ตามการสำรวจล่าสุดของ Batdongsan.com.vn พบว่า 70% ของผู้ที่วางแผนจะซื้อบ้านในอนาคตอันใกล้นี้มีแผนที่จะใช้เลเวอเรจในปี 2024 อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อบ้านจะกู้ยืมเงินก็ต่อเมื่อการเข้าถึงเงินทุนและอัตราดอกเบี้ยมีความน่าสนใจมากขึ้นเท่านั้น ส่วนใหญ่ยังคงคาดหวังว่าจะมีมาตรการสนับสนุนอัตราดอกเบี้ยเพิ่มเติมในอนาคต

นอกจากนี้ ด้วยธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากที่สูญเสียความไว้วางใจจากลูกค้าในอดีต ผู้ซื้อบ้านในอนาคตจะให้ความสำคัญกับชื่อเสียงของนักลงทุน ความเป็นมืออาชีพของนายหน้า และปัจจัยด้านต้นทุนที่มากับมันมากขึ้น

ในการสำรวจนี้ ผู้ที่วางแผนซื้อบ้านในอนาคตอันใกล้ได้กล่าวถึงปัจจัยหลายประการที่ควรพิจารณาก่อนตัดสินใจ เช่น ศักยภาพทางการเงิน ชื่อเสียงของแบรนด์ คุณภาพของโครงการเก่า นโยบายการให้สิทธิพิเศษ คุณภาพในการส่งมอบ นักลงทุนที่จดทะเบียน ฯลฯ ขณะเดียวกัน ปัจจัยอื่นๆ เช่น คุณภาพการก่อสร้างที่แย่ การดำเนินการที่ไม่ดีในโครงการเก่า โครงการจำนวนมากมีปัญหาด้านกฎหมาย ความคืบหน้าในการส่งมอบที่ล่าช้า สถานะทางการเงินติดลบ ฯลฯ ก็สามารถทำให้ลูกค้า "ขีดฆ่า" นักลงทุนออกจากตัวเลือกของพวกเขาได้เช่นกัน

นอกจากนี้ในเกณฑ์การซื้อบ้าน นโยบายการขายก็ถือเป็นเรื่องสำคัญเช่นกัน โดยเฉพาะในช่วงปัจจุบันประเภทที่อยู่อาศัยยอดนิยม เช่น อพาร์ตเมนต์ ยังไม่มีทีท่าว่าราคาจะลดลง ผู้ซื้อบ้านต้องการที่จะชดเชยค่าใช้จ่ายด้วยนโยบายและสิ่งจูงใจต่างๆ จากนักลงทุน

อย่างไรก็ตาม ความสนใจนี้ยังคงมุ่งเน้นไปที่นโยบายที่เสนอโดยนักลงทุนที่มีแบรนด์ในตลาดเป็นส่วนใหญ่ นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมในขณะที่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์หลายรายเปิดตัวนโยบายการขายแบบแข่งขันพร้อมๆ กัน แต่มีโครงการเพียงไม่กี่โครงการเท่านั้นที่มีกำลังซื้อที่ดี

แม้ว่าการสำรวจครั้งนี้จะดำเนินการเพื่อตอบสนองความต้องการในช่วงเวลาข้างหน้า แต่เมื่อมองย้อนกลับไปที่ตลาดในอดีต จะเห็นได้ว่าโครงการที่มีราคาเหมาะสม แรงจูงใจที่ดี และนักลงทุนที่มีแบรนด์ดังยังคงได้รับเลือกจากคนจำนวนมาก เช่นในตลาดนครโฮจิมินห์ โครงการบางโครงการ เช่น The Privia, Glory Heights, ... หรือโครงการบางโครงการในจังหวัดใกล้เคียง เช่น Bcons, Legacy Prime ... ล้วนบันทึกยอดขายได้ดี โดยมีการซื้อสินค้าในตะกร้าไปแล้วกว่า 80%

นายดิงห์ มินห์ ตวน ผู้อำนวยการ Batdongsan.com.vn ในภาคใต้ กล่าวว่าเกณฑ์ในการซื้อบ้านในปี 2566 ไม่ใช่แค่ทำเลที่ตั้ง โครงสร้างพื้นฐาน และสิ่งอำนวยความสะดวกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงชื่อเสียงของแบรนด์ นโยบายการขาย และบริการหลังการขายอีกด้วย เพื่อตอบสนองความต้องการที่แท้จริงจำนวนมหาศาล ตลาดอพาร์ทเมนท์จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงอย่างยืดหยุ่นและเพิ่มประสิทธิภาพในการเข้าหาผู้ซื้ออยู่เสมอ นโยบายการขายและแรงจูงใจที่ยืดหยุ่นเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการกระตุ้นความต้องการในช่วงเวลาที่ยากลำบากและเข้าถึงฐานลูกค้าที่กว้างขึ้น

นอกจากนักลงทุนบางรายที่ได้ขายผลิตภัณฑ์ของตนออกไปแล้ว โครงการอื่นๆ ส่วนใหญ่ก็ได้เปิดตัวออกสู่ตลาดเช่นกัน แต่ความคืบหน้าในการขายยังคงค่อนข้างช้า หรือพวกเขา "ไม่กล้า" ที่จะเปิดการขาย เนื่องจากพวกเขากำลังรอสัญญาณเพิ่มเติมอยู่ แสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อมีความรอบคอบและพิถีพิถันในการเลือกอสังหาริมทรัพย์มากขึ้นเมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้า

“หลังจากผ่านช่วงผันผวนมาเป็นเวลานาน พวกเขาจะรู้สึกปลอดภัยก็ต่อเมื่อมองหาธุรกิจที่มีศักยภาพทางการเงิน ถูกต้องตามกฎหมาย มีคุณภาพ ก้าวหน้า มีนโยบายที่ดี เป็นต้น ซึ่งนี่ก็เป็นจิตวิทยาที่เข้าใจได้ของผู้ซื้อในบริบทของอสังหาริมทรัพย์ที่มีความผันผวน และยังช่วยสร้างการฟอกเงินที่ดีให้กับตลาดในระยะยาวอีกด้วย” นายตวนกล่าว