ہائپر مارکیٹ بزنس 'جنگ': جیتنے کے لیے ایک سخت جنگ۔

مجموعی طور پر، 2024 کے پہلے سات مہینوں میں، سامان کی کل خوردہ فروخت اور صارفین کی خدمات کی آمدنی میں گزشتہ سال کی اسی مدت کے مقابلے میں 8.7 فیصد اضافہ ہوا۔

Savills Vietnam میں کمرشل لیزنگ سروسز کی سینئر ڈائریکٹر محترمہ Tu Thi Hong An نے نوٹ کیا کہ ہنوئی اور ہو چی منہ سٹی دونوں میں، لیز کے لیے تقریباً 1.5 ملین مربع میٹر خوردہ جگہ نے کئی سالوں سے مستقل طور پر 90% سے زیادہ قبضے کی شرح کو برقرار رکھا ہے۔ یہ ظاہر کرتا ہے کہ بڑے پیمانے پر شاپنگ مال کا ماڈل پرکشش رہتا ہے۔

فی الحال، ہائپر مارکیٹ سرمایہ کاری کا طبقہ بہت سے ملکی اور بین الاقوامی کھلاڑیوں کی توجہ اور وسائل کو اپنی طرف مبذول کر رہا ہے جیسے کہ Vincom، Aeon Mall، Central Retails... مستقبل میں، سینٹرل گروپ کے ایک اور رکن، سینٹرل پٹانہ کے شامل ہونے کی امید ہے۔

"ملکی سرمایہ کاروں کے لیے، سب سے بڑی طاقت صارفین کے ساتھ ساتھ ان کے موجودہ زمینی ذخائر کے بارے میں ان کی سمجھ ہے۔ اس کے برعکس، غیر ملکی سرمایہ کاروں کی بھی اپنی طاقتیں اور حکمت عملی ہوتی ہے۔ مثال کے طور پر، ایون اور سینٹرل ریٹیل، علاقائی مارکیٹ میں دیرینہ اور نامور خوردہ سرمایہ کار، ویتنامی مارکیٹ میں داخل ہوتے وقت ان طاقتوں کو برقرار رکھتے ہیں،" محترمہ نے تجزیہ کیا۔

مزید برآں، ماہرین نے خوردہ شعبے میں غیر ملکی اور ویتنامی سرمایہ کاروں کی کئی طاقتوں کی نشاندہی کی۔ غیر ملکی سرمایہ کاروں کے پاس تجربہ ہے اور اس علاقے میں کئی سالوں سے کام کرنے والی مضبوط ساکھ ہے۔

ریٹیل میں، شہرت اور تجربہ ترقی اور آپریشن میں اہم کردار ادا کرتا ہے۔ اس کے برعکس، ویتنامی سرمایہ کاروں کے لیے، اصل طاقت ان کی موجودہ زمینوں میں ہے، جو ریٹیل سیکٹر میں ان کی کوریج کو یقینی بنائے گی۔

تاہم، محترمہ این کا خیال ہے کہ ہائپر مارکیٹس میں سرمایہ کاری ایک "بڑا پائی" ہے جس کے لیے ایک پائیدار وژن کی ضرورت ہے۔ ترقی کے ان پرکشش امکانات کے علاوہ، بہت سے اہم عوامل ہیں جن پر ڈویلپرز کو آج کے غیر مستحکم خوردہ ماحول میں شاپنگ مالز کے استحکام کو یقینی بنانے کے لیے غور کرنے کی ضرورت ہے۔

"ایک خوردہ رئیل اسٹیٹ لیزنگ کنسلٹنسی فرم کے نقطہ نظر سے، مجھے بڑے پیمانے پر شاپنگ مالز کی ترقی اور چلانے میں سب سے بڑی رکاوٹ طویل مدتی حکمت عملی اور وژن ہے۔ یہ نہ صرف ابتدائی ترقیاتی منصوبے بلکہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی اور لیزنگ کی حکمت عملی سے بھی ایک پائیدار مستقبل کو یقینی بنانے کے لیے ہے،" محترمہ این نے کہا۔

ترقیاتی حکمت عملی، مارکیٹنگ کی حکمت عملی، اور طویل مدتی لیزنگ حکمت عملی میں مستقل مزاجی ایک اہم کردار ادا کرتی ہے، جو ریٹیل اسپیس اور ریٹیل کامرس میں سرمایہ کار کی مرکوز سرمایہ کاری کو ظاہر کرتی ہے۔

حقیقت میں، جب پیشہ ور خوردہ فروشوں اور خوردہ خلائی آپریٹرز کے پاس مختلف تجارتی زنجیریں ہوتی ہیں، تو وہ کافی منفرد اور مستقل آپریٹنگ طریقے بناتے ہیں۔ اس سے خوردہ فروشوں کے درمیان اعتماد پیدا ہوتا ہے جب وہ ان شاپنگ مالز میں کاروبار کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں۔

یہ فائدہ اس وقت واضح ہو جاتا ہے جب کرایہ دار اس شاپنگ مال چین کو منتخب کرنے پر غور کرتے ہیں جو ایک واحد پروجیکٹ ہے، جو ایک وفادار کسٹمر بیس بنا سکتا ہے۔

شاپنگ مالز کے آپریٹنگ ماڈلز پر تحقیق کے ذریعے، Savills کے ماہرین نے صارفین کی حقیقی ضروریات کو بہتر طور پر پورا کرنے کے لیے مصنوعات کے زمرے میں تبدیلی کا بھی مشاہدہ کیا ہے۔ اس میں خوراک اور مشروبات کی مصنوعات کے تناسب میں اضافہ شامل ہے، جبکہ فیشن اور ریٹیل کے شعبے میں کمی کا رجحان ہے۔

فیشن کے شعبے کے لیے دوسرے سیلز چینلز کی متنوع ترقی بھی کچھ شاپنگ مالز میں تفریحی اور صحت کی دیکھ بھال کی خدمات کے بڑھتے ہوئے تناسب کو ظاہر کرتی ہے۔ یہ مختلف علاقوں میں شاپنگ مالز میں پیش کی جانے والی خدمات کے لیے صارفین کی حقیقی مانگ کی عکاسی کرتا ہے۔

ہا انہ