Вьетнамские технологические компании зарабатывают миллиарды долларов из-за рубежа

Министр информации и коммуникаций Нгуен Мань Хунг во время своего визита и работы в корпорации FPT 15 февраля 2024 года заявил, что цель бизнеса — не только прибыль, ведь именно прибыль — это миссия, решение социальных и человеческих проблем. У предприятий должны быть большие цели, иначе они вернутся к нулю, начав всё с нуля. Мы должны разорвать этот порочный круг. Ваша роль очень велика, а ответственность огромна, если не самая большая. Как же этим предприятиям удалось добиться такого успеха и каковы их перспективы на будущее?

Захватить множество рынков

В конце 2023 года во время своего визита и работы в Лаосе председатель Национальной ассамблеи Выонг Динь Хюэ посетил и работал в компании Star Telecom — совместном предприятии Viettel Group в Лаосе (под торговой маркой Unitel). Unitel в настоящее время является крупнейшей сетью мобильной связи в Лаосе. Предоставленная информация впечатляет. После более чем 14 лет инвестиций в Лаос Viettel внесла свой вклад в популяризацию телекоммуникационных услуг, особенно в сельских, отдаленных и изолированных районах. Количество лаосцев, имеющих доступ к мобильным телефонам, увеличилось в 6 раз — с 18% до 100%. Сетевая инфраструктура Unitel охватывает 100% районов, из которых 4G покрывает 70% (более 96% в столице), что способствует тому, что Лаос является одной из стран с лучшим покрытием и скоростью 4G в Юго-Восточной Азии. В настоящее время Unitel является вторым по величине поставщиком налогов и бюджетных средств в Лаосе и первым в телекоммуникационном секторе, внося в среднем более 53 миллионов долларов США в год, создавая наибольшее количество рабочих мест в Лаосе с более чем 27 000 сотрудников. «Unitel — типичный пример успешных иностранных инвестиций Viettel Group по всему миру в последние годы. Unitel также внесла свой вклад в повышение телекоммуникационного потенциала Лаоса и его цифровой трансформации, добившись поразительного прогресса», — оценил председатель Национальной ассамблеи Выонг Динь Хюэ. Помимо успеха в Лаосе, в 2023 году другое телекоммуникационное предприятие, инвестируемое Viettel, Natcom, также преуспело, заняв лидирующие позиции на Гаити, выведя Viettel на первое место на шести зарубежных рынках (Natcom на Гаити, Metfone в Камбодже, Unitel в Лаосе, Mytel в Мьянме, Telemor в Восточном Тиморе, Lumitel в Бурунди). Кроме того, сектор информационной безопасности, предоставляемый Viettel, также расширил свой бизнес на четыре международных рынка, включая Японию, Мьянму, Восточный Тимор и Гонконг. Цифровая финансовая платформа Viettel также экспортируется на семь рынков, многие из которых демонстрируют высокие темпы роста, такие как Мозамбик (450%), Лаос (244%), Гаити (232%), Восточный Тимор (139%), Бурунди (91%). Представитель Viettel сообщил, что выручка от зарубежных рынков выросла на 20,5%, сохраняя высокие темпы роста уже семь лет подряд, что в пять раз превышает средний показатель по отрасли в мире.

Избавьтесь от ярлыка «переработка» и начните активно зарабатывать миллиарды долларов

FPT – ещё одна вьетнамская технологическая корпорация, также добившаяся значительных успехов на зарубежных рынках в 2023 году. Её выручка от экспорта программного обеспечения превысила 1 миллиард долларов США. Стоит отметить, что вместо того, чтобы называться «аутсорсингом программного обеспечения», как раньше, ИТ-услуги FPT на зарубежных рынках значительно переместились на более высокие этапы технологической цепочки создания стоимости: 50% от общего объёма выручки, полученной за рубежом, приходится на услуги цифровой трансформации, увеличившись почти в 6 раз за последние 5 лет. Компания уделяет особое внимание новым технологиям, таким как облачные технологии, искусственный интеллект (ИИ), анализ данных и т. д. По данным FPT, в 2023 году в её портфолио впервые появился клиент с объёмом продаж более 200 миллионов долларов США. Этот клиент находится в США и является единственной компанией в мире , предлагающей полный набор решений для автомобильных дистрибьюторов, включая управление запасами, маркетинг, продажи, послепродажное обслуживание и операционную деятельность. Обойдя более 100 международных подрядчиков, FPT стала основным партнером, предоставляя консалтинговые и комплексные решения – от платформ для бизнес-операций до цифровой трансформации бизнес-процессов для повышения эффективности бизнеса и ускорения розничных продаж, помогая клиентам ежегодно продавать более 5 миллионов автомобилей в США и оптимизировать затраты. В чем секрет успеха? В эксклюзивном интервью журналу Tuoi Tre генеральный директор Unitel г-н Чан Чунг Хунг рассказал, что Unitel назначает руководителей и важные должности лаосским сотрудникам, чтобы они чувствовали, что Unitel – это их собственная сеть. Благодаря этому Unitel завоевала доверие лаосского народа с самого начала своего освоения этого рынка. «Достижения невозможно описать цифрами, но, следуя принципу «сначала даешь, потом получаешь», мы стали все более надежной сетью в стране миллиона слонов и стали примером, мостом для поддержания дружбы и солидарности между двумя странами и народами», – сказал г-н Хунг. Аналогичным образом, адаптация к местному рынку – это болезненный урок, которым поделился г-н Чыонг Гиа Бинь, председатель правления FPT Corporation. «FPT однажды потратила миллион долларов США и потерпела неудачу, пока с помощью «друзей» в Японии не узнала секрет: если хочешь создавать программное обеспечение, нужно говорить на местном языке», — сказал г-н Бинь. Помимо «хитростей» адаптации к новым рынкам, «проактивность» — это секрет, которым делятся руководители вышеупомянутых предприятий на пути к успеху за рубежом. Например, FPT фокусируется на исследовании новейших технологий и активном переходе на более высокие этапы в технологической цепочке создания стоимости. Благодаря этому потенциал в новых технологических областях становится для FPT «оружием» в конкуренции с компаниями той же отрасли из Индии и Китая за контракты и клиентов с выручкой в ​​сотни миллионов долларов США, а также за возможность выступать в роли основного подрядчика в крупных проектах.