Рынок жилья обычно наиболее активен в конце года, поскольку многие люди склонны искать жилье, думая «купить землю в начале года, купить дом в конце года».

Г-жа Нгуен Ту Хиен из Ханоя заявила, что планирует купить дом в конце года, чтобы обеспечить жильем всю семью и отпраздновать Тет, и что она срочно ищет новый дом, в который она сможет переехать в этом месяце. Срок аренды квартиры, которую снимает ее семья, также истекает в начале следующего января.

«Имея на конец года финансовые ресурсы в размере более 3 миллиардов донгов, мы с мужем пытаемся быстро «закрыть» дом, чтобы встретить Тет», — поделилась г-жа Хиен.

Как и г-жа Хиен, покупатели жилья в конце года часто склонны «покупать быстро» или «покупать в спешке». Такой менталитет может привести к финансовым потерям и юридическим рискам для покупателей.

По словам г-на До Нгок Тханга, регионального директора по продажам компании по недвижимости, риски при покупке дома возникают не только в конце года. Извечная проблема покупателей недвижимости — это, во-первых, законность, во-вторых, оценка, в-третьих, советы брокера.

С юридической точки зрения, покупатели могут столкнуться с рисками при совершении сделок с домами без сертификата, при купле-продаже с использованием рукописных или нотариально заверенных документов, при совместном использовании сертификата, при наличии сертификата в кредитном месте или при размещении владельцем жилья депозита за 2-3 человек... Наиболее распространенным риском является то, что у владельца жилья есть «красная книга» для получения кредита в финансовом учреждении — все должны написать документ о продаже или заключить договор депозита.

«Если брокер не проверит клиента тщательно, это будет очень рискованно для покупателя и приведет к непредсказуемым последствиям, поскольку большинство объектов недвижимости оцениваются в миллиарды донгов», — сказал г-н Тханг.

Во-вторых, это цена. По словам г-на Танга, в конце года будет размещено много информации о продаже: «Покупка в долг, нужно продать дом, срочная продажа, шокирующая цена в конце года...» Скорее всего, это информация, апеллирующая к жажде наживы.

«Если брокеры говорят вам, что цена ниже рыночной, я определенно советую вам усомниться в этом и быть осторожнее с вещами, которые стоят неожиданно дешево», — подчеркнул г-н Тханг.

По словам г-на Танга, для брокеров первоначальная «рыбная» история о бросовой недвижимости с шокирующими скидками... но на самом деле это неправда, это уловка, чтобы привлечь внимание покупателей, а затем увести их к другим объектам недвижимости — уже не новая история, и даже стала обычной практикой на многих рынках. Или брокеры нередко пользуются менталитетом покупателя, склонного к «быстрому закрытию сделки», чтобы поднять цены и «съесть» разницу.

Имея за плечами многолетний опыт работы в сфере брокерских услуг в сфере недвижимости, г-н Тханг считает, что сделки с жилой недвижимостью по-прежнему совершаются каждый день, и самое важное для покупателей при выходе на рынок — тщательно изучить его, чтобы определить риски, с которыми они могут столкнуться.

Что касается законности недвижимости, опыт г-на Тханга показывает, что покупателям необходимо тщательно проверять красную книгу, и информация в книге должна быть точной, прежде чем вносить депозит. И, конечно же, вам следует совершать сделку через надежного брокера, поскольку именно он обладает наилучшими знаниями и опытом, чтобы гарантировать законность покупки недвижимости.

Что касается вопроса цены, г-н Тханг проанализировал: сегодня, если мы пойдем смотреть квартиру А, квартиру В, квартиру С с такой-то планировкой, таким-то местоположением, таким-то переулком,... то покупатель может сам оценить среднюю цену в этом районе, сколько примерно?

Кроме того, г-н Тханг подчеркнул, что профессионализм брокера крайне важен. Помимо законности и цены, как я уже упоминал выше, брокеры всегда присутствуют на всех этапах процесса работы с клиентом, от поиска, посещения домов до проведения процедур купли-продажи.

По словам этого эксперта, уже с первой встречи, задав несколько вопросов, можно проверить, являются ли они профессионалами, преданными своему делу и разбираются ли в данной области. Поэтому встреча с профессиональным брокером может помочь клиентам минимизировать все риски.