نظرة عن قرب على البيانات

قال السيد نجوين مانه كوين، رئيس المكتب التجاري الفيتنامي في هيوستن (تكساس، الولايات المتحدة الأمريكية)، خلال مشاركته في ندوة "معلومات السوق الأمريكية، تقييم اتجاهات التنمية الاقتصادية والتجارية في عام 2025" التي عقدت في 11 فبراير، إن تحليل بيانات الاستيراد وكذلك تقييم المزايا ومقارنة القدرة التنافسية في الاقتصاد هي قضية أساسية.

على سبيل المثال، عند شراء هاتف iPhone، قد لا يكون محتوى المادة المادية كبيرًا، ولكن المنتج يتمتع بقيمة مضافة عالية جدًا. على العكس من ذلك، فإن إنتاج طن من الأرز، على الرغم من ثقله الجسدي ويتطلب الكثير من العرق والجهد، فإن القيمة التي يتم الحصول عليها ليست متناسبة.

لذلك يرى السيد كوين أنه من الضروري تحليل بعدين لاستنتاج ومقارنة القيمة المضافة في مراحل إنتاج وتجارة المنتجات، بدلاً من مجرد تقييم الفائض التجاري أو العجز التجاري.

وأضاف كوين: "إذا نظرنا إلى طريقة واحدة فقط للقول بأننا نصدر أكثر مما ينبغي ونحتاج إلى خفضه أو نصدر أقل مما ينبغي ونحتاج إلى زيادته، فإن هذه مجرد وجهة نظر تجارية ولا تخلق قيمة مضافة كبيرة للتنمية المستدامة في المجتمع".

واتفق الدكتور هونغ ذا دو مع وجهة النظر المذكورة أعلاه، وقال إن تحليل الصورة الشاملة لقطاعات الأعمال أمر مهم.

ويتطلب هذا تركيز الموارد والاستخبارات، وخاصة من جانب أولئك الذين يفهمون السوق الأميركية والتجارة الدولية، لإجراء تقييم شامل.

وفي الوقت نفسه، اقترح السيد دو تشكيل آلية لمشاركة المعلومات وتبادل المعرفة وفق نموذج "الشراء مع الأصدقاء والبيع مع الشركاء".

أحد الاتجاهات المحتملة التي يمكن النظر فيها هو بناء جمعيات ذات قدرة على ربط الشركات وتعزيز السياسات والدعوة إليها مثل AmCham أو EuroCham.

وقال السيد دو "إن أحد الأشياء التي تحتاج الشركات العاملة في الولايات المتحدة إلى القيام بها هو أن تكون لديها القدرة على الضغط من أجل السياسات"، مضيفًا أن هذه المنظمة قادرة أيضًا على تحليل السياسات المناسبة والتوصية بها للحكومة الفيتنامية.

العثور على نقاط دخول متعددة إلى السوق الأمريكية

وقال السيد كيو هوينه سون، نائب رئيس جمعية المؤسسات الميكانيكية والكهربائية في مدينة هوشي منه، إنه من خلال تنظيم المعارض والمشاركة فيها في الولايات المتحدة، رأى العديد من الإشارات الإيجابية وقيمها كسوق محتملة ذات طلب مرتفع.

لكن التحدي يكمن في توسيع نطاق التواصل إلى ما هو أبعد من الأساليب التقليدية مثل المعارض والتبادلات عبر الإنترنت. واقترح السيد سون الاستفادة من الدعم من الشركاء والجمعيات والمستشار التجاري الفيتنامي في الولايات المتحدة للبحث عن المزيد من فرص الاتصال.

على سبيل المثال، يمكننا أن نفكر في تنظيم أسبوع الهندسة الكهربائية في فيتنام ، مما يخلق فرصًا لوفد مكون من 20 إلى 30 شركة من فيتنام للمشاركة، مما يساعد الشركات الفيتنامية على الوصول إلى السوق الأمريكية بشكل أكثر مباشرة وفعالية.

وبالإضافة إلى ذلك، يقترح الخبراء أيضًا أن تسعى الشركات الفيتنامية إلى إعادة شراء براءات الاختراع أو التعاون مع الشركات التي تمتلك حقوق الطبع والنشر للتكنولوجيا لإنتاجها معًا في فيتنام، وخدمة العديد من الأسواق، بما في ذلك الولايات المتحدة.

وفي مقابلة مع موقع توي تري أونلاين ، قال السيد فو تو ثانه، نائب المدير التنفيذي لمجلس الأعمال الأمريكي الآسيوي، إن الحصول على براءات الاختراع أو التعاون في الإنتاج هو الحل لزيادة التعاون بين شركات البلدين.

لا تزال هذه التصاميم تتمتع بسوق معينة، ولكن لأن الربح أقل من خطوط المنتجات الجديدة في المجموعة، فإنها لا تحظى بالأولوية في التطوير.

وقال السيد تو ثانه "الأمر المهم هو أن يكون لدى المشتري المعرفة اللازمة للعثور على المنتجات الجيدة والمناسبة، ثم إعادتها إلى التحسين وإضافة ذكائه الخاص وإنشاء منتجات تلبي شريحة معينة من السوق".