Извлечение добавленной стоимости, создание ассоциации по образцу AmCham для расширения рынка США

Более подробный взгляд на данные

На семинаре «Информация о рынке США, оценка тенденций развития экономики и торговли в 2025 году», состоявшемся 11 февраля, г-н Нгуен Мань Куен, глава Торгового представительства Вьетнама в Хьюстоне (Техас, США), отметил, что анализ данных по импорту, а также оценка преимуществ и сравнение конкурентоспособности в экономике являются основополагающими вопросами.

Например, при покупке iPhone физическое содержание сырья может быть невелико, но продукт имеет очень высокую добавленную стоимость. Напротив, производство тонны риса, хотя это физически тяжело и требует много пота и усилий, полученная ценность несоизмерима.

Поэтому г-н Куен считает, что необходимо анализировать два измерения, чтобы вывести и сравнить добавленную стоимость на этапах производства и реализации продукции, а не просто оценивать торговый профицит или торговый дефицит.

«Если мы будем рассматривать только один способ сказать, что мы экспортируем слишком много и нам нужно его сократить или экспортируем слишком мало и нам нужно его увеличить, то это всего лишь коммерческий взгляд, который не создаёт большой добавленной стоимости для устойчивого развития общества», — поделился г-н Куен.

Соглашаясь с вышеизложенной точкой зрения, доктор Хюинь Тхе Ду сказал, что анализ общей картины секторов бизнеса имеет важное значение.

Для проведения всесторонней оценки требуется концентрация ресурсов и информации, особенно со стороны тех, кто понимает рынок США и международную торговлю.

При этом г-н Ду предложил сформировать механизм обмена информацией и знаниями по модели «покупай с друзьями — продавай с партнерами».

Одним из возможных направлений для рассмотрения является создание ассоциаций, способных объединять предприятия, а также продвигать и защищать политику, таких как AmCham или EuroCham.

«Одна из вещей, которую необходимо сделать компаниям, ведущим бизнес в США, — это иметь возможность лоббировать политику», — сказал г-н Ду, добавив, что это также организация, которая может анализировать и рекомендовать соответствующую политику вьетнамскому правительству .

Найти несколько точек входа на рынок США

Г-н Киеу Хюинь Сон, вице-президент Ассоциации предприятий машиностроения и электротехники города Хошимин, сказал, что благодаря организации и участию в выставках в США он увидел много позитивных сигналов и оценил этот рынок как потенциальный с высоким спросом.

Однако задача состоит в том, чтобы расширить доступ за пределы традиционных методов, таких как выставки и онлайн-обмены. Г-н Сон предложил заручиться поддержкой партнёров, ассоциаций и вьетнамского торгового советника в США для поиска новых возможностей для налаживания деловых связей.

Например, мы можем рассмотреть возможность организации Недели электротехники во Вьетнаме , создав возможности для участия делегации из 20–30 предприятий из Вьетнама, что поможет вьетнамским предприятиям получить более прямой и эффективный доступ к рынку США.

Кроме того, эксперты также предполагают, что вьетнамские предприятия стремятся выкупать патенты или сотрудничать с компаниями, владеющими авторскими правами на технологии, для совместного производства во Вьетнаме и обслуживания многих рынков, включая рынки США.

В интервью Tuoi Tre Online заместитель исполнительного директора Делового совета США-АСЕАН г-н Ву Ту Тхань заявил, что приобретение патентов или сотрудничество в сфере производства является решением для расширения сотрудничества между предприятиями двух стран.

Эти разработки по-прежнему имеют определенный рынок, но поскольку прибыль ниже, чем у новых линеек продукции в группе, они не являются приоритетными для разработки.

«Главное, чтобы покупатель был хорошо осведомлен, мог находить хорошие и подходящие продукты, а затем возвращать их для доработки, добавлять собственный интеллект и создавать продукты, соответствующие определенному сегменту рынка», — сказал г-н Ту Тхань.