي الوقت نفسه، غالبا ما تكون برامج التدريب متناثرة، وتتركز بشكل رئيسي في مراكز المحافظات والمدن، مما يجعل من الصعب الوصول إلى أولئك الأكثر احتياجاً.

بحاجة إلى دعم عملي

وبحسب السيد فام نغوك سينه - نائب مدير إدارة العلوم والتكنولوجيا، رئيس المجلس التنفيذي لدعم الشركات الناشئة الإبداعية في مقاطعة كوانج نام، فإن الصعوبة الأكبر التي تواجه نماذج الشركات الناشئة المحلية حاليًا هي الافتقار إلى الدعم الوثيق من حيث التمويل والسوق ونظام التدريب.

"

الكثير من الشباب مبدعون جدًا. يأتي إلي بعض الأشخاص ويسألون: "هل يمكنني صنع منتجات من هذه المادة أو تلك؟" يبدو جديدًا جدًا. وهذا يدل على الحماس، ولكن الأهم من ذلك كله أنه يفتقر إلى خريطة طريق منهجية لتحويل الأفكار إلى منتجات تجارية مقبولة في السوق.

السيد فام نغوك سينه - نائب مدير إدارة العلوم والتكنولوجيا، رئيس المجلس التنفيذي لدعم الشركات الناشئة الإبداعية في مقاطعة كوانغ نام

اضطرت العديد من المشاريع الناشئة في المحافظة إلى التوقف عن العمل بسبب نقص رأس المال. الصورة: فان فينه

يوجد في كوانج نام حاليًا ما يقرب من 100 نموذج ناشئ مبتكر بعناصر محلية. ومع ذلك، فإن معظم هذه المشاريع صغيرة الحجم، وتفتقر إلى القدرة على الإدارة، ولديها علاقات ضعيفة بالسوق. لا تزال بعض الكيانات تتعامل باستخفاف مع أسعار المنتجات، ولا تعرف كيفية التواصل أو المطالبة بتمويل المجتمع.

وفقًا لتقرير مجلس إدارة دعم الشركات الناشئة الإقليمي، فقد دعمت المقاطعة خلال السنوات الأربع الماضية (2021 - 2024) 28 مشروعًا ناشئًا بأكثر من 2.5 مليار دونج، ونظمت أكثر من 40 دورة تدريبية لأكثر من 1200 طالب، ونشرت نقاط استشارة للشركات الناشئة في 7 مناطق وبلدات. ومع ذلك، وبحسب الخبراء، فإن الدعم لا يزال متفرقا ولم يصل بعد إلى الفئات المحتملة في المناطق الريفية والجبلية.

وتشكل مشكلة الموارد البشرية المؤهلة تأهيلا عاليا أيضا أحد القيود التي تواجه المشاريع الناشئة في المحافظة. الصورة: فان فينه

ومن هذا الواقع، يقترح الخبراء توفير "حزم تمويل أصغر" مناسبة للأسر صاحبة الأعمال، وجلسات تدريبية متخصصة حول مواضيع مثل استدعاء رأس المال، وإدارة السلسلة، والخدمات اللوجستية، والتصدير. بالإضافة إلى ذلك، من الضروري تطوير فريق من مستشاري دعم الشركات الناشئة ذوي الخبرة لمرافقة المشروع في المرحلة الأولى.

[فيديو] - السيد فام نغوك سينه - نائب مدير إدارة العلوم والتكنولوجيا، رئيس مجلس إدارة دعم الشركات الناشئة الإقليمي تحدث عن مجموعات القضايا التي تحتاج الشركات الناشئة إلى الاهتمام بها:

لتحقيق نمو مستدام، يجب أن تنطلق المشاريع الناشئة من القيم المحلية، وهذا أمر لا مفر منه. ولكن يجب تعزيز هذه القيمة بالمعرفة والتكنولوجيا وترابط الأسواق المتزامن. وإذا أمكن تحقيق ذلك، فلن تتمكن الشركات الناشئة المحلية من تجاوز نطاق العمل الصغير فحسب، بل ستتمكن أيضًا من المنافسة في الأسواق الكبيرة، كما أكد السيد سينه.

المصدر: https://baoquangnam.vn/can-mo-nut-that-nguon-luc-doi-voi-chu-the-khoi-nghiep-tu-tai-nguyen-ban-dia-3152710.html