Министр информации и коммуникаций Нгуен Мань Хунг во время своего визита и работы в корпорации FPT 15 февраля 2024 года заявил, что целью предприятия является не только прибыль, ведь прибыль — это миссия, решение социальных и человеческих проблем. У предприятий должны быть большие мечты, иначе им придется вернуться к нулю и начать все заново. Мы должны разорвать этот цикл. Ваша роль огромна, ответственность большая, если не самая большая. Как же этим предприятиям удалось добиться такого успеха и каковы их перспективы на будущее?

Захватите множество рынков

В конце 2023 года в ходе своего визита и работы в Лаосе председатель Национальной ассамблеи Выонг Динь Хюэ посетил и работал в Star Telecom Company — совместном предприятии Viettel Group в Лаосе (с торговой маркой Unitel). В настоящее время Unitel является крупнейшей сетью мобильной связи в Лаосе. Предоставленная информация впечатляет. За 14 лет инвестиций в Лаос компания Viettel внесла свой вклад в популяризацию телекоммуникационных услуг, особенно в сельских и отдаленных районах. Число лаосцев, имеющих доступ к мобильным телефонам, увеличилось в шесть раз: с 18% до 100%. Сетевая инфраструктура Unitel охватывает 100% районов, из которых 4G покрывает 70% (более 96% в столице), что делает Лаос одной из стран с лучшим покрытием и скоростью 4G в Юго-Восточной Азии. В настоящее время Unitel является вторым по величине предприятием в Лаосе по уровню налогов и отчислений в бюджет и первым в секторе телекоммуникаций со средним оборотом более 53 миллионов долларов США в год, создавая наибольшее количество рабочих мест в Лаосе — более 27 000 сотрудников. «Unitel является типичным примером успешных иностранных инвестиций Viettel Group по всему миру за последние годы. Unitel также внесла свой вклад в повышение телекоммуникационного потенциала Лаоса и возможностей цифровой трансформации, а также добилась поразительного прогресса», — оценил председатель Национальной ассамблеи Выонг Динь Хюэ. Не только в Лаосе, в 2023 году другая телекоммуникационная компания, в которую инвестировала Viettel, Natcom, также преуспела, заняв лидирующие позиции на Гаити, выведя Viettel на первое место на шести зарубежных рынках (Natcom на Гаити, Metfone в Камбодже, Unitel в Лаосе, Mytel в Мьянме, Telemor в Восточном Тиморе, Lumitel в Бурунди). Кроме того, сектор информационной безопасности, предоставляемый Viettel, также расширил свой бизнес на четыре международных рынка, включая Японию, Мьянму, Восточный Тимор и Гонконг. Цифровая финансовая платформа Viettel также экспортировалась на семь рынков, многие из которых демонстрируют высокие темпы роста, такие как Мозамбик (450%), Лаос (244%), Гаити (232%), Восточный Тимор (139%), Бурунди (91%). Представитель Viettel сообщил, что выручка от зарубежных рынков выросла на 20,5%, сохраняя высокие темпы роста на протяжении семи лет подряд, что в пять раз превышает средний показатель по отрасли в мире.

Избавьтесь от ярлыка «обработка» и начните активно зарабатывать миллиарды долларов

Еще одна вьетнамская технологическая корпорация, также добившаяся больших успехов на зарубежных рынках в 2023 году, — FPT, выручка которой от экспорта программного обеспечения превысила 1 млрд долларов США. Стоит отметить, что вместо того, чтобы называться «аутсорсингом программного обеспечения», как раньше, ИТ-услуги FPT на зарубежных рынках значительно переместились на более высокие этапы в технологической цепочке создания стоимости: 50% общего дохода из-за рубежа приходится на услуги цифровой трансформации, и за последние 5 лет этот показатель увеличился почти в 6 раз. Сосредоточение внимания на новых технологиях, таких как облако, ИИ (искусственный интеллект), анализ данных... По данным FPT, в 2023 году в их профиле впервые появятся клиенты с объемом продаж более 200 миллионов долларов США. Этот клиент из США — единственная компания в мире, которая предлагает полный комплекс решений для автомобильных дистрибьюторов, включая управление запасами, маркетинг, продажи, послепродажное обслуживание и операции. Обойдя более 100 международных подрядчиков, FPT стала ключевым партнером, консультирующим и предоставляющим комплексные решения — от платформ для бизнес-операций до цифровой трансформации бизнес-процессов, — помогая повысить эффективность бизнеса и ускорить розничные продажи, помогая клиентам продавать более 5 миллионов автомобилей в год в США и оптимизировать расходы. В чем секрет успеха? Генеральный директор Unitel г-н Чан Чунг Хунг в эксклюзивном интервью для Туой Тре сообщил, что компания Unitel назначила лаосских сотрудников на руководящие и важные должности, чтобы они могли почувствовать, что Unitel — это их собственная сеть. Благодаря таким вещам компания Unitel завоевала доверие лаосцев с тех пор, как начала осваивать этот рынок. «Результаты невозможно полностью описать цифрами, но благодаря подходу «сначала отдать, потом получить» мы стали все более надежным сетевым оператором в стране миллиона слонов и стали образцом, мостом для поддержания дружбы и солидарности между двумя странами и народами», - сказал г-н Хунг. Аналогичным образом, адаптация к местному рынку также является болезненным уроком, которым поделился г-н Труонг Джиа Бинь, председатель FPT Corporation. «FPT однажды потратила 1 миллион долларов США и потерпела неудачу, пока не обратилась за помощью к «друзьям» в Японии, чтобы узнать секрет: если вы хотите создавать программное обеспечение, вы должны говорить на родном языке», — сказал г-н Бинь. Помимо «трюков» по ​​адаптации к новым рынкам, «проактивность» — это секрет, которым делятся лидеры вышеперечисленных компаний на пути к успеху за рубежом. Например, FPT фокусируется на исследовании новейших технологий и активном продвижении на более высокие этапы в технологической цепочке создания стоимости. Благодаря этому возможности в новых технологических областях становятся для FPT «оружием», позволяющим ей конкурировать с компаниями той же отрасли из Индии и Китая за контракты и клиентов с доходами в сотни миллионов долларов США, а также играть роль основного подрядчика в крупных проектах.